携五重优势招商近百家，大众酱酒红海里的“黔醉机会”谁在抢？

文｜唐洪涛

酒业进入深度调整以来，业内人士普遍感受到“寒气逼人”，尤其是“酱酒热”遇冷，让许多人措手不及。

然而，在这样的行业背景下，一款酱酒仅用一年时间便脱颖而出，畅销河南、山东、福建、广东、浙江、河北等多个省份，吸引近100家渠道经销商加盟。

凭借亮眼的市场表现，该品牌先后荣获2024年第十三届中国（贵州）国际酒类博览会“新品TOP10奖”、2025年“中国酒业华夏奖·最具创新价值品牌奖”，成为酱酒赛道的一匹黑马。

这款酒，正是来自茅台镇核心产区的——黔醉。

黔醉为何能够逆势飞扬？

抢抓时代机遇

打造光瓶酱酒标杆

当前正处深度调整新周期的酒业，依然孕育机遇。特别是随着大众消费时代的到来，两个关键机会正逐渐浮现。

首先是光瓶酒市场规模持续扩容。2024年，光瓶酒市场规模已达1500亿元，预计2025年将突破2000亿元，其中50-100元价位段增速超过40%。行业数据显示，100元以下价格带是当前动销最活跃的区间，83%的消费者偏好百元以内的饮酒选择。

其次是质价比消费趋势日益突出。伴随着“双理性”消费时代的到来，消费者在购物时更加注重产品质量与价格之间的平衡，追求“物有所值”甚至“物超所值”的体验。

对此，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、知趣咨询总经理蔡学飞表示，白酒消费正进入“性价比、质价比、心价比”并存的多元时代，质价双优成为传统产业与消费者“双向奔赴”的共识。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、黑格咨询集团创始人徐伟也认为，消费者更看重酒的品质，这点在百元以内价位段尤为突出，成为质价比的核心逻辑。

黔醉正是洞察了这两大机遇，聚焦光瓶酒赛道，主打高质价比，从而赢得消费者青睐，在市场上迅速崭露头角。

具体来看，黔醉把握住了五个关键机会。

一是品牌机会。 当前百元以下酱酒领域缺乏全国性引领品牌，拥有“新品TOP10”和“最具创新价值品牌”两项荣誉的黔醉，有望成为行业引领者。

二是产区机会。 在酱酒氛围浓厚的省区市场，百元以下光瓶酱酒销量前三名中，仍缺乏核心产区产品。来自茅台镇核心产区的黔醉，有望填补这一空白。

三是品质机会。 随着光瓶酒从25-30元第一价格带升级至50-80元的第二价格带，百元以下酱酒相比其他香型更具品质优势。黔醉历经百年传承、五代匠人坚守，拥有5000余吨优质酱酒酿造能力、10万余吨陈年基酒储量，坚持古法酿造与匠心精神，并将零售价稳定在69元，成为百元以下酱酒的品质标杆。

四是价值机会。 随着酱酒热从“官酒热”向“民酒热”转变，酱酒价值体系正在回归。原有中高端消费者更倾向于选择高质价比平替产品，兼具品质与价格优势的黔醉因此具备更大机会。

五是场景机会。 在消费理念从“悦他”转为“悦己”的趋势下，朋友聚饮、自饮、家庭聚会等场景成为主流。以黔醉为代表的光瓶酱酒，正迎来新的消费热潮。

重塑厂商关系

五重优势打动近百家经销商

如果说，聚焦光瓶酒赛道、主打高质价比，是黔醉打开消费者心智的钥匙；那么，重塑厂商关系、构建命运共同体，则是黔醉赢得经销商信任的法门。

在旧有的厂商关系中，“厂强商弱”的格局长期存在，导致库存高压、价格倒挂、窜货横行等乱象频发，厂商关系重构成为行业共识。

黔醉深刻认识到“欲成事业 伙伴为本”的重要性，决心以全新机制构建厂商命运共同体，推出兼具“低门槛、零风险、稳收益、重保护、强落地”特色的合作模式。

低门槛：县级市场首单20万元、地级市区首单30万元的准入机制，降低了合作门槛，极大减轻经销商资金压力。

零风险：经销商负责资金、车辆、仓储，厂家制定落地动销政策，确保产品顺畅销售，降低经销风险。

稳收益：作为黔醉酒业酱香光瓶战略核心产品，黔醉原酒得到厂家持续投入与打造，长期为经销商提供稳定收益。

重保护：黔醉推行“一区一商”市场保护机制，严格禁止窜货；坚持不压货、保障库存安全，并对滞销及非人为破损产品实行包退换货，解除经销商后顾之忧。

强落地：黔醉打造专业营销团队，根据区域实际制定精准方案，并补贴业务员薪资，专人负责销售执行，助力经销商高效运营。

黔醉推出的一揽子市场支持政策，不仅有效解决了以往市场痼疾，去除了经销商顾虑，更助力实现稳健收益。其能在一年内吸引近百家经销商加盟，正是水到渠成。

无论是面向消费者，还是面向经销商，黔醉都能审时度势、把握先机。这正是黔醉在行业深度调整期逆势飞扬的根本所在。

不是市场没了需求，而是需求找到了新的载体。黔醉“百商加盟”的现象足以说明，只要看准趋势，就能赢得市场。展望未来，这款来自茅台镇、带着“产区温度”的光瓶酒，有望重塑大众酱酒的市场格局。