当“绵柔酱香”遇上春节，贵州贵酒持续焕发吸引力

又是春节白酒销售旺季，酒业进入抢抓旺季红利的关键时间。

与往年不同，今年的“春节档”不只是集中的用酒消费需求，而且夹杂着市场复苏和争夺“开门红”的期望。

刚刚过去的2024年，酒业调整持续加深，市场竞争高度内卷，2025“春节档”到来，让众多厂商看到更多希望，在名优酒企的引领下，今年的“春节档”，注定不会平淡。

这一点，在贵州贵酒身上体现得淋漓尽致。在“春节档”消费热潮中，贵州贵酒正以其品牌、品质、品类、营销等综合优势，成为消费者的品质之选。特别是其名酒品牌、老酒品质、绵柔酱香品类的综合优势，让贵州贵酒在春节市场中焕发出持续的吸引力。

春节，又称农历新年，是中国最重要的传统节日，它不仅标志着农历年的更替，更是中华民族文化身份和家庭情感的象征。

在这个节日里，阖家团圆成为最核心的主题，数以亿计的人跨越千山万水，尽可能地回到家中，与父母、子女、兄弟姐妹团聚。分散在各地的朋友利用这个机会相聚，通过互赠礼物、聚餐等方式加深友谊。此外，企业也要开启年终盘点，企业与企业，企业与客户之间开启答谢……

春节是一个关于家、关于爱、关于友谊、关于希望和新开始的节日，它不仅仅是日历上的一个标记，更是深深植根于每个中国人心中的文化印记，是中华民族精神文化生活中不可或缺的一部分。

即将到来的2025蛇年春节，与往年最大的不同在于，这将是春节入选联合国教科文组织人类非遗代表作名录后的第一个春节，注定年味浓浓、人气十足。2025年全国春运电视电话会议信息显示，预计2025年春运期间全社会跨区域人员流动量将达到90亿人次左右，同比增长约7%，规模创历史新高。

在第一个“非遗”春节到来之际，贵州贵酒面向全国消费者推出“新年开贵酒 举杯敬贵人”活动，并通过持续地广告宣传、终端陈列，开启春节档火热攻势。据了解，活动即日起至2025年2月28日24时，消费者凡购买品饮世家、贵、樽、老字号系列，扫码有机会赢1888元现金红包、再来一瓶、换购产品。

活动一经发布，便吸引了众多商家和消费者的积极参与。在郑州一家烟酒店购买贵州贵酒·贵20的消费者就表示：“贵州贵酒的绵柔酱香，不仅口感好，而且包装精美，非常适合作为新春礼赠、婚宴喜宴的用酒。”

现场经销商也表示：“贵州贵酒是名优白酒，绵柔酱香口感也非常不错，兼具名酒品牌、酱酒品类、绵柔品质与风味、国潮包装、精准市场定位等特点，非常适合春节家庭聚餐和礼赠，能够满足不同消费者的需求，加上还有很吸引人的促销政策，所以前来选购的消费者络绎不绝。”

在春节这样的特殊时期，对于任何一个国人来讲，选择一款好酒不仅是对家人的关爱，也是对传统文化的传承。当“绵柔酱香”遇上“春节档”，带着年味儿与诚意的贵州贵酒更加深入人心，通过与消费者的深度互动，传递了品牌的价值主张，增强了消费者对品牌的情感认同。

在不缺酒的白酒市场，贵州贵酒何以如此受欢迎？

从“春节档”白酒消费特点来看，随着消费升级趋势的持续，消费者对酒类产品的需求正从“有”向“优”转变，更加注重品牌、品质和个性化体验，这也推动消费者在选择春节用酒时，不仅看重产品的品质，更看重品牌所承载的文化价值和情感寓意。

京东超市2023年发布的《春节酒类消费报告》就提出，高端白酒在春节礼赠市场中占据主导地位，而酱香型白酒因其独特的口感和稀缺性，成为消费者追捧的热点。以上种种“热点”都与贵州贵酒市场定位与产品特点极为相符。

在品牌层面，贵州贵酒是名优白酒的代表。其是贵州最早的国营白酒企业之一，也是贵州老八大名酒和贵州老字号之一。仅1979-1989年之间，荣获国际各类奖牌36枚，是贵州酿酒企业荣获奖牌众多的厂家之一。

