加大渠道管理力度，台源酒剧透“新思路”

有观点认为，由于需求不足，以及不同渠道之间的供需失衡，价格管理依然会是酒企的发展难点。头部酒企早已率先行动，聚力推动市场企稳。

作为茅台保健酒业公司核心大单品，台源酒近期推出了“控量提价、小步慢走”的市场举措，并以系列组合拳稳价稳市，推动台源酒健康、良性发展。

就在2025年台源酒新春答谢会上，茅台保健酒业公司再次释放强信号，即台源酒2025年将持续得到公司的重点培育，将通过具体举措确保台源酒价格市场健康稳定，成为茅台保健酒业公司实现从“增量”到“提质”跨越的重要载体。

█ 重申“核心地位”

2023年，台源酒正式发布，定价156元。作为茅台集团布局200元以下价格带的重要单品，台源酒被赋予了重要的使命——让更多的消费者体验酱酒之美，让优质酱酒走进千家万户。

上市当年，台源酒便实现了超10亿元的销售额，也是茅台保健酒业公司突破10亿大关的产品。两年来，台源酒已经成为茅台家族的重要一员。

梳理茅台保健酒业新的市场规划不难发现，台源酒被定位为核心子品牌，核心大单品，凭借高性价比填补百元价格带空白，助力完善产品矩阵，为品牌多元化发展筑牢根基。

茅台集团党委书记、董事长张德芹曾表示，保健酒业是茅台集团旗下除股份公司外唯一的白酒类子公司。一直以来，集团高度重视保健酒业的发展，在消费者培育、品牌打造、产品质量等方面都不遗余力给予支持。

因此，茅台保健酒业公司是茅台集团酒主业的组成部分。而台源酒则是茅台保健酒业公司的重要一极。

在茅台保健酒业公司2025年市场工作会上，茅台保健酒业有限公司党委书记、董事长冯铖就曾明确表示，2025年公司将持续以100元-500元价格带产品为主要发展方向，而台源将与茅台醇庆典、锦绣两款产品一起，作为茅台保健酒业公司长期战略性产品打造。

在此战略背景下，台源酒成为茅台保健酒业公司寻求市场机遇，支持经销商发展的重要抓手，并承担着推动茅台保健酒业公司转型升级的重要使命。

就在近期，茅台保健酒业公司高层在市场调研中，再次定调了台源酒的核心地位。茅台保健酒业公司提出，2025年台源酒将与茅台醇新品一起，作为公司的双核心产品进行发展。

通过茅台保健酒业公司密集的市场调研，以及对台源酒的高度重视，业界或可解读另一重新意——台源酒作为百元级价格带主要产品的战略布局不会变。

█ 加大管控力度

理解了台源酒的战略地位和重要使命，也就理解了茅台保健酒业在市场管理上的大刀阔斧和锐意精进。就在春节前夕，茅台保健酒业高管密集出动走访市场，在一线市场寻找问题，在一线市场寻找解法。

据统计，自1月19日-23日，冯铖率队用5天时间连续拜访河南、贵州两省共6家经销商，并于1月23日参加在贵阳举行的新春团拜会。更早前，冯铖以及茅台保健酒业公司副总经理张帝伟、副总经理陈小明、副总经理游庆梅等，也分别率队赴河北、湖北、山东、广东等省进行走访调研。

冯铖在调研河北市场时表示，要收缩现有台源经销商网络。为优化当前的市场环境，必须仔细评估现有经销商的市场建设状况以及是否存在违约行为，识别市场建设较为吃力及违约的经销商，并制定一套切实可行的收缩策略，以促进台源酒的健康发展。

对经销商队伍的优化，既体现了茅台保健酒业公司对市场工作会的贯彻落实，也表露对整治台源酒市场乱象的决心。

优化只是手段，而“量价平衡”才是目的。

事实上，茅台保健酒业公司高度重视市场的合理投放和管控。据接近茅台保健酒业公司的相关人士介绍，进入2025年以来，茅台保健酒业公司在拉近与经销商关系的同时，还突出整治不按区域销售产品、低价串货等违规现象，以规范台源酒的市场运营，维护经销商的合法权益。

茅台保健酒业公司还提出，台源将聚焦核心终端打造，加强赠饮、宴席动作，推出酱香更显著，酒体更加醇厚协调的台源酒精品版，持续培育50家核心经销商，并建立末位淘汰机制，优化5%的经销商数量，成立台源品牌委员会，共同推动品牌发展。

此外，茅台保健酒业还对各片区销售人员提出了具体的服务要求，并针对片区营销团队和营销员设定明确的服务考核目标，将服务经销商情况纳入考核范畴，力争做到经销商反馈意见必重视、必回应。

从管理层对市场管理的态度来看，茅台保健酒业公司对台源酒既给予了厚望，也拿出了切实的办法，其优化经销商队伍的决心和解决市场突出问题的态度，令行业对台源酒的发展充满期待。

█ 春节出圈 稳步发展

当前白酒产业正处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧、市场集中加快、结构分化加重。

面对市场困境，茅台保健酒业公司一方面通过合理的产品投放调控，另一方面“聚焦”面向核心经销商，优化队伍、提供专项的市场政策支持和品牌投入力度，有力保障了渠道健康运作和提振了市场信心。

根据市场反馈，台源酒作为一款亲民的酱香酒，且消费场景紧密贴合节日宴请与家庭聚会，在2025年春节来临之际需求量有所提升。有经销商反应，目前春节市场的需求强劲，消费者对高性价比产品较为青睐，故台源酒春节期间动销平稳，市场价格有望出现提升。

国海证券研报显示，2025年，商务礼赠等场景受到宏观经济环境的影响，表现不及预期，但大众消费韧性强，100-300元价位段白酒表现较好。

经销商对台源酒市场表现的积极态度，也让台源酒近期推出的控量提价，小步慢走市场举措获得较好反馈，并在核心经销商的协助下顺利推动，充分展现了台源酒稳步发展的重要性。

在云酒头条看来，台源酒之所以能在2025年春节出圈，既与其务实高效的市场举措密不可分，更在于其四个显著优势——品牌优势、品质优势、赛道优势和能力优势。

华金证券发布研报显示，名优酒企今年新品价格带相对下移，纷纷加码大众价格带。尤其是在酱酒领域，大众酱香愈演愈烈，发展态势良好。

可以看到，越来越多的大众酱酒产品如雨后春笋般出现。但从整个酱酒行业来看，大众酱香赛道尚未形成一个超级品牌和超级大单品。

台源酒不仅有强大的品牌背书和极致性价比优势，其近期展现出的市场服务能力、渠道和价格管理能力、营销组织能力，为行业树立了榜样，成为大众酱香头号种子的有力竞争者。

一旦台源酒坐实大众酱香主导地位，将为其带来巨大的品牌声量和市场。