西凤，不止百亿

“凤香大时代”——迈入“后百亿时代”的西凤酒，实力实现历史性跃升，释放出更宏大发展目标和发展自信。1月6日，西凤酒百亿庆典暨2023年度全球经销商、供应商表彰大会在西安举行。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正在会上披露，2023年，西凤实现销售收入103.4亿元，同比增长23%。这也意味着，其正式跨过“百亿”门槛。

▎张正

行业调整之下销售突破百亿，西凤酒发展时与势已完全不可同日而语。

张正表示，步入“后百亿”时代，西凤酒将继续坚定“回归一流名酒序列”目标，坚持高端化、全国化战略，坚定不移持续深化改革，加快产业布局、产品结构、市场拓展、项目建设、品牌打造等重点环节建设与完善，奋力推动西凤高质量发展。

█ 坚守长期主义，西凤酒迈入“后百亿”时代

“年销售增长23%”“红西凤系列销售增长102%”“百元以上产品销售增长38%”“自营产品销售增长30%以上”“根据地市场保持高质量发展，亿级市场持续增长，样本市场打造持续加速”……

诸多高质量发展成绩，说明西凤酒已经在一流名酒主赛道上跑起来了，高端化、全国化等发展策略取得成功。

然而，回顾西凤酒的百亿之路，面对的行业背景可谓艰难，这更加彰显了百亿西凤的宝贵。

2019年，西凤酒正式提出“百亿目标”。在随后数年间，西凤酒科学谋划产业布局，推进品牌重塑、市场突围、管理提升和扩能技改等一系列改革举措，企业实现高质量发展。

2023年，酒行业进入新一轮调整期。中国酒类流通协会会长王新国就表示，酒行业仍处于结构性调整的新周期内，全球经济环境的复杂性、不稳定性不断加剧，世界各国贸易政策和关税的变化影响着酒类市场的竞争格局，这对酒行业提出了新挑战。

如此行业背景下，西凤酒通过持续梳理产品体系，推动产品结构优化升级，增强品牌核心竞争力，深入推进全国化市场布局，以市场基础建设和营销焕新夯实品牌与市场发展根基，始终坚持以市场为中心，深度强化厂商联盟，夯实厂商共建共赢成果，实现了“百亿西凤”的跨越。

在张正看来，西凤逆势而上是西凤坚守长期主义的结果，绝不仅仅是销售业绩、市场规模的扩大，更在于西凤战略思维、市场逻辑、品牌意识、质量底蕴和发展观念的日益成熟。

▎宋书玉

在中国酒业协会理事长宋书玉看来，百亿是白酒企业梯队的分水岭，也是西凤酒继续前行的新起点，百亿西凤创造了中国酒业的“西凤样本”。

█ 打造“新质生产力”，西凤特色“后百亿”之路这样走

“后百亿时代”如何发展？

陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎表示，跨越百亿只是西凤实现了一个阶段性发展目标，在全新更高的发展起点和平台上，西凤要发挥品类优势、品质优势、品牌优势和“一带一路”区位优势，抢抓名酒复兴历史性机遇，做响品牌、做优品质、做美文化、做活营销、做强实力，实现企业高质量创新发展。

▎张周虎

西凤酒明确要走好西凤特色的“后百亿”之路：新质生产力。所谓新质生产力，是指以数字化、智能化、网络化等新兴科技为支撑，通过创新、高效、智能的生产方式，实现生产力的转型升级。

▎周艳花

陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花表示，唯有不断聚焦、转型、升级、突破，才能巩固百亿成果，形成长效机制，为未来高质量发展汇聚不竭动力，西凤酒将通过“1246工程”深入推进“后百亿”时代西凤酒的营销之路。

“1”即围绕一个中心：以消费者培育为中心，将工作的重点聚焦在消费环节，突出营销创新，加快模式转型。“2”即实施两个聚焦：聚焦核心产品打造、省内基地市场的深耕和省外样板市场的建设。“4”即落实四个转型：推动营销模式全面转型、费用投入模式转型、市场监管保障转型、品牌推广创新转型。

“6”即打好“六大战役”：打好省内市场深耕战、省外样板城市攻坚战、红西凤系列产品突破战、金奖老绿瓶系列产品布局战、线上营销突围战、品牌运营产品营销布局战。值得一提的是，300多元价格段的金奖老绿瓶西凤酒在会上正式发布，将进一步丰富西凤酒产品线。

“新质生产力”的推动下，西凤酒正积累更大的发展势能，凭借突出的发展优势，让“后百亿”之路走得更快、更稳，也更有底气、更显担当。“当前，白酒产业仍然处于长周期调整阶段，但高质量发展仍是主基调，具备战略叠加、各方加持的西凤仍然处于大有可为的历史机遇期，必须把握、不容有失。”张正强调。

█ 乘风破浪，西凤酒加速建设全国一流名酒企业

“酒业是制造强国和质量强国的重要产业，迈入后百亿时代是西凤酒发展的新起点”，“网红校长”郑强在活动上表示。正如郑强所言，站在新起点的西凤酒，正乘风破浪谋划未来发展。

▎郑强

据张正透露，2023年9月举行的西凤集团第十四次党代会，对西凤酒“重回一流名酒序列奋斗目标”的战略规划和具体路径进行了细化完善，总结出了“四步走”的战略部署。

第一步是探索与完善企业战略定位和发展方向，大力开展营销改革、品牌瘦身、质量提升、技改扩能等一系列基础改革，补齐发展短板，积蓄发展势能。

第二步是坚定不移推进“两化”战略，以产品结构调整、市场全国布局为突破，通过提升品牌形象、完善产品矩阵、释放产能优势、升级管理效能等措施，利用三年时间跨越百亿目标，开创发展新局面。

第三步是坚持品牌自信、品类自信、品质自信和文化自信，巩固提升、稳进兼顾、跨越突破，推动西凤品牌营销、文化、管理、品质等全域升维，至2028 年实现西凤“十四五”规划目标的战略新突破。

第四步是全面进入向“重回一流名酒序列”冲刺的扩展发展期，“两化”战略深入实施，市场布局全面完成，品牌高度领先行业，再用五年时间至2032年，将西凤建成产品卓越、品牌卓著、治理现代的全国一流名酒企业。

对照“四步走”战略部署，西凤酒已经完成前两步，从2024年开始将推进打造一流市场体系、一流品牌体系、一流质量体系、一流文化体系、一流厂商体系的“五个一流”目标。

回顾中国酒业发展历史，名酒的崛起往往带动本香型的发展。如今的西凤酒作为凤香型白酒龙头，正践行品类和产区振兴责任，以高质量发展，引领“凤香热”时代。

中国酒业协会名誉理事长王延才提到，西凤酒是老四大名酒，无论历史文化，还是香型品类，在中国白酒行业都具有不可复制的独特价值。后百亿时代，西凤要继续将其发扬光大。

显然，属于西凤酒和凤香型白酒的“春天故事”刚刚开启。