对话黎永新：10年、18省、40亿，酒小二成为酒类即时零售“探路者”

12月14日，以“十年匠心铸、共启新征程”为主题的酒小二10周年庆典在广西南宁拉开帷幕。

中国酒类流通协会会长秦书尧、华润啤酒（控股）有限公司董事会主席侯孝海视频致辞。广西壮族自治区商务厅相关领导、中国酒类流通协会副会长兼秘书长邢春雷、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏，与酒小二集团董事长黎永新、集团董事熊宗麟、潘志宇、陈柏桦、廖伟等共同出席会议。

现场，百威中国西区销售负责人，贵州习酒电商公司党委书记、执行董事罗廷坤，富邑中国区高级销售总监刘喆等合作伙伴代表发言，百威、雪花、青岛、燕京等品牌方代表、经销商代表、媒体人士数百人见证了这一时刻。

“酒小二现象充分证明，价值战略是酒类商企实现高质量的必然选择，创新驱动是酒类商企成就卓越的关键因素。”秦书尧如是评价，“由衷希望，酒小二在今后的发展中，继续以消费者需求为核心，以价值建设为根本，坚持长期主义，坚持守正创新，为行业进步贡献更大力量。”

侯孝海表示：“酒小二已逐渐打造成为中国即时零售酒类发展的龙头平台企业，十年来，华润啤酒与酒小二一起，携手共进，互相协作，互相支持，互相信任，合作逐渐进入更高层次的战略合作水平，也逐渐迈步走进‘厂商命运共同体的新时代’。”

罗廷坤表示，酒小二的十年，是生活方式发生巨大变化的十年，更是酒水渠道和营销模式深度变革的十年。酒小二快捷保真的品牌IP已经深入人心。习酒“无情不商，服务至上”的经营理念，与酒小二“用户至上，服务为本”经营理念不谋而合，“酒小二开到哪，习酒的投入支持就到哪”。

2014年酒小二创立，公司从传统啤酒经销商转型，历经十年华丽转身，2024年公司GMV超过40亿，员工上万人，市场布局18个省，成为中国酒类即时零售领军品牌。

云酒视界对话黎永新，一探其背后的策略和规划。

2014年末，一家名叫“Call酒么”的酒类零售门店在广西南宁悄然开张，门店采用线上下单，线下送酒“O2O”模式运营，创始人正是当时某啤酒品牌代理商黎永新。

▎黎永新

黎永新表示，自己作为百威代理一直都从事B端生意，啤酒竞争激烈利润有限，怎样把生意从B端做到C端？他反复思考，决心线上线下融合，直接将啤酒、白酒、红酒、洋酒等酒水送到消费者手上。

2014年-2015年，啤酒消费线上线下呈现不同，酒类电商线上崛起销量大幅增长，线下各大啤酒品牌割据，强势品牌买断餐饮酒楼实行专销，无法满足多样性、即时性酒类消费需求。酒小二发现这一商机，提出开展平均15分钟同城送酒，满足消费酒饮需求，走出酒类流通即时零售第一步。

黎永新表示，从传统酒商转型自己也踩坑无数。公司曾经花费数百万广告打了水漂、投入上百万外包技术开发、系统刚开发出来就过时，花费了数十万吸引来的粉丝，不能转化为客户……尽管如此，酒小二咬牙坚持跌倒后爬起，一步步走向成功。

2016年，酒小二在南宁设置了体验店、前置仓，初步确定了“线上下单、送酒上门”商业模式；2018年，公司营收2亿元，设立100余家前置仓基本覆盖广西省，算是“活了下来”。

对于这段经历，黎永新用“因为相信、所以看见”进行总结，正因为心中充满信念，酒小二一路向前，成长为中国酒类即时零售的探路者。

2018年，酒小二作为传统酒商转型即时零售，历经坎坷“活了下来”，怎样从生存到发展，在黎永新的带领下，公司不断探索。

重资产自建。经过不断探索，酒小二开启了重资产的“自建商城+自建系统+自建供应链+自建前置仓+自建配送队伍”模式。黎永新表示，通过自建，业务把控涵盖了送酒到家每个环节，消费者线上下单后，通过前置仓储模式快速响应用户需求，确保酒水在平均15分钟内送达用户，由于全链路可溯源强管控满足了消费者保真求真需求，赢得消费者充分信任。

“线上商城+线下前置仓履约”。公司不断强化商品采购，供应链涵盖啤酒、葡萄酒、白酒、洋酒1100余种酒饮产品，通过APP、微信商城、小程序、第三方平台（饿了么、京东到家等）、前置仓、配送团队、呼叫中心的协作，实现了同城酒水下单平均15分钟内送达，满足消费者饮酒快速即时需求。

线上线下融合、私域运营。传统酒业公司转型，如何实现线上获客线下引流？酒小二通过会员积分，将线上积分的客户导流到线下店消费，完成线上流量到线下流量转换。微信兴起后，酒小二通过精耕微信生态公私域流量，尤其是私域阵地的精细化运营，提升用户的复购率，微信生态成交占公司总体营收相当比例，实现生意稳健增长。

十年褴褛路，心中有微光。2015年-2024年历经十年发展，截至2024年末，酒小二全国拥有2000+个前置仓，2017年公司GMV破亿，2021年GMV达到15亿，2024年预计GMV破40亿，黎永新带领酒小二，成功实现从传统酒商到酒业新物种转型。

12月14日，在酒小二10周年庆典前，酒小二与多家公司签署战略合作框架协议，获得新一轮融资。

2019年-2022年，酒小二先后完成了4轮融资，分别是：由厚润德基金发起的数千万元Pre-A轮融资，深圳市腾讯创业创新发展有限公司发起的战略融资，红杉中国、腾讯投资分别发起的A轮融资。

黎永新表示，十年是一个节点也是新的开始，未来，酒小二作为中国酒水即时新零售的领头羊，在供应链端：尊重品牌方原有的销售渠道及价格体系，是厂商品牌的守护着，而不是搅局者；在消费者端：更深刻理解消费者的需求心理，实际解决消费者问题，致力于提供“快、真、多、省”的购酒体验，践行“酒小二卖的不是酒，而是服务”的核心理念。

“酒小二历经十年磨砺走出广西省外扩张，已经覆盖了18个省。未来，酒小二要大步走向全国，要以新零售为抓手线上线下融合，成为服务全国消费者的酒类即时零售平台”，提到这一目标，黎永新目光坚定，充满信心。

桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。十年来中国酒业受周期影响有起有落，如何破局？勇于第一个吃螃蟹就是路径之一。黎永新和他率领的酒小二以实际行动证明，成功永远属于那些拼搏创新者，黎永新和酒小二，未来还将为中国酒业奉献更多精彩。