茅台酱香酒召开史无前例的“终端商”大会

9月4日，茅台酱香酒公司“茅台酱香·万家共享”主题终端突破五千家庆典暨金秋揽明月（第四季）启动仪式在遵义成功举办。

会议公布，截至2023年7月，“茅台酱香·万家共享”主题终端突破5000家，覆盖全国22个省、4个直辖市、5个自治区，283个地级市，1086个县区，预计到2023年底将建成6000家，并规划在2025年高质量完成10000家主题终端建设。

三年时间，“茅台酱香·万家共享”主题终端建设取得突破性成就，创造了行业盛况。这次会议是茅台酱香酒公司历史上的首次，也是行业内首次面向终端商举办的大会。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，贵州省内5A级以上“茅台酱香·万家共享”主题终端店老板及相关工作人员500余人参加主会场活动，全国各省区共设置40余个分会场，5000余家主题终端店以线上直播形式参与活动。

首开行业主题终端店先河的茅台酱香酒公司，又一次创造了历史。

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主题终端

“一看就是茅台正规军”

2021年，“茅台酱香·万家共享”主题终端横空出世，符合“美”的设计和新颖的运营模式让其深受市场欢迎，三年来在全国各地如雨后春笋般破土而出。

“第一年，我们探索前行，建成终端2388家；第二年，我们稳扎稳打建设至3752家。今年，我们胸有成竹将建设至6000家，未来我们将火力全开建设至10000家。”

▲陈宗强

茅台酱香酒公司党委副书记、总经理陈宗强表示，这一路狂飙的背后，得益于“两张王牌”，一张是“茅台酱香 股份出品”强有力的品牌背书和质量保证；一张是“茅台酱香 万家共享”这催人奋进的伟大愿景，在两张牌内外合力的驱动下，助力茅台酱香系列酒进入“中国白酒销售前十”。

2014年茅台酱香酒公司成立，主销除茅台酒以外的其他股份公司产品，如茅台1935、汉酱、茅台王子、贵州大曲、茅台迎宾等。

随着系列品牌的扩容与结构升级，茅台酱香酒公司顺势提出“茅台酱香 万家共享”集群品牌定位。紧接着，茅台酱香酒公司在全国开启“茅台酱香酒主题终端”建设，率先在中国白酒行业推出了深具主题性、体验性、文化性、交易型一体化主题终端。

这一开创性的举措随着主题终端的纵深推进，为茅台酱香系列品牌发展凝聚了强大的认知效应，也树立了崭新的形象。从之前杂乱的各品牌门头，到统一的茅台酱香系列品牌形象，形成更大的势，起到宣传、引流作用。

全省几千家门店统一的广告语和宣传图，可以在老百姓心中对系列酒留下一个直观深刻的印象。贵阳云岩区百欣烟酒店段丽华介绍，主题终端店给客户一种“一看就是茅台正规军”的直观印象，使客户一进入其中就能感受到浓厚的茅台酱香文化氛围。

陈宗强表示，不管从局部到全国、从粗放到精细、从松散到紧密、从基础到平台、从探索到专业、从战术到战略，逐步建立从利益、情感、命运的终端平台共同体，“茅台酱香·万家共享”主题终端可谓开启渠道变革的行业先河和白酒营销创新典范。

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形成结构化渠道价值体系

受经济大环境影响，白酒行业也渐显艰难，烟酒终端更是直面新零售如电商、直播带货、私域营销等的冲击，烟酒店业务模式拓展和数字化、信息化转型是市场发展的新要求。

对单一门店来讲，这种转型门槛高、成本大、收效不确定，但作为主题终端，正好可以顺势而为、乘势而上。

当前，随着消费升级，渠道业态不断被重构，“B/C一体化”的趋势日益明显，白酒企业以主题构建、品牌推广与消费体验为一体的综合性消费终端，依托核心终端形态，通过系列活动，激活消费市场，打造卓越品牌。

