“酒水融合”10年，名仁苏打水40亿“酒+”生态走向何处？

6月3日—5日，中国酒类流通协会第八届第三次常务理事会在河南焦作举行。明仁药业作为承办方，与中国酒类流通协会、各常务理事代表及各大酒企酒商一道见证此次会议。

2015年，名仁苏打水正式提出“酒前酒后喝名仁”品牌主张，系统化推动“酒水融合”，成为饮料行业首家酒水跨界企业。10年过去，名仁苏打水业绩攀升至40亿元，开创苏打水品类场景营销与跨界发展先河。

2026年，“酒水融合”跨界已满10年。明仁药业承办中国酒类流通协会高规格会议，组织参会代表参观焦作总部生产基地，对酒水融合进行系统总结提炼并擘画新蓝图。

名仁苏打水用10年开创跨界成功案例，其做对了什么？这对调整期的酒业有何启示？

承办协会高规格活动

行业代表走进名仁

6月4日召开的中国酒类流通协会第八届第三次常务理事会，审议《中国酒类流通协会“十五五”发展规划（2026—2030年）草案》等多项议案，并对下一步工作进行部署。中央党校原副校长赵长茂，郑州大学教授、场景营销研究院副院长、云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员刘春雄，在“把握宏观大局激活营销动能——酒类流通转型升级专题讲座”上作主题分享。

明仁药业董事长、名仁苏打水品牌创始人李青川介绍了明仁药业依托酒类消费场景，深耕酒饮融合赛道的成功实践；名仁苏打水首席执行官李萌萌介绍了企业酒水融合战略及成果，阐释战略布局、落地成果及未来规划。

▎李青川

与会嘉宾还走进名仁苏打水生产基地，实地参观智能化生产线、品控检测中心，与核心管理团队及一线员工座谈，系统探讨酒水融合、双向奔赴的成功经验。

此次活动既是名仁苏打水对酒水融合探索成果的集中展示，也是品牌与酒业的一次深度沟通，将对“酒水融合”模式起到积极推动作用。

从酒桌展馆走向城市

跨界营销打造新范式

2014年，名仁苏打水发现有酒商卖水销量可观，遂抓住商机，于2015年正式提出“酒前酒后喝名仁”。其先以烟酒店老板、品鉴会KOL为核心建立信任，再在宴席、商务接待等场景联合白酒形成消费习惯，最终通过口碑裂变实现全渠道覆盖，初步达成“酒水融合”。

2025年成都春糖期间，名仁苏打水首次提出“百展百会”，通过高频场景植入品牌露出，成功塑造“酒水搭子”形象，打造糖酒会“名仁现象”。

以“百会百展”为契机，名仁苏打水精准对接F端酒企与B端经销商，糖酒会后迅速与200余家酒企酒商开展合作，完成从“饮料品牌”到“酒业生态参与者”的身份跃迁。

同时，名仁苏打水摆脱简单捆绑销售，宣贯“卖酒送水”提升烟酒店利润和开瓶率，传播“一个动作两个生意”商业模式，构建“以酒带水、用水促酒、酒水融合、双向奔赴”的共赢生态。

2026年成都春糖期间，名仁苏打水在“百展百会”基础上，以“展城融合”重塑参展价值，不仅走出展馆，更通过“品牌秀”实现城市营销。

一方面，以参加成都糖酒会为契机，名仁苏打水不局限于参展，通过强势传播推广，将春糖活动变成全城参与的事件营销。

另一方面，品牌在峰云街、汇锦步行街等成都美食街打造样板，通过“火烧龙串”场景与经销商、消费者互动；在成都餐饮终端设置打卡点，顾客凭消费小票兑换名仁特调鸡尾酒；同时在餐饮店推出互动游戏，提供形式新颖的沉浸式体验。

此外，名仁苏打水通过酒业营销趋势高峰论坛、“啤酒+”场景增长闭门会、经销商共创会等，让场景营销变为可执行、可复制的实操方案。场景营销也从侧重厂商建联、产品代理，向实战操作、品牌赋能、厂商共生转变。

名仁苏打水“酒水融合”并非一蹴而就，商业模式经历深化、丰富、迭代的过程，具备丰富底蕴与强大生命力。

10年双向奔赴

酒水融合硕果累累

2015年至今，名仁苏打水10年磨一剑，酒水融合硕果累累，成为酒业跨界创新典型案例。

李青川表示，名仁苏打水是饮品行业第一家、也是目前唯一一家将“酒水融合”提升到战略高度的企业。近年来，公司通过持续市场培育和品牌建设，探索健康饮品与酒类消费协同共生、双向奔赴，真正实现“产品为品牌代言，品牌为品类代言”的行业愿景。

李萌萌介绍，10年来名仁苏打水凭借“契合趋势”“科学定位”“价值共享”，成为“酒+”生态链重要一环。其底层逻辑在于确立利他共享的商业伦理，“助酒”是品牌重要存在意义，通过舒适定位打造酒类最佳搭档，将利他和共享作为核心价值观。

打造“酒+”生态需要四方协同：酒协战略支持、酒企开放合作、酒商生态载体、酒媒传播赋能。正因获得多方助力，名仁苏打水才实现“以酒带水、用水促酒、酒水融合、双向奔赴”。

在打造“酒+”生态链过程中，名仁苏打水不断践行“一个动作两个生意”，推动“烟酒店深度运营”，创新“白酒+”“啤酒+”双轮驱动，变革场景营销组织升级，为“酒水融合”夯实市场与组织基础。

李萌萌表示，下一步名仁苏打水推动“酒水融合”，要与酒业构建从高层到基层的全方位合作，打造健康饮酒生态，实现“高层建联”“中层互动”“基层执行”“联合营销”，真正形成双赢共生的“酒+”生态。

回望10年路，2015年名仁苏打水首次提出“酒前酒后喝名仁”，开“酒水融合”先河并取得成功，这是企业迎合大健康风口、积极跨界营销、持续创新的结果，商业模式不断夯实。

未来，名仁苏打水有望百尺竿头更进一步，“酒水融合”再上台阶，与酒业携手穿越周期。