“蛇茅”六城调研：理性且平稳，酒商/终端普遍看好

“蛇茅”的正式亮相，会在市场上作何表现？

1月9日，酒类报价平台今日酒价数据显示，原箱“蛇茅”价格2590元/瓶，略高于发售价2499元。这表明2025年“蛇茅”上市，市场表现平稳、产品价格理性，这与茅台采取的市场策略密不可分，也彰显消费者对茅台生肖酒系列高度认可。

“蛇茅”终端市场表现怎样，消费者如何评价？链接酒厂和消费者的经销商最有发言权。

日前，云酒头条在调研多城一线酒商时发现：经销商普遍反馈“蛇茅”上市受到欢迎，多家终端表示，前来门店购买和提货的消费者很多，部分市场供不应求，“蛇茅”上市总体表现良好，看好其未来发展。

█ 多地“蛇茅”上市理性平稳

2014年，贵州茅台推出首款生肖酒——贵州茅台酒（甲午马年），截至2025年“蛇茅”推出，已经推出12瓶生肖酒。

据悉，从1月1日-5日，i茅台APP开启申购，每天投放49999个名额，每人可申购1-2瓶。5天累计申购人数895万人左右，日均预约申购人次超170万。

云酒头条一线调研发现，理性、平稳成为“蛇茅”上市的突出特点。

此前，贵州茅台对“蛇茅”投放量进行调整，通过1月1日-5日合理投放，满足了相当部分消费者、收藏者需求。

有北京酒商表示，原以为“蛇茅”上市，价格可能相对较高，产品正式发布后，普通消费者在专卖店购买500ml/瓶2499元，非官方渠道在2600元/瓶左右，价格表现较为平稳。

正因为如此，2025年“蛇茅”上市可谓扎扎实实、稳扎稳打。

█ 酒商和终端反馈，市场普遍看好

“蛇茅”正式上市后，酒商和终端门店作为连接消费者的关键一环，反馈如何？

湖北人人大经贸相关负责人肖总介绍，2025年农历春节比较早，很多消费者为了饮用、送礼、收藏，已经开始购买“蛇茅”。目前公司已接到很多订单，一些在乙巳年过生日或家中有喜事的消费者用酒需求较大。

贵州宏成远贸易有限公司总经理吴总表示，“蛇茅”上市即获得市场追捧，有很多消费者提前预定，货刚到公司就被消费者买走了，甚至有些供不应求。目前公司积极做好产品销售和服务，满足消费者对“蛇茅”全方位需求。

在成都高扬商贸有限公司负责人黄总看来，“蛇茅”上市受消费者欢迎，一方面是因为其产品力表现出色，粉红色的瓶身，象征着热情与勇气，更受广大女性消费者喜爱；另一方面，春节作为中国最重要的传统节日，国人会在春节期间通过饮用美酒来表达对新一年的美好祝愿和期待，拥有更多的用酒场景，这也让“蛇茅”的需求量增大，这也是其上市后，市场表现稳定的重要原因。

北京朝批商贸经营茅台产品多年，公司负责人王总认为，茅台生肖酒具备饮用、收藏、投资等诸多属性，前两项属于基本属性，而后者伴随社会大环境和产业周期改变，投资金融属性会有所变化。

2025年“蛇茅”上市，饮用消费和收藏属性依旧强烈，这是其市场“基本盘”。也有个别炒家投机属性被抑制，从长远看，茅台蛇年生肖酒作为其收官之作而备受关注，其具有极高的收藏价值和升值潜力，购买“蛇茅”追求长期投资的投资者肯定会得到回报，而指望炒作挣快钱的投机者，生存空间将逐渐萎缩。

通过酒商反馈可以看到，“蛇茅”上市受到追捧，更多是消费者多年对茅台品牌高度认可，以及自身影响力、产品力、服务优势等体现，拥有扎实市场基础。

█ 白酒巨头文化引领，未来潜力巨大

茅台作为中国白酒龙头，其生肖酒具备文创属性更彰显中华文化，未来发展潜力巨大。云酒头条市场调研发现，2025年“蛇茅”上市，众多酒商和从业者都传递出强烈信心。

南京庄鼎老酒收藏馆经营茅台生肖酒、老酒多年。公司创始人李凯表示，受大环境影响，近年白酒行业生肖酒和老酒热度都有所下降，消费者更加理性。此次“蛇茅”上市，可能有少部分申购者因为希望短期快进快出放弃取货，个别短期投机者退出，从长远看对行业有利无害。真正的茅台爱好者和收藏者，一定会购买“蛇茅”集齐十二生肖，这在市场上已成共识。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家杨永华分析，尽管2024年贵州茅台基酒生产有所减少，但整体处于生产正常区间，而且这些酒要储存几年后才会出厂。对于老酒储量巨大的茅台而言，上述产量的波动不会影响市场投放，不比过度解读。

河南省茅五剑贸易有限公司董事长焦振，在郑州、福州、天津三地打造出三家茅台文化体验馆，喜欢收藏茅台传播茅台文化。他表示，无论“蛇茅”价格如何变化，真正收藏茅台生肖酒的群体始终存在，当前的价格定位是合理的，这样看来，“蛇茅”未来增值的潜力更大，收藏的价值也更高。

由此可见，2025年初“蛇茅”的上市，让茅台广大爱好者和收藏者集齐了12生肖，成为中国生肖白酒行业一件大事，其上市传递的稳定、理性、专注和服务经销商、消费者的理念，也彰显贵州茅台作为中国白酒巨头的企业愿景。可以预料，伴随春节旺季来临，“蛇茅”上市必将给消费者带来更多欢乐，领跑中国生肖白酒赛道。