动态优化营销策略，茅台保健酒业“聚商·融媒”寻找市场最优解

文丨陈俊

唯有通过系统性改革创新才能突破困局，但改革需建立在对形势的精准研判之上。

茅台保健酒业对此有着清醒的认知——一方面频繁走访市场，了解市场一线动态；另一方面举行开放务实的“求教问计”会，向各领域专家躬身求教。

就在3月23日，茅台保健酒业公司2025年聚商·融媒恳谈会在成都召开，众多行业专家、经销商代表以及媒体代表齐聚一堂。这场超3小时的深度交流，再次传达出茅台保健酒业谦虚务实的作风。

▎冯铖

茅台保健酒业公司党委书记、董事长冯铖表示，这场恳谈会的效果超出他的预期。大家站在行业、消费端以及供给侧的高度给出的宝贵建议，公司将在会后梳理成报告，结合公司实际，科学制定“十五五”战略规划，并动态优化营销策略。

█ 马不停蹄，务实解决市场问题

当前，酒业从“规模扩张”转向“生态竞争”，厂商关系的重构已从战术命题上升为战略级竞争壁垒。

▎邢春雷

中国酒类流通协会副会长、秘书长邢春雷表示，能够率先打破传统博弈逻辑，与经销商构建“战略协同、价值共生、生态互联”新型伙伴关系的酒企，将成为穿越周期、引领行业高质量发展的核心力量。

在处理厂商关系方面，茅台保健酒业也走在了行业前列。在2025年度市场工作会上，茅台保健酒业公司强调重视经销商发展难题，重视企业与经销商之间“守望相助”，把让经销商“赚到钱”，放到企业良性发展的大局当中。

茅台保健酒业不仅把“尊商重义”放在心中，还以实际的行动，回应市场的核心诉求。

就在春节前夕，茅台保健酒业高管密集出动走访市场。开年后，茅台保健酒业马不停蹄，连开了几场重要的市场会议，如2月27日在仁怀召开台源酒市场攻坚座谈会，3月14日在河南郑州召开市场营销座谈会，两场会均有茅台集团高管出席。此外，冯铖和茅台保健酒业公司党委委员、副总经理陈小明还分别调研了河北、河南（郑州）等市场。

此次恳谈会上，茅台保健酒公司向经销商们作出承诺：合作中出现的问题，不回避，以问题为导向，以共赢为落脚点，以创新的思维解决问题，在发展中解决问题。

“奋斗四十载，潜心再创业”，冯铖表示，保健酒业公司将继续坚守初心，创新驱动，进一步加强品牌建设和市场拓展，深化与行业、经销商、媒体、营销咨询机构、消费者等的密切合作，携手共建共享命运共同体，共同构建更加完善的销售网络和服务体系，为消费者提供更加优质的产品和服务。

在行业调整期，唯有以长期价值共生替代短期利益博弈，以数据化协同替代经验化对抗，以生态化整合替代碎片化竞争，方能在行业集中度加速提升的浪潮中赢得未来。

而以“合力打开市场营销新局面，共同推动保健酒业公司稳健前行”，既是保健酒业公司厂商的最新目标，也是公司面对市场变化给出的应对之本。

█ “品质是最重要的事情”

与会嘉宾普遍认为，随着消费者健康意识的提升和消费升级的趋势，保健酒市场迎来了新的发展机遇，茅台保健酒业公司应继续发挥品牌和品质优势，加强创新，持续打造文化IP，开展特色活动，积极拓展消费市场。

会上，茅台保健酒业表示，将重点推进四大战略举措，努力打造国内一流现代酒企。

一是坚守品质根基，启动全产业链质量提升行动。在茅台集团现有品控体系基础上，强化从原料采购、生产工艺到出厂检验的全流程管理，尤其注重新赛道产品的品质表达，确保每款产品都能成为行业标杆。

二是构建多元生态体系，实施品牌差异化战略。针对不同消费群体打造特色产品矩阵，整合资源培育主力品牌，同时根据经销商地域特征与运营优势，制定"一商一策"扶持方案，避免政策"一刀切"造成的资源错配。

三是创新渠道运营模式，建立"一品一策"发展机制。系统梳理各价位段产品在传统经销、零售终端及电商平台的布局策略，科学评估渠道适配性，推动线上线下融合的立体化销售网络建设。

四是优化服务响应体系，全面推行首问负责制与24小时反馈机制，确保市场问题得到及时有效解决。

尤其是品质提升，被提上了重要议程。茅台保健酒业公司向经销商透露，目前，公司有两个生产基地，均位于仁怀市茅台镇区域内，属于“赤水河流域酱香白酒产业聚集示范区”，这种“双核心”的产区配置，为产品品质保驾护航。

▎刘竹

“基地需要时间的历练，我们对品质非常有信心。”茅台保健酒业公司党委副书记、总经理刘竹说道。

更值得关注的是，茅台保健酒业公司目前已经启动质量提升行动，实施全过程、全产业链质量控制，并构建完善公司酱香型白酒、露酒产品品质表达体系，提升消费者的产品体验感知。

产能规模和品质实力的提升，也给予了茅台保健酒业做好市场的最大底气。

█ “酱酒+露酒”双赛道具有战略前瞻性

当前，中国白酒消费市场进入深度变革，情感性消费和功能性消费并重，市场需求呈现多元化趋势。

茅台保健酒业始终紧跟时代潮流，不断创新和进步，以适应市场的变化和满足消费者的需求。

在2025年度市场工作会上，茅台保健酒业公司明确将以“调结构、聚重点”为核心的发展思路开展市场工作，通过“白酒+露酒”双品类并驾齐驱，集中力量发展台源、茅台醇两大核心自营产品。

▎杨光

茅台保健酒业公司的双品类优势和发展战略，得到了与会专家的认可。云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光表示，茅台保健酒业作为茅台集团除股份公司外唯一做白酒的子公司，其发展潜力毋庸置疑。茅台保健酒业布局的“酱酒+露酒”双赛道具有战略前瞻性——酱酒基酒奠定品质根基，露酒品类适配年轻化消费趋势。

“茅台保健酒业公司是作为酱酒龙头企业布局的露酒赛道企业，露酒的年轻化目前看来在白酒整个产业体系里，适应性是超强的，上升速度非常快。”

关于露酒的打造，现场专家认为，这是茅台保健酒业公司赢得增长的重要赛道，需要更加重视。对此，茅台保健酒业公司会上回应称，将加大对露酒的研发投入，丰富露酒的配方，实现露酒品质和技术的双重升级，打造更多具有高性价比的优质产品。