陈宗强：茅台1935销售额超160亿元的秘诀是什么？

1月13日，以“心中有光，韧性增长”为主题的正一堂2024年开年思想论坛 在北京举行。会上，贵州茅台酱香酒营销有限公司党委副书记、总经理陈宗强发表了《茅台1935，700天销售超160亿》的主题演讲。      

茅台1935诞生以来只用了两年时间，就进入了中国白酒品牌的百亿俱乐部。陈宗强认为其中的关键在于两方面： 

一是配额制改变了酒业传统营销模式。采取配额模式，第一可以让茅台1935迅速到达各个渠道，第二会让这支产品迅速和消费者见面。

二是在700天里做了许多事。从2020年2月18日上市之后，茅台1935主打“一品牌一文化一公益一体育”。

大力弘扬喜文化。喜文化是茅台1935的文化内涵。围绕“喜”和“相逢”两大元素，着重打造“喜相逢”行业品牌IP，与茅台1935组成最佳“CP”。

2023年与国家地理合作的打造《寻道中国》。沿着中国人口地理的分界线胡焕庸线，从腾冲到阆中，到乌兰浩特到平遥，最远到黑河。今年，茅台1935与国家地理继续合作，新路线是大运河线：喜逢大运，共赴山河。

除了与中国医药发展基金会合作发起了茅台1935国之大医，茅台1935也正在体育、公益领域寻找合作项目。   

陈宗强表示：“这两年我们双手沾满了泥巴，我们已经具备独立行走的身体素质。我们也只有两年，虽然稚嫩，但是我们相信，未来可期。我们也希望在中国白酒品牌百亿的阵营里边，不是匆匆过客，而是一个坚定的参与者和拥戴者。”  

在正一堂战略咨询机构杨光看来，茅台1935有四大创新：

第一，采用动态配额制建立了新的生态系统。茅台1935对经销商采用动态配额制，调动了每个经销商的积极性，充分发掘了经销商的潜力。这种模式是行业首创。

第二，进行了大规模集中评鉴。茅台1935每周必有评鉴、每月必有两到三次大活动，双IP同时推动，从不间断，从而达到了快速培育消费者，快速制造潮流。

第三，茅台1935实现了渠道系统多类型、多样化、矩阵式、立体化。除了线下渠道配额制之外，茅台1935还在i茅台、京东、天猫等各种各样的平台进行立体式、全方位地渠道推广。

第四，茅台1935通过价格双轨制以及“试销制”的创新，将有能力的经销商变成试销经销商，并对其提出严格要求，此举极为考验经销商的资金、网络尤其是新品推广能力、终端驾驭能力、顾客经营能力和资金资源能力。

陈宗强对杨光总和正一堂一直以来对茅台、对茅台系列酒的支持表示了感谢，希望双方一直合作下去。