海之蓝“口碑密码”透视200亿新时代

“在我们这儿，哪家婚宴请桌上要是没摆海之蓝，主家都觉得不够体面。”河南新乡的一名酒商透露，当地婚宴市场长期被海之蓝“统治”，“新人定制酒单里，十家有八家首选海之蓝，单瓶价格锁定150-200元档位，既撑场面又不超预算”。

而在山东，海之蓝口碑、市场同样火爆。“山东人喝酒讲究‘透瓶香’，海之蓝绵柔不辣喉，最配鲁菜重油偏咸的口感，公司年会用酒连续五年采购的都是海之蓝。”山东临沂一家从事土木工程公司的业务负责人表示。

其实远不止河南、山东，至今上市22年、爆火22年的洋河海之蓝，早已成为市场上家喻户晓的国民级存在。年销量超1亿瓶、年饮用顾客超3亿人、白酒八大百亿大单品中唯一国民价位带品牌......种种数据也印证着海之蓝在消费者心中的经典地位。

2025年，海之蓝再次迎来重磅焕新，即将推出第七代，无论是品质、包装还是营销策略，都将全面升级。

看来，下一个时代，仍将是海之蓝的时代。

█ 买买买，消费者真金白银“买”出的国民品牌

2003年，洋河蓝色经典横空出世，海之蓝、天之蓝以极具辨识度的蓝色形象、富于创新的绵柔口感、积极向上的品牌内涵，直击消费者内心。

彼时，海之蓝的终端定价为138元/瓶，精准卡位100-150元全国主流价格带上，同时凭借其“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”的“绵柔”特征，掀起了江淮浓香的品类创新风潮，也迅速征服了江苏的消费者。

数据显示， 2003年上市当年海之蓝就实现了7600多万的销售业绩，2005年销售额突破2.8亿元，2006年达到6.78亿元，2008年更是跨越至21.6亿元，5年间复合增长率高达131%，迅速成长为洋河的超级大单品。

目前，海之蓝的市场体量已经跨越100亿、望向150亿，是当前白酒行业中唯一一款销量突破百亿大关的大众价格带单品。

这一里程碑式的成就背后，不仅彰显着海之蓝在市场上的强大竞争力，也反映出海之蓝爱好者们以真金白银为其“投票打榜”的消费热诚。

平台数据显示，在京东朋友聚会婚宴白酒榜排行榜，海之蓝长期显示蝉联榜首，成为白酒金榜送礼必备。在京东旗舰店，海之蓝评论数量突破100万，好评率高达98%。2023年双十一期间，在天猫白酒礼盒回购榜，海之蓝42度礼盒和海之蓝52度礼盒登上榜单TOP1和TOP2。

“消费者最喜爱白酒品牌”“消费者产品好评度第一”“消费者质量认可度第一”......一系列荣誉见证着海之蓝与消费者的“双向奔赴”。

█ 新新新，海之蓝紧跟消费“追”成时代老友

为什么消费者如此热爱海之蓝？答案很简单，因为海之蓝其实是由消费者一手“打造”。

2003年，海之蓝上市之前，洋河酒厂的市场调研团曾派出10余个调研小组，拿着试制酒样到江苏省各地邀请消费者参与“评酒”，先后进行了4000余人次的“目标消费者口味测试”和2000多人次的“消费者饮后舒适度”大调研，最终历经1000余次技术攻关，又在市场上进行了100多次无标酒的“密码品尝”，海之蓝的酒体才正式定型。

至今海之蓝已经经历六次焕新，每一次焕新，都要经历如初代般甚至更大规模的“消费者口味大调研”。可以说，每一代海之蓝的酒体，都是与消费者一起进化，是进化后的消费者再次选择的结果。

也因此，海之蓝得以一次又一次地刷新用户的品饮体验，不断为用户带来更多的消费惊喜。

目前，第六代海之蓝采用三年以上的基酒，经过多年陶坛储存，在粮食、窖池、大曲方面精益求精，做到粮香、窖香、曲香三香一体，并且采用绵柔型核心酿造工艺，多种微生物共同发酵，实现了香与味的全面协调，入口更加绵柔，下咽更加顺滑，回味更加长久的饮酒体验感。

与此同时，海之蓝与用户的互动方式也随着时代发展而不断焕新。

开展场场火爆的线下品鉴活动，让消费者沉浸式体验海之蓝的魅力；充分利用数字化技术，用开瓶扫码赢红包活动，引领消费新风尚；借助AR“黑科技”“TV+互联网”等充满科技感和未来感的设计，用一场元宇宙发布会实现自我的焕新……在革新不断的时代里，海之蓝积极拥抱挑战，不断创新与消费者的互动方式，创造与消费者的情感连接，不仅走进消费者的“舌尖”，更走进了消费者的“心尖”。

“每一个重要的时刻，都有海之蓝的陪伴”。22年来，海之蓝不仅为一代又一代消费者带去了极致性价比的美酒体验，更是与消费者一起创造和拥有了丰富的人生故事，建立起了深厚的感情，成为见证岁月、相伴人生的“老友”。

█ 海之蓝的新时代

海之蓝正在迈进全新的发展时代。

洋河在其2024全球经销商大会上提出“推动品牌升级，聚焦百元价格带，在全国范围内打一场全面渗透战，将海之蓝打造成200亿超级大单品。”

1月中，洋河发布《关于停止向线上平台供货海之蓝和天之蓝产品的通知》，称即日起，洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台供货。春节假期结束后，洋河又发布重要通知，宣布自2月5日起，江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单。

洋河在通知中表示，随着市场的不断变化和消费者需求的升级，公司决定推出第七代海之蓝，以满足市场对高品质白酒的更高需求。此次暂停接收订单是为了给即将推出的第七代海之蓝腾出市场空间。

再联想到此前海之蓝经历的六次焕新之时，其品质、包装，甚至回馈消费者的力度，都让市场及消费者对第七代海之蓝的期待值直接拉满。

叠加“省内前行”的战略举措，第七代海之蓝价格带话语权与市场掌控力都将非往日可语，海之蓝的200亿时代已然在望。

过往22年，海之蓝在市场的风靡，已然形成了一种风潮，代表着一个时代，那便是以极致品质、极致体验为核心的绵柔消费时代、蓝色与梦想文化时代。

如今，经典不曾为时代蒙尘，更志在超越而继续焕新，以内在价值提升持续引领消费，创造新的时代，这不仅是洋河之幸，也是酒业之幸。