酒商热议：“够实在”的夜郎古，如何赢下开门红？

在“开门红”这场酒业大战中，夜郎古酒选择了抢跑。

早在去年12月初，夜郎古酒就拉开了“一揽子”春节营销活动的序幕。从全国巡回开展“品味古法 龙迎新春”迎新春感恩答谢系列活动到着力打造东莞、濮阳等样板市场；从与京东携手举办线上年货节到亮相豫园灯会......

2024“开门红”战队里，夜郎古酒的身影格外“火”。

█ 巩固厂商关系，答谢会也是回顾会

“夜郎古酒的厂商关系，将会越来越实在！”复星酒业合伙人、舍得酒业副总裁、夜郎古酒庄有限公司总裁张萃富在佛山站活动中如此说道。

“实在”二字，道出了夜郎古酒此次“大费周章”开启一系列答谢会的最终目的——巩固厂商关系。

当下，酒行业正在经历渠道变革时期，大商的价值被重新塑造，厂商关系也被企业提到首要位置。而夜郎古酒一直坚持的就是：互利互赢，把经销商当作朋友，将厂商关系经营得有温度、有人情，从而才能更好地在市场端发光发热。

回顾2023年，夜郎古酒在华南、华北、中原、华东和西南5个区域运营中心的基础上，开始布局重点区域的城市运营中心。如今2024战略规划全面升级，夜郎古酒从品牌-市场-渠道-消费圈层全方面服务酒商，以便推动夜郎古酒在全国化市场舒展枝叶，把市场做广、做深，让这一瓶用古法和时间酿造的夜郎古酒在各地开花结果。

谈及未来，夜郎古酒表示，依然坚持以“三驾马车”开路、以1+N政策作为合作基础持续赋能酒商的道路，并对有着利润保障的新型厂商关系充满了期许。

对于经销商而言，品牌答谢会不仅是品牌对于自己过去一年工作的认可，更是一个进一步摸清和了解品牌未来发展动向的契机。不少经销商表示，夜郎古酒是个潜力很大的品牌，加上厂家一直在帮扶，值得花心思长期去做。

█ 品牌持续赋能市场，曝光量直线上升

厂商关系固然重要，在这之外，品牌赋能则是实际落地的重要措施。

仅从此次迎新春感恩答谢系列活动来看，夜郎古酒推出了为经销商-团购商-终端及消费者量身定制的四大活动，全链路打通，以多重好礼助力新年营销，为渠道培育和终端服务保驾护航，让夜郎古酒在元旦和春节期间更加贴近消费者、更加贴心经销商。

若将时间线拉长，回顾整个2023，夜郎古酒的品牌动作亮点频频。

开年的第二届“夜郎古酒超级品牌节”，可以说是其品牌战略的重要节点。活动上，贵州夜郎古酒庄有限公司宣布正式揭牌，并发布“古法酱香·源起夜郎”的全新品牌定位和价值体系，意味着夜郎古酒在融入复星生态后进入高质量发展的新阶段。

此外，在活动方面，先是在2023年糖酒会期间高调推出大众酱香产品——“夜郎酱”，进一步优化产品结构；而后在端午期间举办“致敬古法 守艺传承 第261轮端午制曲暨‘古法酱香’价值论坛”，将传承古法酿造技艺的目标持续深入；在茅台镇祭水大典期间，夜郎古酒作为主祭单位，彰显担当，并同步开启夜郎古酒第261轮古法下沙活动庆典。

在文化层面，夜郎古酒联手贵州民族大学夜郎文化研究院完成“古法酱香·源起夜郎”课题研究。如果说“源起夜郎”是历史文化赋能夜郎古酒品牌魅力，那么“古法酱香”守艺传承则是夜郎古酒“香飘五洲”的立身之本。在品牌定位的指引之下，夜郎古酒的终极目标是：让世界爱上中国酱香。

在国际化方面，在出海德国、走进中国澳门之后，又在2023年12月陆续走进日本、赞比亚等国家。据悉，夜郎古酒1月即将走进澳大利亚、葡萄牙，并正式进驻全球最大的免税运营商之一——中国免税。

“品牌背书强了，经销商其实省力很多”，夜郎古酒的经销商如此说道。的确，从加速融入复星生态以来，以酱源秘境破圈，夜郎古酒以及夜郎酒谷的曝光量直线上升。在持续以品牌赋能市场的同时，夜郎古酒的品牌动作将会以高频次、大范围的风格持续“打出”。

█ 多城联动下，夜郎古酒潜力尽现

云酒头条获悉，此次夜郎古酒2024年全国巡回答谢会将在全国多个城市陆续展开，在向全国进一步推广古法酱香的同时，加速放大夜郎古酒的品牌声量。有经销商在活动现场表示：“从市场所表现出的韧性和发展空间，加上夜郎古酒在品质、品牌、政策和渠道上的持续赋能上来看，我们还是对酱酒品类充满信心的。”

多城联动之下，夜郎古酒的潜力值被看得更清晰了些。

“产能8000吨，储酒能力50000吨，未来三年加速向酱酒头部阵营迸发，实现年产量将达2万吨、储酒能力10万吨的‘大投入、大产能、大品牌’酱香形象。”以“守艺者”严格自我要求，夜郎古酒在第261轮古法下沙之际，向行业宣告了自己的信心。

事实上，在拥抱舍得、融入复星以后，夜郎古酒所展现的品牌新势头，以及夜郎古酒在技术、品质、文化、品牌、服务方面的全面提升，足以看到，夜郎古酒的潜力，远不止于当下。

不难发现，一场场答谢会背后，蕴含的是夜郎古酒对于厂商关系的长期主义；而在这一场“开门红”之战外，则蕴藏着其对于2024年加速发展的底气和信心。