为何说武陵的成功，是品质与模式的胜利？

自9月9日武陵酒下沙大典正式举行以来，武陵酒新一轮的酱酒酿造已然全面开启。

对武陵酒来说，下沙大典展现了这家名酒企业酿造高质量美酒的决心，更表达了企业酿酒匠人对传统酱香酒酿造工艺的传承之心、对大自然的敬畏之心、和对消费者的感恩之心。

正如湖南武陵酒有限公司总经理张毅超所说，“武陵酒将以产品品质为根本，以弘扬酱酒文化为追求，来打造企业行稳致远的核心价值。”

2023年，酱酒产业步入新的调整周期，而武陵酒却在老名酒基因的品质基础上，以其独特创新的“武陵模式”，在市场上表现出坚挺、强劲的发展态势。

武陵的成功，也为行业提供了酱酒发展的样本与标杆。

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细数2023

武陵酒走了一条怎样的路？

今年年初，在2023武陵酒担当联盟大会上，武陵酒明确了2023年持续向好高质量发展的营销动作，以及全国化布局战略规划。

会上，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理、湖南武陵酒有限公司董事长赵旭东明确了武陵酒对内、对外两条发展方略。“对内不断调整产品结构，加强企业管理，健全分配机制；对外加强和消费者互动与沟通，加大产品市场推广力度。”

在这样的基础上，“公司持续创新营销策略，巩固并扩大核心消费人群，推进改革，不断提升市场占有率。”

张毅超也提出，要在坚守的基础上，围绕“文化建设、产品策略、推广策略、全国布局、模式、市场”等六个方面进行改变，“武陵酒今年一定要走向全国”。

不论是“不断提升市场占有率”，还是“武陵酒一定要走向全国”，都明确指向，武陵酒在坚定品质保障的基础上，正加速从湖南走向全国。

细数武陵酒在今年的一系列举动，正是沿着这一道路坚定前行。

从1月3日武陵酒在广州举办“铿锵四人行”，探讨酱酒在2023年的发展新思路、新模式，到2月1日的长沙“2023武陵酒担当联盟大会”，武陵酒为新一年的发展定下了基调。

其后，武陵酒陆续走进郑州、深圳、广州，并亮相在成都举办的“2023中国名酒大会”，与众多名酒企业齐聚一堂，共同探讨老名酒复兴、新名酒崛起的趋势与时代机遇。

此外，武陵酒还在长沙举办“湖南首届中国名酒节”，代表湖南高端酱酒出湘、向全国版图迈进，并与三大行业协会展开深度交流，获得高度认可。

8月9日-12日，武陵酒携手协同湖南省文化和旅游厅连续举办了五场“美好武陵 寻味潇湘”系列活动，通过武陵酒与湘菜的组合，向外传递湖南的“生活方式”。

结合9月举行的武陵酒粉丝节，以及即将在年底举行的“老酒中国行”等活动不难看出，武陵酒今年从湖南出发，陆续奔赴河南、广东、福建等全国重点酱酒市场，在对品质的执着坚守和长期主义的节奏优势加持下，正稳步向上发展。

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老名酒复兴

“品质”与“模式”的胜利

过去的大半年时间里，武陵酒的全国化攻势成效显著。从市场反馈来看，武陵酒在全国市场广受欢迎，在白酒市场新一轮调整期中展现出强劲的发展势头。

据多位经销商向云酒头条（微信号：云酒头条）反馈，武陵酒在河南、广东和福建等酱酒重点消费市场上均表现良好，鲜有库存大量积压的情况。

这一方面得益于武陵酒基于品质的老名酒价值，另一方面也展示出创新的“武陵模式”独特的竞争力。

2023年，在全国化征程中，武陵酒独特的市场运作策略快速在全国落地生根。

市场运营上，武陵既注重满足公司品牌良性成长需要，也充分满足区域市场快速增长的个性需求。通过运营责权分离、标准化动作投入、强化执行效率、提升销售赋能资源、推行数字化工具辅助等举措，武陵酒不断为产品动销保驾护航。

同时，武陵酒重视商的利益，建立完整合作及保障制度。武陵将商的利益放在了重要位置，通过开放性商业模式，扶商、优商等多种模式，武陵力争与商以诚相待、换位思考、强化服务、共谋发展、共享红利。

最重要的是，武陵酒“直达终端和消费者”的“武陵模式”，基于目标客户分级、满足不同客户的需求，让资源到达率更高、让价格更稳、为客户创造价值的创新，这是其创新复制的模式，这也是名酒武陵的核心竞争优势。

如今，武陵酒在湖南本地市场和全国市场都表现出稳健发展的态势。

在湖南，武陵酒丰富产区内涵、坚持品质为先、丰富风格表达、弘扬文化特色，为湘酒打造特色产区贡献力量；在全国，武陵酒一步一个脚印，在高质量发展的指引下，坚持走特色发展之路，为名酒发展谱写出新的篇章。