从渠道驱动到用户共创，光良C端营销持续进化

翻看2025年白酒行业三季报，“承压”成为关键词。面对终端动销疲软、渠道库存高企的普遍困境，白酒行业集体步入深度调整周期。

当多数企业选择“降速”以求稳健时，破局之路何在？答案或许正藏于市场终端——越是逆风期，越需要贴近用户、激活终端。近期，光良酒便以一场名为“喊响光良酒，万瓶送不停”的终端活动，展开了逆势进击。

云酒头条获悉，从10月初开始举办 “喊响光良酒，万瓶送不停” 的活动以来，光良已在河南、河北、安徽、上海、山东、四川等全国多个重点市场中，收获消费市场的热烈反响。

截止11月5日，活动已累计覆盖全国80,936多张餐桌，超过430,650人次消费者通过参与活动获得赠酒，相当于平均每张餐桌有5位以上消费者主动加入互动。

光良用更鲜活、更贴近消费者的方式，将营销战场直接推进至每一张热气腾腾的餐桌，为行业带来了又一个C端创新的生动样板。

喊出来的口号，带出来的动销

席卷餐桌的“场景革命”

光良的这个C端互动活动，并不复杂。

在终端餐饮店一桌用餐的消费者，只要愿意一起喊出口号“和自己人喝光良酒，干！”，就都可以获得光良酒小酒一瓶。

简单的互动设计，加上情感共鸣的社交仪式，很快就在终端餐饮渠道形成了自发传播的浪潮，创造了品牌与消费者之间鲜活的连接。

于是我们在安徽、河南等省市的终端餐饮店中，能够很寻常地看见一种热烈而亲切的场景：

在街头烧烤店的烟火气里，消费者手中握着光良酒小酒，齐声喊出“和自己人喝光良酒，干！”的口号，笑声与碰杯声混着食物的香气，成了街头最鲜活的风景。

这样的画面，如今正出现在河南的家常菜馆、山东的大排档、四川的火锅店，以及上海的社区餐厅里 ——“喊响光良酒” 的热潮，正从一个个餐桌，蔓延至全国。其中安徽省表现尤为突出，单省覆盖15003桌，84917人次参与。

市场终端的爆发，印证了光良对光瓶酒消费场景和渠道终端的把控力，也说明了光良 “自己人” 的品牌主张，与消费者的社交饮酒需求高度契合。

更关键的是，这场互动的价值还直接转化为餐饮店里的人气和复购，让终端客流增加，品牌则在真实场景中完成了品牌曝光、产品体验、价值认同的闭环，真正实现了“品效合一”，让动销在互动中自然发生。

构建共赢生态

用“一句口号”撬动三方增长

云酒头条认为，一个看似简单的 “喊口号” 动作，能在短时间内席卷全国餐桌，核心在于光良精准击中了消费者、餐饮终端、品牌三方的核心需求，像一条纽带般串联起各方，最终形成相互驱动的增长闭环。

对消费者而言，吸引力首先来自“零门槛体验”与“情绪共鸣”的双重叠加。

赠饮设计，让消费者无需花费就能品鉴光良酒，大幅降低了首次尝试的心理与经济成本；而“和自己人喝光良酒，干！”的口号本身，又跳出了传统促销的“功利感”——朋友聚会时，这句的口号更像一场小小的“社交仪式”，既能活跃气氛，又能强化“和自己人在一起”的情感联结。

这样的设计，让光良不再是餐桌上的“配角”，而是变成了“制造快乐”的一部分，自然让“和自己人喝光良酒”的品牌印象扎根在消费者心智中。

而对餐饮终端的老板们来说，这场活动也是一个“免费的引流工具”。当下餐饮行业竞争激烈，门店想吸引客流、提升翻台率并不容易，光良的活动恰好提供了一个差异化卖点。

有餐饮老板反馈，消费者会因为“能参与活动、免费得酒”的选择进店，用餐时又因认可光良的口感，下次来店时主动点单，形成复购。这种直接帮终端赚钱的赋能，让光良与餐饮渠道的关系从 “简单供货” 变成了“合作共赢”，渠道粘性自然更强。

