红川酒业高速增长“三部曲”：向内求、向外看、向前走

日前，甘肃经济日报发表文章《实现百个“小目标” 陇酒怎么干——甘肃打造百亿陇酒产业观察》，围绕“陇酒百亿目标”的实现，对整个产业发展进行了深度剖析。

面对“怎么做”的问题，甘肃省酒类流通产业促进中心副主任严文辉提出建议，“要通过放大产区优势、打造领军企业、推动产业创新、提升品牌价值，推动陇酒产业转型升级实现高质量发展”。

近几年，伴随消费市场更新迭代、白酒行业集中度越来越高，区域酒企的发展困境屡屡被提起。

按照每年增长一个亿的速度稳扎稳打，作为陇酒领军企业之一的红川酒业，所践行的正是一条高质量发展之路。

这其中，蕴藏着怎样的奥秘？云酒头条发现，可以将其奥秘总结为“向内求、向外看、向前走”。

对于一个企业而言，确立发展自信必须要“向内求”，求的是品质、品牌与创新，唯有如此，才能够直面激烈的竞争。

品质是企业发展的基石，红川酒业品质的自信，源自其持之以恒的“纯粮自酿”理念与对消费者“每一瓶酒均系纯粮固态发酵”的承诺。

多年来，企业秉持精益求精的态度，坚持传统工艺纯粮酿造，保障产品质量、打造标杆品质，擦亮“中华老字号”这块招牌。为进一步保障品质，企业还启动了年产1.2万吨纯粮原浆白酒建设项目，并在研发上不断加大投入。

公司在此基础上，锦绣陇南、金成州、金红川18号等大单品有了长足发展，前两者已是扛鼎之作，后者也成为甘肃高端商务用酒首选。此外，锦绣陇南·青山、绿水等新品的开发，也拓展了企业在高端领域的布局。

品牌是企业的身份象征，品牌的自信，来自底蕴深厚的酿造历史文化。

从红川烧酒、春和涌烧锅算起，至今，在“红川”与“成州”两大品牌的支撑下，企业的六十多款产品已深入到老百姓生活之中。

红川先后拿下陇酒十大品牌、甘肃民营企业纳税十强、中国白酒生产百强企业、中国白酒品牌价值200强等荣誉。

创新是企业发展的动力，创新的自信源自企业自身与时俱进的精神。

在传承手工酿造技艺的基础上，企业先后吸纳四大名酒酿酒工艺，形成自家酿造工法，高温制曲、低温发酵、恒温贮藏；标准上，建立完善了质量保证体系，执行国家绿色食品标准，实施企业标准化体系；数字化转型上，斥巨资打造“智慧红川”项目等。

不断提升科技创新能力，有助于在竞争博弈加剧的局面下，迅速、有效地抢得先机。

企业树立发展导向，则需要“向外看”，看的是市场环境、消费者需求，唯有如此，才能敢于参与激烈的竞争。

如今，白酒市场竞争日益加剧，一线名酒基本都已完成全国性布局，确定了深耕下沉的“打法”，这自然就加重了区域酒企的竞争压力。越是如此，就越是考验企业“向外看”的能力与定力。

红川酒业之所以能够在名酒下沉的形势下仍然取得不俗的成绩，正是因其对市场、消费者有清晰的认知与了解，制定了精准营销的路线，锚定目标、攻坚克难。

比如，坚持“生产以销售为导向，销售以市场为导向，市场以消费者为导向”的生产营销方针；针对高、中、低端酒采取差异化营销方式；实施“公司统管、大区主销、品系主建”的创新营销模式；加大对倒货窜货行为的处罚力度，净化市场环境等。

布局省内、迈步省外，红川酒业实现甘肃省14个市州86个县区的广覆盖、深覆盖，成立北京、青岛、郑州等分公司，稳步推进陕西、河北、河南、山东、天津、宁夏、内蒙等市场的销售导入工作，并通过布局电商平台进一步扩大销售范围。

与之相应的，还有对社会责任的践行。

据统计，企业在捐资助学、筑路修桥、抗灾救灾、助力脱贫、乡村振兴、抗击疫情、城市建设等社会公益事业上的捐赠已超9000万元。

通过公益活动，进一步强化了品牌与甘肃消费者的情感沟通，为企业积累了良好的声誉资本，提升了企业的公众形象。

“每一家酒企要有放眼全国的眼光。”甘肃红川酒营销有限责任公司总经理修卫华如此说道。

里斯品类战略咨询发布的《区域白酒突围战——2023中国白酒行业报告》中提到，白酒行业进入内卷激烈的存量时代，“成为全国品牌”是各大白酒品牌穿越周期的重要法宝。这也就是说，“全国化”将是白酒品牌的必答题。

无论是陇酒产业，还是陇酒企业，想实现更好地发展，就必须要拓展市场，而拓展市场就一定要“走出去”。为此，企业规划了“深耕甘肃 辐射西北 迈步全国”的市场布局。

在战略规划中，西北市场与全国市场的布局推进是同步并行的。

今年以来，红川酒业通过高铁冠名，在机场、高铁站、地铁站等投放品牌广告的形式，借助其庞大客流以及流动性的传播优势，极大地强化传播势能，提升品牌的知名度、美誉度与影响力，为开拓全国市场奠定认知基础。

与此同时，企业以一城双馆的形式独立设展，亮相第108届全国糖酒会。其后，更是多次参展省内外重要展会，吸引了诸多省外经销商的关注。

凭借“向内求、向外看、向前走”三部曲，书写着高速增长的答卷，为区域酒企的发展提供新的思考。