立足双风口、坚定价值之选，汾酒大师制胜春节

春节消费热潮正汹涌来袭，在这个阖家团圆、礼尚往来的黄金节点，选购名酒已然成为大众心照不宣的消费共识，而清香型白酒更是凭借独特风味与清爽口感，顺势成为当下消费新热点，备受青睐。

挑上一份品质上乘的好酒，无论是宴请宾客、拜访长辈，还是馈赠挚友，都能体现出到满满诚意。

据悉，春节期间酒水销售额占全年总销量的比例高达30%-40%。作为一年中酒水消费的高峰期，对于酒水品牌与经销商而言，必将抢占这一营销高地。

随着白酒行业加速调整，产业结构的变化与消费行为的变迁正在带动春节酒水消费新趋势崛起。

█ 春节消费：名酒是共识、清香成趋势‌

“春节档”作为白酒消费的传统旺季，历来是各大白酒品牌竞相争夺的焦点。但不得不承认，在这场旺季争夺战中，名酒消费始终是主流趋势。

首先从产业层面，根据今年上市白酒业绩表现来看，白酒行业的竞争格局愈发呈现出强集中、强分化的特点。

2024年三季报数据显示，贵州茅台、五粮液、山西汾酒、洋河股份、泸州老窖TOP5白酒企业在2024年前三季度营收总额达2742.17亿元，占上市公司营收80.64%，同比增长11.10%；净利润总额1172.81亿元，占上市公司利润89.05%，同比增长10.74%。

五家头部名酒企业的营收与利润总和占据行业的半壁江山，同时增长势头良好，行业的集中化趋势将会持续演进。相比之下，其他中尾部品牌的销售额增长则进一步趋缓甚至负增长。

从具体香型来看，清香型白酒则从品类中胜出。

今年，山西汾酒作为清香龙头，正式回归行业“三甲”，酒业再回“茅五汾”时代。这背后，是清香品类走向全国、走向复兴趋势的进一步凸显。

随着消费变化，清香型白酒以其独特的口感韵味与健康属性，正日益赢得新一代消费者的青睐与追捧。

同样，在春节消费旺季，消费者选择名酒是主流共识，选择清香品类则正是趋势所在。

与此同时，白酒行业进入新的调整周期，厂商正在将“开瓶”作为市场主要动销动作进行推广，宴席、送礼场景成为了每个酒企的必争之地。

春节作为传统重要节日，是宴请宾客与送礼的高峰期。东海证券表示，2025年宴席预定量普遍增长，宴席场景的需求有望提升。

申港证券也表示，分场景看，宴席场景在2025年的回补有望带动各价位带全国化代表品牌、地产酒和大众价位的出货，使得春节渠道动销或好于去年中秋国庆的情况。

可见，具备名酒品牌属性、清香品类特征，以及主攻宴席送礼场景的白酒品牌，将具备制胜春节的确定性。

█ 汾酒大师，价值之选

在清香与名酒的双重优势叠加下，汾酒既在引领这一轮行业变革，也是这一轮调整期的最大受益者。

汾酒引领下的品类趋势的上扬，正在为清香白酒打开更多的增长空间。

在白酒消费大众化、理性化的趋势下，汾酒大师切中次高端市场定位，开拓布局。汾酒股份公司携手象屿集团打造战略级合作单品——汾酒大师，以进一步丰富汾酒产品结构，共同缔造清香型白酒氛围。

汾酒大师系列产品包括青韵与红花两款，均有42度、53度两款产品，满足差异化市场需求。

其中，青韵定位为清香型中端战略产品，终端商务用酒，主打商务宴请、建聚餐、升职庆贺、商务送礼场景。在包装上以汾酒经典藏蓝主色+银色为主基调，清新脱俗，典雅大气。

红花定位为清香型中端战略产品，中端宴席用酒，主打婚礼宴席、升学宴、同事聚餐、阖家团圆、朋友团聚。视觉上以中国红+金色为主基调，喜庆庄重，与节日欢庆、喜宴用酒的氛围相得益彰。

值得一提的是，汾酒大师从包材到酒体都与汾酒百亿级核心大单品——青花汾酒一脉相承，两款产品兼具杏花村logo、汾酒logo、汾酒股份三个标识，可见其名酒底蕴与名酒品质。

汾酒集团党委书记、董事长袁清茂在谈及汾酒发展时如此表示：在当今的汾酒经营中，只有看清名酒势能、清香势能、汾酒势能这“三大势能”，才能掌握汾酒持续增长。“三大势能”为汾酒大师凝聚势能，成为经销商选品的重要依据。

毫无疑问，从品牌、品质，再到价格定位、包装视觉，汾酒大师都不失为一个春节用酒的价值之选。

█ 制胜春节，汾酒大师准备好了

2024汾酒全球经销商大会上，汾酒集团党委书记，董事长袁清茂在发言中表示：把汾酒经销商利益放在第一位，构建更加合理的共同体，大家都有钱赚，更有信心。

象屿酒业作为汾酒长期深度合作伙伴，在产品开发、渠道销售方面扮演着重要作用。象屿酒业拥有丰富的品牌运营经验，依托象屿集团财富世界500强的国企背景充分发挥资源整合优势，创新营销，双方联手共推战略级单品汾酒大师。

2024年，汾酒大师逆势增长，加速迈向全国化。这一年里，象屿酒业完成运营团队扩建重组，完成省外四大运营中心布局，继续深度打造样板市场，持续创新市场营销模式，为汾酒大师扩张市场做足准备。

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在2024年3月举行的成都糖酒会上，汾酒大师打响了市场拓展的第一枪。目前，已经优先在山东、广东、内蒙古、陕西、黑龙江、河北等省份完成市场拓展，全国招商阶段性成果显著。

7月，汾酒大师再度发力，品牌知名度建设再上新台阶，让更多消费者认识并记住了这一白酒品牌。汾酒大师荣登央视进行品牌广告循环播放，汾酒大师的品牌知名度建设再上新台阶。

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如今，面对即将到来的春节白酒销售旺季，汾酒大师已经秣马厉兵，从产品储备、渠道优化到营销推广，都做好了充分准备，蓄势待发，力求在春节市场上大放异彩，为新的一年奠定坚实基础。

汾酒大师为春节添彩，有购买需求可咨询当地经销网点或拨打合作热线：13696950787 肖海波