西凤酒如何“凤鸣”2025，我们在这场大会找到了答案！

1月15日，西凤酒以一场全天大会，再次宣示了高起点、高质量加快品牌复兴的决心。

当天上午，西凤酒文化盛典暨首届“红西凤杯·最受读者欢迎小说奖”颁奖典礼举办，展现了西凤酒与文学的相互交融，著名经济学家姚景源，著名的文化学者钱文忠从宏观经济与酒类产业发展、中国白酒文化与西凤酒文化等角度勾勒了西凤酒品牌复兴的宏大背景。

当天下午，“聚势启新程 同心创明天”——西凤酒2024年度全球经销商大会上，西凤酒与全球经销商、供应商及行业协会、各界专家、主流媒体等千余人，共绘西凤发展蓝图、共谋新年发展大计。重磅表彰优秀经销商、供应商同时，西凤酒释放2025年聚焦、赋能、提升的“增效益”战略和“1257”营销战略。

从大会释放的信息来看，西凤酒正瞄准更高质量的发展发起冲击。

走进西凤酒2024年度全球经销商大会的主会场，门口最为显眼的是一个西凤酒模型，瓶身的两侧插上了飞翔的翅膀，这无疑就是西凤酒过去2024年发展的真实写照。

▎张正

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正透露，2024年，西凤酒各项生产经营指标均保持了稳中有进的良好态势，圆满完成了2024年目标任务，营收稳中有进，年内新增有效终端10万余家，2000万级以上的大商数量新增15家，新增54家专卖店，5家文化体验店，升级建设第二代专卖店100余家，并关停170多个条码。

将时间的镜头拉回西凤酒2023年度全球经销商、供应商表彰大会，张正在会上提出了2024年打造一流的市场体系、品牌体系、质量体系、文化体系四方面着手改进提升要求。

一年之后，西凤酒在“重回一流名酒序列”和“高端化 全国化”战略指引下，战略上积极进取、主动作为，转方式、调结构、提质量、增效益，做实做细做深做透市场营销，最终实现在市场端、品牌端、宣传端、品质端的综合提升。

▎刘振国

中国酒业协会副秘书长刘振国表示，白酒行业正经历着深刻的变革，在这样的背景下，西凤酒凭借深厚的文化底蕴和卓越的产品质量，在市场上树立了良好的品牌形象，赢得了消费者的信赖和支持。这不仅是西凤酒的成功，更是整个白酒行业的骄傲。

面向未来，西凤酒要继续创造更多的“行业骄傲”。

当前，酒业正经历新一轮调整期，消费升级与分化并存，行业集中度持续提升。一方面，消费升级推动高端白酒需求持续增长，名酒企业凭借品牌、品质和渠道优势，市场份额不断扩大；另一方面，中小酒企面临产能过剩、品牌力不足等挑战，生存空间受到挤压。

站在企业发展新起点，面对行业发展新趋势，西凤酒也明确了2025年发展布局。

张正强调，2025年是西凤高质量发展的关键之年，工作重点将从“补短板”转向“增效益”，围绕聚焦、提升、赋能三大核心战略，深化市场营销改革，提升管理和服务水平。这一战略调整不仅体现了西凤集团对市场变化的敏锐洞察，更彰显了其在酒业新周期下谋求更大发展的决心。

聚焦营销工作，西凤酒将在2024年战略基础上再次“升级”。

▎周艳花

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在会上对2025年营销工作进行部署：继续高举“高端化、全国化”发展大旗，以“稳主品价格，保商家利润，扩核心终端”为核心工作，实施“1257”战略，把营销思路贯彻到位，确保各项政策措施高效落地，共同维护西凤酒市场发展的良好生态，实现市场营销的高质量发展。

“以消费者培育为中心”“聚焦核心大单品和大本营市场”“落实区域市场精细分级、商家分级精细服务、终端分级精细管理、后台服务精细保障、线上渠道精细运营”“打赢红西凤高端突破战、腰部产品布局战、陕西基地复兴战、全国样板市场攻坚战、渠道利润保卫战、数字化营销提效战、团队建设聚力战”……

