进入九月以来,各大白酒品牌忙着开展围绕中秋国庆的营销活动,而贵州安酒除了在做中秋国庆的营销外,还在忙着另一件大事。


云酒头条(微信号:云酒头条)获悉,9月9日,贵州安酒集团开展行动,要求全力维护经销商权益,稳定市场,逐步提升各环节利润,实现厂商共赢,正式打响“安心行动”。


具体内容为:全面清收线上拼多多、淘宝、京东、天猫、抖音、快手等平台,及线下终端的低价贵州安酒产品。同时,安酒集团对清收的产品进行核实溯源,对违规经销商按照合同进行罚款、停货、停止经销权,严重的进行法律追究。


联美集团副总裁、贵州安酒集团总裁周学才明确指出,安酒集对合作经销商的品牌、品质、实力、合作、发展、产能六大“安心”保障始终不变诚信企业不能违背市场发展规律,片面追求短期规模与利益,放松品质管控,忽视市场服务,让经销商利益受损。


当前正值营销关键期,安酒此番发力规范市场,有着怎样的背景?而此次行动,又会给安酒的市场动销带来怎样的影响?云酒头条微信号:云酒头条就此分别对话咨询机构专家和经销商代表。



专家

有利于产品价格、价值回归


“近两年,由于市场中存在部分经销商违规操作,造成了一系列市场问题,这些问题厂家必须想办法解决。”


云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、智邦达咨询机构董事长张健向云酒头条微信号:云酒头条表示,此次安酒采取“安心行动”,可以明显感到安酒组织此次行动态度坚决,力度和决心都很大,行业此前也有一些企业采取类似行动,但不能贯彻执行到底,没有做透彻。安酒的行动,让大家看到了厂家的一种态度,和厂家坚持长期主义健康发展的理念


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张健还认为,安酒此次行动,一定程度上稳定了市场秩序,为经销商的正常经营扫清了障碍,增强了厂商之间的信任度,受到广大经销商“举双手欢迎”,深层原因在于,此举是厂家在维护市场秩序,让产品回归到应有的价格和价值上去。


当前,正值中秋国庆双节动销旺季,张健认为,安酒此次行动,有利于产品价格和价值回归,对经销商来说,出货更加安心,在动销上也会带来信心



经销商

赞成、支持,希望做深做透


来自经销商代表的声音,更能直接反映市场对安酒此次行动的支持。


山东玖樽盈晟商贸有限公司董事长董宽,主要经营滨州市场。董宽介绍,去年受疫情影响,滨州酒水市场情况严峻一些,但今年安酒在滨州的动销明显强劲了起来,“核心客户都对安酒比较认可,觉得性价比很高。”但董宽也坦言,当前安酒在滨州的品牌影响力和市场基础,还有进一步提升的空间,一旦全面做起来以后,可以实现更大的效益。


对于此次安酒采取的“安心行动”,董宽明确表示支持、赞同,“这是厂家维护市场的举措,收回低价产品肯定能见成效。”


临近中秋,董宽的公司也在积极筹备旺季动销工作,开展了一些针对团购的促销活动,他表示,预计仅中秋节团购渠道销售能取得一个不错的成绩,特别是在这次安酒对市场的维护行动下,让他有了更大的信心。


“这次安酒的‘安心行动’,肯定会有积极的影响,价格起来了以后,经销商卖货有底气也更有信心,出货肯定更顺畅。”董宽表示。


安酒深厚的品牌底蕴和不断夯实的产能实力,正越来越吸引更多的大商与之合作。安酒对经销商的体贴和帮扶,让他们也愿意与安酒长期携手共赢未来。


“随着酒水行情逐渐回暖,安酒优秀的品质,再加上给安酒背后的联美集团的强大实力,这些都能给我们经销商带来强烈的信心。我们也愿意秉承长期主义的理念,一直合作下去。”董宽说。


当前,白酒行业进入到了新的调整期,厂商面临新的机遇和挑战。贵州安酒作为拥有近百年历史积淀的企业,品牌底蕴深厚,基本盘扎实,曾成功穿越了多个行业调整周期,积累了丰富的自我矫正经验。回头来看,对市场的敏锐判断和果断调整,是企业领导层具备的鲜明优点,帮助安酒在发展中顺风顺水


真正的高质量发展,一定是厂商共赢。贵州安酒深知此理,也一直在构建和谐共赢的厂商关系,在市场端给予合作商全面帮助。此次对市场的及时维护,便是生动的展现。

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