在品质层面，贵州贵酒践行长期主义、品质主义，把“酿好酒、存老酒、出美酒”作为核心战略，结合传统酱酒的醇厚与现代工艺的创新，以“12987”古法坤沙工艺为基础，融入洋河绵柔核心工艺，精选赤水河谷两岸优质红缨子糯高粱，成就了产品不可复制的品质特点。

在品类层面，贵州贵酒创领绵柔酱香新风格，成就产品“酒液绵、酒触柔、酒体醇、酒味香”特点，相较于传统酱酒的辛辣感，其入口更绵柔细腻，回味悠长，空杯留香持久，满足了现代消费者对白酒高品质、低刺激性的需求。

在文化层面，贵州贵酒在中华传统文化滋养之下，将王阳明“致良知”“知行合一”的心学精髓，“和而不同”的经典儒家思想，以及“贵人来贵酒开”的贵人文化，“感恩天地、感恩万物、感恩合作伙伴、感恩消费者”的感恩文化融于品牌之中，呈现出极具感染力的文化特质。

俗话说，“酒香也怕巷子深”。

营销中，贵州贵酒在“以消费者为中心”的同时，坚守厂商共赢战略，立足敏锐的市场洞察力和创新的营销策略，坚持全媒体传播与多元合作扩大品牌影响力，并通过“绵柔酱香全国行”等一系列创新营销活动进行市场赋能，在提升渠道主动性的同时，在更大范围满足消费者便捷购酒需求。

由此可见，贵州贵酒之所以赢销“春节档”，背后是消费者的坚定选择，根本上是契合了人民群众高品质生活需求，从而造就了企业在激烈行业竞争中的独特价值。

剧烈的行业调整之中，几乎所有的酒类厂商都在寻找穿越周期、实现“逆势生长”的秘诀。这些问题的答案，从市场上的“贵酒热”可见一斑。而要想看清“贵酒热”，根本是要看清酒业发展的“变”与“不变”的客观规律。

过去几十年，中国酒业迎来翻天覆地的变化，伴随着时代、技术、文化的变化，产业规模、产品特色、流通渠道等都实现巨变和迭代，近年来的行业深度调整，也推动了行业供给侧结构性改革和以消费者为中心战略的迭代。

然而，无论趋势如何变化，不变的是酒业长期向好的发展趋势和满足人民美好生活追求的属性。

中国酒业协会理事长宋书玉曾表示，中国酒业从供给侧转向需求侧、并且进入充分市场化时代已经成为不可逆转的常态，当前酒业需求侧面临“变”与“不变”两个特点。

所谓“不变”，即消费者对酒的永恒需求，一定是更美的“美酒”，而且真正意义上的美酒，不仅要“美”，而且要“个性化”；所谓“变”，即进入新时代，“智慧产业”迎面而来，为传统产业提供升级和赋能，为支撑传统产业由生产方式向生活方式转变提供了无限动力。

基于此，宋书玉强调酒业高质量创新要坚持产业链创新、企业系统性创新、科技文化交融式创新三个方向，坚持好“传承工匠精神”“创新赋能传承”“活态文化发展”三个要素。

当前，白酒产业进入新一轮调整转型期，存在包括产业产能增长与需求放缓、消费动能不足与价格下行、传统渠道与电商平台价格冲突等在内的诸多挑战。回望贵州贵酒的发展历史和当下的种种布局，之所以能够“逆势”实现稳健发展，根本上就是对“不变”与“变”发展客观规律的践行。

在贵州贵酒，“不变”的是对行业高质量发展的信心与决心，坚守长期主义，持续推动市场高质量发展；“不变”的是以消费者为中心和与经销商共赢的战略，为消费者酿好酒、酿美酒、酿老酒的同时，与经销商共同成长、共创价值。

贵州贵酒“变”的是创新，在产品侧以美而独特的“绵柔酱香”美酒，满足消费者日益升级的饮酒需求；在营销侧，以更贴近消费者、更精准的品牌、营销策略，实现市场的高质量发展。

行业调整之下，酒业高质量发展是一个坚守和探索的过程，贵州贵酒在市场掀起的“贵酒热”，是认识和把握行业发展的客观规律方能实现高质量发展的生动实践，由此，我们也可以展望贵州贵酒更辉煌的未来。