茅台偕美法国行走进保乐力加、路威酩轩，提出三个合作建议

法国当地时间9月25日至26日，茅台偕美法国行走进保乐力加集团、路威酩轩、酩悦轩尼诗总部，开展对话与交流。

与全球酒类品牌优势互补探索国际化，探索创新和可持续发展，是茅台集团董事长丁雄军、副总经理王晓维与知名酒企负责人在座谈交流中最关心的话题。

在与保乐力加、路威酩轩开展交流品鉴后，丁雄军表示，茅台将参与国际理性饮酒联盟，倡导理性饮酒和健康饮酒，并提出包括联合开拓国际市场的三点合作建议。

▋ 茅台愿与保乐力加倡导理性饮酒

当地时间9月25日上午，丁雄军一行走进保乐力加集团总部，与保乐力加集团董事长兼CEO李家祺座谈交流。

保乐力加集团由法国两家最大的酒类公司保乐公司（成立于1805年）和力加公司（成立于1932年）于1975年合并而成。其产品组合覆盖从高档到奢华档的品类，品牌包括绝对伏特加、力加、百龄坛、芝华士、皇家礼炮、格兰威特、尊美醇、马爹利等等。

保乐力加2023财年（注：2022年7月1日至2023年6月30日）财报显示，净销售额有机增长10%，达到121.37亿欧元（约合人民币964.3亿元）。

“我们的飞天茅台酒就像马爹利一样，去年的销售收入超过1000亿元人民币，”丁雄军表示，“我们也喜欢马爹利和XO，这一次到法国来，就是想把中国的白酒、中国的酒文化带给法国的消费者，看看他们有些什么样的反应。”

“我喝过茅台酒，很喜欢。”李家祺表示，茅台在世界各地都已经成为一个非常重要、非常有名的品牌。

当听到李家祺介绍保乐力加的业务构成在欧洲、亚洲和美洲各占三分之一时，丁雄军表示，茅台的国际化比保乐力加要起步晚一些，我们目前出口到了64个国家和地区，我们的国际化还要向保乐力加学习。

一直以来，保乐力加倡导理性饮酒。李家祺希望茅台能够加入国际理性饮酒联盟，“考虑到茅台在国际市场的重要性和认知度，茅台能加入这个联盟是一个很重要的事情。”

据介绍，国际理性饮酒联盟现有13个成员，目前没有中国的企业。

“茅台愿意加入并积极倡导理性饮酒。”丁雄军说，这几天在巴黎看到很多地方的消费场景在复苏，茅台对于酒行业很有信心。他认为，为了人类的健康和美好，世界上知名酒企号召理性饮酒，是探讨酒行业和企业的创新和可持续发展的有力尝试。

“喝好酒少喝酒，既是对行业的挑战，对于这种生产好酒的企业相对是个机遇。”丁雄军说。

在随后的53度的飞天贵州茅台酒、精品贵州茅台酒和陈年贵州茅台酒（15）品鉴中，丁雄军特别嘱咐翻译，酱香的英文翻译不是酱油的酱，而是茅台flavor，意为复合香味道，因为有花香、蜜香、坚果香和陈年香。

▋ 茅台拜会路威酩轩提三点合作建议

拜访保乐力加后，丁雄军一行马不停蹄走进法国路威酩轩集团（LVMH集团），分别拜访路威酩轩总裁兼CEO贝尔纳·阿尔诺和酩悦轩尼诗全球总裁菲利普·肖斯。

据介绍，路威酩轩是全球第一大奢侈品集团，旗下拥有数十个国际知名奢侈品品牌，在葡萄酒和烈酒领域拥有酩悦轩尼诗（Moët Hennessy）品牌，是首个市值超过5000亿美元的欧洲上市公司。

“这个交流非常有意义。”丁雄军阐述了自己对酒市场的趋势性研判，认为现在总的趋势是消费者少喝酒，喝好酒，酒企业要绿色化和健康化。

正是有了烈性酒的趋势分析，丁雄军提出，企业与企业之间的合作关键还是在于优势互补，茅台酒的优势就是品质非常好，是GI地理标志产品、有机食品、绿色食品，也是中国的非物质文化产品，饮后不口干、不上头、不宿醉。

菲利普·肖斯听到此，也表示赞同，说“可以证明。我们经常有（喝）。”

不过丁雄军也坦承，“目前我们在国际市场上的分量很少，轩尼诗很大的优势是国际市场和渠道，所以我们的合作是基于这种优势的分析和互补。”

丁雄军提出三点合作建议：第一，探索合作开发适合国际市场的新产品；第二，优势互补联合开拓国际市场；第三，共同担负大企业的社会责任，积极倡导理性饮酒和可持续发展。

“我们需要把中国的白酒让国际上的消费者认知并喝到。”丁雄军说。