上海贵酒，这两项数据如何领跑白酒股？

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

10月30日晚间，岩石股份（上海贵酒）发布2023年第三季度业绩报告。报告显示，1-9月，公司实现营收约13.54亿元，同比增长72.11%；实现净利润约1.20亿元，同比增长153.63%。营收、净利润双双大幅增长且增幅超2022年全年。

其中，第三季度实现营收5.11亿元，同比增长76.19%；实现净利润6646万元，同比增长520.93%。创下上海贵酒自2020年以来单季营收和净利润新高。

在行业整体承压的大背景下，作为白酒行业的后起之秀，上海贵酒的业绩表现出了“又快又稳”的发展态势，这无疑给行业发展注入了“强心剂”。

在亮眼业绩的背后，如果仔细分析上海贵酒近年来的“打法”，便会发现其取得这一成绩实属意料之中。

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业绩增幅领跑白酒股

从上市白酒企业目前发布的三季报来看，多家上市酒企前三季度延续增长惯性，营收净利实现双位数增长。但值得一提的是，综合统计20家A股白酒上市公司2023年三季报数据，上海贵酒前三季度营收和净利润增速居白酒股之首。

无论是第三季度、还是前三季度，上海贵酒的营收增幅都在70%以上，净利润更是成倍增长。

回顾上海贵酒前两个季度表现可以发现，2023年以来，其业绩都在持续稳定增长。

一季度，上海贵酒实现营收3.88亿元，同比增长70.24%；实现净利润3103.46万元，同比增长201.02%。2023上半年，上海贵酒实现营业收入8.43亿元，同比增长69.73%；实现净利润5351.26万元。

如果把时间线再拉长来看，上海贵酒已经连续三年实现营收的稳健增长，自其切入白酒赛道以来便是如此。2021年、2022年以及2023前三季度，上海贵酒营收分别为6.03亿元、10.91亿元、13.54亿元。

可以明显看出，虽进入白酒赛道的时间不长，但上海贵酒始终保持着高增长，且增势、增幅都居于行业前列。

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持续高增的核心逻辑

持续高增长，上海贵酒的核心逻辑是什么？

上海贵酒股份有限公司总裁鄢克亚此前在接受采访时表示，上海贵酒坚持长期主义、聚焦酒类主业发展，创新推动差异化竞争战略，用世界一流消费品品牌运营理念高质量经营白酒。

具体来看，能在行业承压的大背景下保持高速增长，离不开上海贵酒在渠道建设方面创新式布局，不断将产品融入消费者的生活场景，加快线上、线下多渠道的布局。

线上，上海贵酒通过天猫、京东、抖音等平台开设门店，充分利用平台优势开发线上资源，将“上海贵酒·十七光年”等明星产品直接面向终端客户。

线下，上海贵酒构建经销商管理体系，深挖经销商资源，把脉经销商痛点，解决经销商实际问题，增加渠道渗透，实现经销商和公司双赢。

此外，上海贵酒还选择拓展资源圈层，开发团购客户，增强公司团购业务触达能力和业务水平，用长期主义经营团购客户；不断跨界合作，通过与中国银联、豫园、飞猪、网易严选等平台合作，丰富品牌形象，创新传播方式。

目前，上海贵酒销售渠道覆盖线上线下，渠道类型覆盖团购渠道和中大型商超等，经销门店数量也在快速增多。通过多渠道赋能，上海贵酒新零售下的客户不断增多，为酒类业务发展奠定了长期发展的坚实基础。

强大的渠道能力建设背后，是上海贵酒强大的品牌力和产品力在做支撑。

从品牌端来看，上海贵酒不断抢占流量高地，品牌不断破圈、出圈，走出了一条差异化的竞争道路。

2023下半年以来，上海贵酒高调牵手《乘风2023》后，旗下十七光年、最^®酒无缝衔接2023芒果TV《披荆斩棘3》、湖南卫视王牌综艺《你好，星期六》等热门综艺，将品牌声量和影响力推向新高度。

此外，上海贵酒也在不断强化对消费者的培育，与上海高金、长江商学院等合作，培育高端消费者；其户外媒体广告持续覆盖全国重要机场、火车站等大型交通枢纽场所，使得上海贵酒的品牌形象深深印入消费者的日常生活中。

从产品端来看，上海贵酒不断推陈出新，打造不同场景下的不同产品，覆盖多个年龄圈层与社交圈层。

具体来看，其通过多品牌、多香型、多模式，切入多个细分市场，形成八大系列多元化产品矩阵，先后推出上海贵酒·天青、上海贵酒·君道、上海贵酒·高酱、上海贵酒·贵酒匠、上海贵酒·军星、上海贵酒·君澜、上海贵酒·十七光年、上海贵酒·最^®酒等主要酒类品牌，适应了不同圈层消费者的需求。

消费者为什么会愿意给上海贵酒这样年轻化品牌一个机会？

品质是一切的基础，上海贵酒在坚守传统酿造工艺的同时，为不断适应消费者的口味需求变化。其于2022年1月公司成立上海贵酒酒体研究院，通过产学研用一体化，精准把握消费者需求，提供更符合消费者口味的高品质产品。

以品质为基，在强大的渠道力、产品力、品牌力共同作用下，上海贵酒走出了一条差异化的竞争道路，这是其增长的核心逻辑。

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未来更具想象空间

年轻、时尚、创新、国际化，这是上海贵酒的品牌DNA，也是上海贵酒着力打造的生活方式，使得上海贵酒形成了独特的竞争优势。上海贵酒也一再用跨越式增长，证明了这一战略定位的正确性。

2023年是上海贵酒进一步拓展营销渠道，抢占市场份额，提高行业地位的关键之年；也是提升管理效能，加强数字赋能，重塑价值链的攻坚之年。

在行业面临诸多压力的大背景下，上海贵酒一次又一次用业绩证明，2023年其不仅经受住了市场的考验，且发展势头越发强劲，想象空间也越来越大。

此外，值得一提的是，不久前上海贵酒发布了关于2022年度审计报告非标准审计意见所涉及事项影响已消除的专项说明等多项公告，彻底撕掉旧标签，踏上在白酒主业阔步前行的下一程。

从亿级营收到十亿级营收，上海贵酒仅用了三年的时间，在所有白酒上市公司当中，其逆势增速说得上是第一。且从上海贵酒三季度展现的冲劲来看，其高速增长的势头还将持续下去。在上海贵酒高速成长的过程中，其不断用自己的方式打破年轻消费群体对白酒的固有印象，建立独属于上海贵酒的全新认知，将年轻化的“符号”深入品牌形象，获得了越来越多消费者的青睐。

总的来看，作为行业后起之秀，虽然现在上海贵酒的规模体量相较于老牌名酒企们来说，还有一定差距。但在落定白酒赛道的短短几年时间里，便取得了如此成绩，显然，上海贵酒已经成为白酒版图重要的一颗新星。