演唱会/音乐节，正在成为白酒抓住年轻人的流量密码？

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太火爆了

演唱会要办一整年

今年酒企举办的演唱会给人一个感觉——火爆，太火爆了；密集，太密集了！

从酒行业的趋势看：白酒遇冷恰巧演唱会火爆，销售淡季遇上音乐会旺季。

经过三年沉淀，今年音乐会迎来爆发期。根据售票平台的数据，上半年已经有超过840场个人演唱会。值得注意的是，从三月份开始，已经有几十家酒企宣布举办演唱会。

泸州老窖·国窖1573“荣耀盛典”巨星演唱会、梦之蓝梦6+薛之谦巡回演唱会、“活力之光·稻花香”2023群星演唱会……上半年白酒行业的这场破圈大营销正在全国各地展开。今年下半年也有许多场“白酒+演唱会”已经敲定档期。围绕双节，各方演唱会更是你方唱罢我登场。

9月28日，在重庆举办的“时光Classic演唱会”将诗仙太白酒作为唯一指定白酒合作伙伴。这是中秋国庆双节前“白酒+音乐”动销的前奏。10月3日-5日，“举杯国台 唱响未来——国台酒·2023爱未来·贵阳城市音乐节”将在贵阳开唱。

“买酒送票”是最主流的玩法。也就是按照购买白酒箱数和规格的不同赠送相应比例的演唱会门票，同时结合朋友圈集赞，直播间抽奖等新媒体形式，实现传播效果最大化。

数据显示，国缘V3冠名的2023张韶涵寓言世界巡回演唱会发起的“留言互动赢取演唱会门票”活动，共有11万余人参与，引起媒体广泛关注，超2.4万人于评论区留言点赞，更吸引百万流量微博大V火热互动、张韶涵粉丝后援会成员主动关注转发，总曝光量超700万，成功引爆全网。

同时，演唱会也成了酒企宣传自己的一个大的IP社区。比如，“爱未来音乐节”除了有音乐现场，还有户外露营休闲区、文创品牌集散地、游乐设施等。三天的活动让现场观众沉浸式地体验到国台文化。

通过与音乐明星或知名音乐节合作，白酒企业能够借助演唱会的平台来提升品牌的曝光度和知名度。同时，白酒企业通过与音乐的结合，能够触动消费者的情绪，提高品牌的认可度和好感度。“酒+音乐”的组合将是今后一段时间内白酒营销的基础动作。

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精准触达

演唱会的选择有讲究

一场演唱会举办下来动辄几百上千万，花费着实不小。如何实现最佳的投入产出比是主办方最优先考虑的问题。比赛的地点、规模、明星阵容、场次都需要灵活掌控。

作为演唱会赞助方，选择与企业品牌形象和价值观相契合的演唱会至关重要。确保演唱会的内容、风格和受众与企业的目标市场和品牌定位相符，才能保持品牌宣传的一致性。

赊店老酒演唱会上，选择的是出道十余年甚至几十年的歌手，汪峰、陈小春、张韶涵、杨钰莹、温岚、石头等，这与其品牌价值相得益彰。

纵观各场演唱会，阵容上既有老牌艺人也有抖音时代的新起新秀。在形式上，既有专门为年轻人打造的“潮音节”“电音节”，也有主打情怀的个人演唱会。演唱会折射出的是一个酒企对自身产品的定位和客户的分级营销。

在对于酒企来说，演唱会是一场品鉴会，也是对特定群体的口味和消费习惯的调查。能够参加演唱会说明观众的经济能力不算差。演唱会之后，这些人将成为酒企潜在的消费客户，对这一群体展开重点营销无疑更具效率。

今年江苏成为酒企举办群星演唱会最多的省份。洋河、双沟、今世缘、汤沟酒业等纷纷举办数千至万人规模的演唱会，构建了更广阔的消费群体，实现品牌的圈层传播和精准触达。

另外，据统计，“活力之光·稻花香”2023群星演唱会举办期间，武汉市场营销团队共计组织开展“夜市免品”350多场次，宴席活动1100多场，1.8万余人次参与开瓶扫码活动，新增活力型H20产品陈列、堆码3500多家，活动主推产品活力型H20产品销售量同比翻番，实现回款任务超9%，提货任务超18%。

实际上不少品牌在冠名演唱会后，市场反馈很好。最直观的感受就是经销商们反映每天来店里询问相关产品的顾客变多了。“酒+演唱会”破圈效应明显，白酒会员和音乐会员群体正在重合。

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找出白酒营销关键词

品牌力+跨界

白酒年轻化正在到来。酒企冠名演唱会等活动，可是看做是白酒积极拥抱年轻市场的标志。以强体验、多品类、不被定义、去标签化为关键词的年轻群体，正在让白酒跳出行业特性的约束。跨界成为白酒行业高频热词。

跨界联合在不同圈层具有较高影响力和口碑的品牌，可以向更多消费者传递企业的文化和价值，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度，从而创造出1+1≥2的营销效果。这场跨界涉及产品开发、品牌推广、营销方式、消费场景等各领域。

越是头部企业，越是动作频频，也越容易获得成功。这背后体现一个观点：品牌力是跨界成功的内核。跨界合作并不适用于所有酒企，而是需要根据特定情境和战略目标精心设计。最终还是要落到酒企自身的能力和文化。

五粮液联合北京电视台联合出品的《上新了·故宫》、泸州老窖独家冠名的《非遗里的中国》节目完美实现白酒文化的破圈传播。“白酒+”成为白酒营销的新形态。贵州茅台与瑞幸咖啡、德芙的合作更是引发市场热议。这背后是酒企随着白酒主力消费人群的需求变化进行的产品再造。

“白酒+体育”“白酒+旅游”“白酒+文化”等现象说明：白酒企业正以自身的品牌力驱动传播以影响更多的跨圈层消费群体，从而带动品牌高速发展，白酒营销正展现出新的趋势。