2025，国台向“下”打

1月9日，国台数智酒业集团2025年全国经销商大会在天津召开。

“将更多决策权和资源使用权下沉到市场。”

“2025年，国台的领导班子要前移，全部要深入一线，责任到人，下市场。”

“2025年政策最大的变化就是优化费用投入结构，把费用用到消费培育上、用到实际动销上。”

会上，国台高层金句频出，向市场传递清晰的发展规划。“直接、务实、简单、不含糊”，有经销商如此评价这次会议。

█ 奔着问题去，盯着问题改

“坚持问题导向”，是国台近年开展市场营销的一大特点。

应对当前行业面临的共性问题，国台始终正视问题，并解决问题。刚过去的一年，国台高层带头走市场，开展多场经销商及核心终端客户恳谈会，梳理分析研究解决大家反映的价格、利润少、核销慢等问题。

▎闫凯境

天士力大健康产业投资集团董事局主席、国台数智酒业集团董事长闫凯境表示：“我们付出了十二分的努力，为经销商朋友们清库腾库，减压减负，取得了显著的效果。”

据了解，截至2024年底，国台库存量已整体处在合理空间，预计到2025年的3月份新政策转换后，库存量还能大幅下降。

市场积压问题的逐步出清，国台正在扔掉包袱，轻装前行。此外，通过大量的一线调研，国台找到了问题根源所在，对国台发展优势和环境有了更清晰的认识、更准确的研判。

此次经销商大会，我们也能感受到这种变化。应对调整，国台以更适合市场打法、更符合市场规律的销售策略，以效能制胜未来。

国台方面提出，将实行“大市场小总部”制，优化合并实现总部精简高效，按“127”授权机制，也就是10%由总部统筹、20%由分管领导统筹、70%由省区统筹，将更多决策权和资源使用权下沉到市场。

与传统的“大总部小市场”相比，这种“反向”市场管理，将进一步激发市场一线的营销活力，从而提高决策效率和资源使用效率。

尤其值得注意的是，2025年国台还将优化费用投入结构，加大公司统筹直投、降低票折使用、尽力缩减经销商垫付、加快兑付速度，真正减少经销商资金压力，把费用用到消费培育上、用到实际动销上。

因时制宜，因地制宜。国台还表示，针对不同区域，将重构市场架构，一省一市一策，一商一策，不同的团队可以用不同的机制。

为确保政策的有效落地，国台成立国台数智营销集团，负责市场布局规划、市场战略研究、市场规划设计工作。会上，还成立了国台经销商顾问委员会和定制产品开发联盟委员会。

▎闫希军

同时，天士力创始人，国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军表示：“国台的领导班子要前移，全部要深入一线，加强监督体系、考评体系建设，请大家监督检查。”

█ 数智化助力，国台创新求通

“推动营销模式的全链路转型升级是必然选择。”

闫凯境表示，从新消费时代和新消费商业的角度出发，国台将全面转变思路，用更贴近市场和消费者的方式，创新求通，全力构建发展新格局。“从今年起，国台将彻底转变传统批发模式的观念，大力推动经销商朋友与终端烟酒店有序对接，做好全域全渠道的营销建设。”

这种观念的转变，也是国台战略的升级，旨在实现内在升级，营造一流的市场化、现代化能力。

而在国台的市场新政策、新模式中，数智化必将发挥关键作用。

▎秦书尧

对此，中国酒类流通协会会长秦书尧表示，在酱酒新趋势下，国台以“数智化”为核心，形成了系统性的竞争力优势，拥有巨大的发展空间。国台发行了数智化白酒产品，创造了数智化消费方式，这是针对目前酱酒消费需求、消费痛点的解决方案。而通过数智化这个基本工具，未来能够创造和满足无数的消费体验，这是不断激发白酒消费新动力的源代码。

据了解，就在2024年，国台已经有了成功的实践。其以公共交易平台为依托，推出了数智国标酒、数智珍藏酒的模式，不断拓展新领域、新营销群体。

面向未来，国台将开展“数据收集-数据分析-消费者需求和偏好挖掘-个性化营销策略制定”的精准营销、互动营销和内容营销，大力建设数智营销平台，打造全产业链、全价值链的数智化运营新模式。

通过全方位规划、产品设计、技术体系、团队建设，构建数字营销大平台：一是打造国台官方旗舰电商平台；二是联动一批优质专业电商平台；三是协同有能力、有资源的优质经销商开发专业电商平台。此外，国台还将发力社群营销新模式。

█ 重塑八大体系，推动三大转型

2025年是“十四五”的收官之年，也是国台创新变革的关键战略节点。国台营销怎么走？在这场大会上，国台营销创新变革思路也变得具象化。

▎吴迺峰

天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰表示，面对行业结构调整和市场竞争加剧的挑战，国台将继续以创新变革为引擎，锚定“数智国台开新篇，打造中国新名酒”的战略目标，坚定做好“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事。

▎刘宏伟

国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟表示，2025年，国台营销工作努力从八个方面开创新局，逐步推动从短期销售到中长期营销、从广告到品牌、从与经销商买卖关系到合作共赢关系、从压库存到做动销的系统转变，不急躁、不冒进，务实发展。

一是强化新的组织、授权、管理、服务体系，持续提升团队营销服务能力，更好赋能客户。

二是创新销售政策体系，为经销商减压减负，确保各环节合理利润。聚焦资源，做好市场动销和消费者培育。

三是建设新的市场、渠道、终端布局，精细化匹配不同的渠道组合、商的类型、终端形态、产品投放、人员投入，差异化打造、差异化运营。

四是创造新的消费销售、品鉴培育、体验展示场景，推动卖酒向卖生活方式升级，持续拓展增量空间。

五是构建新的业务体系，深化常规业务板块，拓展新兴业务板块，打造全域业务体系，消费者在哪里，业务覆盖到哪里。

六是打造新的产品体系，推动从较单一产品销售向多产品线前瞻布局，增厚厂商利润，满足多元需求，提升产品市场竞争力和抗风险能力。

七是塑造新的品牌体系，做好国台酒核心价值消费者推广，持续提升品牌势能。坚持央视占位、明星代言、国事植入、IP打造，系统发力“数智国台开新篇 打造中国新名酒”的消费者品牌培育。

八是强化数据洞察和维护良好价格生态，做好精准营销，做好价格维护，确保费用真实有效，实效运行区域经销商联谊会和营销顾问团，强化市场巡查力量，形成良好价格生态秩序。

2024年，国台经历了一系列调整，通过对市场的精准分析，其营销也打开了新思路。而上述提出的八个方面，正是国台营销体系的核心框架，也将成为未来国台市场建设的重要指南。

▎汤旭

会上，国台销售公司总经理汤旭就营销规划的执行落实也做了详细介绍。整体而言，2025年国台将重点解决价格难题，采取各项措施稳价、挺价、稳步调价；疏通“经销商垫付、票折及滚动带出”的堵点和卡点，简化手续为经销商减负；构建三大营销体系和八个业务单元，同步推进双大单品打造与产品体系的完善。