而当消费者与终端都从活动中获得价值时，品牌本身也完成了从 “被动传播” 到 “主动裂变” 的跃迁。

传统白酒品牌习惯“自己说好”，通过广告单向灌输品牌理念，但光良则把“话语权”交给了消费者，让将消费者从受众变为传播者，形成了情绪与口碑的双重自传播效应。

当消费者在餐桌前喊出口号、拍下视频分享到社交平台的同时，也为品牌完成了信任背书。同时，活动精准聚焦餐饮场景，实现了精准的场景渗透和消费者渗透。

这种三方共赢的逻辑，让活动超越了“促销”的范畴，升级为一套整合场景体验、社交传播与终端赋能的生态化营销模式。而光良通过一个互动行为，让品牌、渠道、消费者形成 “利益共同体”。

这种互惠共赢的创新，打破了过去行业“品牌赚利润、渠道担风险、消费者买单” 的格局，用一句话撬动了三方增长，也为行业提供了“低投入、高协同”的营销新范本。

始终TO C的光良

践行了一场围绕 “自己人” 的长期主义

如果把“喊响光良酒，万瓶送不停”看作一次终端“突击”，那光良在C端的布局，早已是一场“持久战”。

回溯光良的品牌发展路径就能发现，这场活动并非偶然，而是其围绕“自己人”品牌理念长期深耕的必然结果，这背后是一条清晰且持续的战略进化线。

早在此前，光良就已开始在C端场景中“精耕细作”。

从聚焦家庭团聚的“一桌好饭” 活动，到充满烟火气的“我在夜市喝光良”，再到如今覆盖全餐饮场景的“喊响光良酒”，从家庭餐桌到夜市摊位，再到日常聚餐的餐馆，光良一步步紧密织起了C端场景的“覆盖网”，最终实现了对自饮、朋友聚饮、家庭消费等核心需求场景的全面触达。

这种场景深耕的背后，是光良C端战略的坚定落地，也是其从“渠道驱动”转向“用户驱动” 的核心密码。

一是从“广告灌输”到“互动共创”的转变。

传统白酒营销多以To B为主，而光良在深耕渠道建设的同时，也在持续探索To C创新路径。通过“一桌好饭”“我在夜市喝光良”“喊响光良酒，万瓶送不停”等活动让用户主动为品牌发声。这种互动不是形式上的热闹，而是让消费者从广告受众变成“品牌共建者”，让品牌认知更深刻、更有温度。

二是从“产品”营销到“场景”营销的升级。不只卖酒，更是为用户提供一整套“喝酒的解决方案”和情绪体验。

通过热播影视剧植入、线下爆款IP活动等多元化方式，光良将品牌融入消费者生活的各个场景，从家庭聚餐到朋友小酌，让“和自己人喝光良酒”成为一种自然而然的生活方式选择。

三是从 “渠道合作” 到 “生态共赢” 的突破。光良不把渠道当作 “单纯的销售通路”，而是视为“服务消费者的伙伴”。

无论是给餐饮终端提供活动物料支持，还是根据区域市场特点调整活动策略，光良都在主动为渠道赋能。这种帮渠道赚钱、和渠道共赢的思路，让其在行业渠道疲软时，依然能获得终端的积极配合，也为 C 端活动的落地打下了坚实基础。

因此，这场名为“喊响光良酒，万瓶送不停”的活动，远非一次简单的促销，是光良在行业低迷期，对To C模式与用户共创的一次系统性实验，更是白酒品牌从渠道为王转向用户为核心的生动实践。

在白酒行业仍有不少品牌依赖 “渠道压货” 维持增长的当下，光良的C端战略显得尤为突出。

云酒头条认为，光良C端活动的一系列创新，深植于品牌基因的战略定力，让其在行业波动中，始终能找到属于自己的增长空间。

未来，白酒市场的调整期或许仍将持续，但光良酒业的实践证明，无论市场如何变化，靠近消费者、理解消费者并与之共创的品牌，总能找到逆势增长之路。