▲林枫

君度咨询公司董事长、链一链网络科技公司董事长林枫表示，目前主题终端主要解决了专业化、数字化、一体化三方面的问题。

从各大酒企发力主题终端建设，不难发现白酒主题终端将呈现出越来越活跃的态势。事实上，“茅台酱香·万家共享”主题终端店，已成为茅台践行新零售、新营销的重要载体。

茅台酱香系列酒终端形象店，是茅台酱香系列酒经销网络向渠道网终端延伸的产物，也是茅台酱香系列酒产品直面消费者的重要环节，是茅台酱香系列酒终端布局网的重要组成，更是茅台酱香系列酒市场工作和产品宣传、推广、销售的主阵地和最重要的平台。

此外，茅台酱香酒公司将依托于强大的资源优势和主题终端的规模优势，主动推进渠道端的数字化、信息化的转型。

▲张正华

茅台酱香酒公司党委委员、副总经理、财务总监张正华表示，通过i茅台，还有正在计划的与京东及时达业务的试点合作，茅台酱香系列酒公司可以帮助合作商完成新业务模式的拓展，从而让主题终端的升级转型一体推进，为大家节省大量成本，规避风险，提升市场竞争力和生存能力。

通过这种主题终端走进千家万户，茅台酱香酒也真正创造了“茅台酱香·万家共享”市场效果。

▲杨光

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，主题终端是茅台渠道体系变革，形成结构化渠道价值体系，引领高质量美时代发展新动力。在他看来，未来3-5年内，“茅台酱香，万家共享”主题终端必然成为炙手可热的稀缺性产权资源，这也是茅台酱香酒发展红利的又一次释放。

据了解，茅台酱香酒公司今后将每年定期组织全国核心终端商，举办“茅台酱香·万家共享”主题终端嘉年华，将其打造成为继经销商大会的另一大行业盛事，引领白酒行业发展潮流。

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“万家”，无止境！

8月16日，茅台集团召开了党员代表大会，会议规划了未来五年的奋斗目标，总体来说就是“双一流、三突破、五跨越”，“双一流”即：打造世界一流企业、塑造世界一流品牌；“三突破”即：到2027年，集团营业收入突破、利润总额突破、白酒产能突破。

自茅台实施双轮驱动战略以来，系列酒的定位从“培育酱香消费群体”转变为“提供新的增长极”，茅台酒为核心、系列酒为增长的主业格局正式构建。

2017至2022年，茅台酱香系列酒营收在股份公司酒类营收中占比由9.5%提升至12.88%，系列酒收入已成为公司业绩增长的强劲推动力。今年上半年，茅台酱香系列酒实现营收100.74亿元，同比增长32.59%。

作为茅台“双轮驱动”战略中的重要一环以及茅台发展的重要增长极，茅台酱香系列酒与茅台酒齐头并进，共同拉开了贵州茅台渠道改革的新时代。

而主题终端的建设，将为其构筑强大的市场根基和推升市场势能，极大重塑茅台酱香系列酒的发展生态，进而带动其营销改革、渠道改革等方面的全面深化。

在8月31日举行的茅台集团市场“一盘棋”推进会暨中秋、国庆市场工作会上，茅台提出：要围绕中秋、国庆“双节”部署，设计“应时应景”的鲜明主题，在全国层面彰显促节日消费、满足人们美好生活追求的理念，打造茅台“双节”的“大IP”；要找准双节营销的主阵地、发力点，办好双节市场活动，坚持线上线下“双线”融合，不断完善产品市场政策体系，做优服务，合力推动终端市场实现“大动销”；要做好统筹指导，建立科学的协同联动机制，统筹好各类营销资源，发挥好“一呼百应”作用，做到整体和局部、点与面完美联动，实现“一盘棋”营销协同。

依托主题终端的生态优势，以及公司的系统优势，茅台酱香系列酒将在集团“一盘棋”中，发挥重要作用。

有观点认为，在宏观环境承压叠加行业影响的同时，“茅台酱香 万家共享”主题终端将目标任务定至万家，是对酒业的一种信心提振。对于进入新一轮调整期的白酒行业而言，更传达了白酒产业稳中向好的坚定信号。

值得一提的是，在茅台·瑞幸联名的“酱香拿铁”上市当天，酱香酒公司积极响应“大集团一盘棋”战略，为参会来宾贴心准备了“酱香拿铁”，让每一位主题终端店主在第一时间体验到“美酒加咖啡，就爱这一杯”的香浓与醇厚。