仔细审读西凤酒这一揽子的部署可以发现：均具有极强的针对性。

其实，如果关注西凤酒，可以发现自2024年下半年以来，西凤酒管理层多次调研市场。“成绩值得肯定，但问题我们也不回避。产品价格问题、市场秩序问题、营销人员的服务能力问题我们都看在眼里，也听到过部分经销商的埋怨、抱怨。”张正表示。

张正向经销商承诺：“2025年西凤酒会系统地梳理盘点上述问题，该西凤解决的，上半年会排除万难，下决心解决，需要各位合作伙伴理解配合的，也希望大家全力协同。总之相信在厂商共同的智慧努力下，这些问题会逐一解决，前进的道路上磕磕绊绊在所难免，但我们绝不允许被同一块石头绊倒两次。”

对于西凤酒来讲，2025年发展高质量的诸多布局，必然将带来高质量发展成果。

正如刘振国所言，当下白酒行业正面临深度调整，对于厂商来讲都是挑战与机遇并存。

刘振国以西凤酒为例提出，名优酒企要从供给侧结构性改革迈向需求侧创新性驱动，扩大消费人群、提升消费量，大胆创新新型渠道，优化产品结构；要全力提升开瓶率，实现从销售到消费的转化，切实拉动市场需求；要深入挖掘消费者需求，创价值、强体验、提效率、降成本，创新驱动，强势崛起，跨越新周期，创新向未来。

这也意味着，经营未来成为厂商共同的发力点。

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对于经销商来讲，经营西凤，就是经营未来。作为年度全球经销商大会的“惯例”，西凤酒对合作经销商给予了重金表彰。会场外，优秀经销商展板展示了有关企业家的成就；答谢晚宴上，西凤管理层特别带队向每一位经销商敬酒，表达了对于合作经销商的敬意；会内会外，经销商也都对西凤酒未来发展保持高度肯定。

▎王延安

西凤酒十五年六年品牌全程创意策划运营人、陕西凤美术馆创建人、陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安说道：“因为热爱西凤，热爱西凤酒15年、6年品牌，才有了信仰；有了信仰，才有了诚信；有了诚信，才有了匠心；有了匠心，才有了专一；有了专一，才有了坚守，才有了成就。”

▎董小军

华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军也表示，西凤酒有“三好”：文化好、品质好、势头好，有以张正董事长为首的集团领导班子，有一批靠得住、信得过、打得赢的运营团队，有无数为西凤事业奋斗终身的合作盟友，没有理由不热爱西凤品牌，“大家共同携手，在全国掀起凤香大势，助力实现西凤名酒复兴”。

与王延安、董小军有着同样共识的经销商还有更多，这一点从西凤酒不断壮大的全球经销商、供应商队伍可见一斑。对于西凤酒来讲，面对来自行业、来自经销商、供应商的信任与期待，企业也持续以高质量要求去经营好未来。

▎张周虎

陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎强调，当前，西凤集团正在进行全面的营销改革和管理提升，积极抢抓名酒复兴的时代机遇，以市场营销为中心，深入推进改革创新，不断强化品牌培育，持续优化产品结构，坚决维护市场秩序，打造过硬营销团队，与众多合作盟友们一道，坚定发展信心，凝聚奋进力量，推动西凤高质量可持续发展。

回顾2024年发展，西凤酒经过一年的巩固积淀，发展多年累积的品质优势、品牌优势、市场优势、厂商一体优势都得到了进一步释放，这些都赋予了西凤酒更大的信心和决心，而随着这些优势的持续释放，无疑将进一步加快西凤酒品牌复兴进程。

按照西凤酒后百亿时代“重回一流名酒序列四步走战略”：西凤酒正持续推进“第三步”工作，即巩固序列一年力求稳不冒进，扎扎实实百亿再做一遍，转型升级一年，推动西凤要素全域升维，提高西凤系统支撑和持续发展的能力，再用三年时间实现跨越突破，完成西凤市场品牌产品团队的全面升级，力争跨越200亿大关迈入发展新阶段。

眼光放远、视野放宽，相信随着2025年营销布局的持续推进，西凤酒“重回一流名酒序列”的目标正越来越近。