总结“重启”这一年，高沟“金句”频出

当天恰逢今世缘发布半年报，报告期内，公司实现营收59.69亿元，同比增长28.47%；净利润20.5亿元，同比增加26.70%，这无疑是一份确定性颇高的财报。

一年前，今世缘提出“高沟复兴”战略时，业内人士便纷纷猜测，带着“苏派老名酒”光环的高沟，将会是今世缘迈入百亿俱乐部的一柄利剑。

一年后，当“今世缘破百亿不过是时间问题”已成共识，再回头看，似乎一切都是水到渠成，今世缘重启高沟战略的预见性与正确性，已毋庸赘言。

如此来看，这场产品上市周年庆，更像是高沟一场金句频出的汇报，亦是今世缘即将跨越百亿的号角。

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高沟

今世缘的“根与魂”

高沟承载了老一辈的的情怀和跨时代的记忆。一年前，在高沟标样新品发布会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦曾表示，“高沟品牌是今世缘的根与魂，也是一张有故事、有内涵的飘香名片。”

要厘清高沟的重启对今世缘究竟意味着什么，需要先了解一段历史。

可以说，高沟的历史闪耀着苏酒的荣光。

民国初期，高沟酒就曾是苏北四大名酒之首；1956年，高沟酒厂更荣获江苏省酿酒第一的奖旗；1984年、1989年的第四、第五届评酒会上，高沟酒被评为国家优质酒，位列“53优”；1995年，高沟酒被国家技术监督局认定为全国浓香型白酒标准样品。

1996年，站在高沟的肩膀上，今世缘酒业创牌问世。定位传播“缘文化”的今世缘在婚庆市场一路高歌猛进，迅速站稳了今世缘品牌在“高沟”土壤上扎根的第一步。

2004年，中国白酒迈入黄金十年，名酒品牌飞速发展，今世缘也顺势开启高端战略，推出主打高端的国缘品牌，也奠定了今世缘在白酒行业中的领先地位，对今世缘的发展具有重要意义。

2014年7月3日，今世缘酒业在上海证券交易所上市，成功登陆A股市场。A股上市，对今世缘的品牌影响力、销售规模、市场拓展、团队建设无疑都具有里程碑意义。自此，今世缘跻身白酒“十强”，成为行业头部品牌。

2022年4月，今世缘提出“高沟复兴”战略，强化侧翼力量，进一步丰富和拓宽今世缘酒业的品牌“护城河”。重回大众视野的高沟，成为助推今世缘迈进百亿征程的“第三驾马车”。

当我们回头再看这段历史时，似乎今世缘酒业所走过的每一步，都踩在了时代的脉搏上，平坦而顺畅。但这一切，或许都因为今世缘生长在一个叫“高沟”的品牌土壤上。

而今，高沟品牌的复兴，也是黄淮名酒高质量发展的具体行动，也是老名酒复兴的时代榜样，更在今世缘酒业全国化征程中发挥出生力军作用。

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高沟重启这一年

打响品牌复兴战

从结果来看，无论是今世缘华丽的年中报表，还是高沟在根据地市场和省内外市场的数据表现，无不闪耀着老名酒品牌难以遮盖的光辉。

本次周年庆上，今世缘酒业透露，截至七月底，高沟在淮安根据地市场创下同比增长377%的成绩，今年营收有望过亿。

但优异成绩的取得绝非一日之功，高沟的准备从去年年初就开始了。

2022年4月，组建江苏高沟酒业销售公司，以百万年薪聘请销售总经理；5月，发起品牌名创意征集活动；7月，以一千万注册资金成立江苏高沟酒业销售有限公司。

今年，除了举办一系列招商推介会，高沟品牌还举办“举杯高沟我要高”抖音挑战赛，增强品牌影响力，出台《经销主体优化提升行动计划》《经销商星级管理方案》，优化经销主体，组织经销主体团队评估，为多家经销商提供专业培训辅导。

一年前，顾祥悦就提出，高沟的复兴路径，唯有创新。

顾祥悦认为，要找准战略机遇点，抓住营销关键点，明确未来发力点，在创新实践中打响高沟品牌复兴战。

这一年里，高沟创新组织架构、创新营销机制、创新产品体系、创新传播方式，打造出一个有着崭新时代活力的老品牌复兴样本。

尤其是营销机制创新上，高沟建立起内部和生态链合伙的新分配机制，在“精准、聚焦、创新、高效”的八字方针基础上，加强招商基础投入，提升合伙人制度赋能，采取“招商、扶商、富商、安商”的四大策略，创新设计城市合伙人合作模式，为广大经销商提供个性化的解决方案，与优质经销商、城市合伙人共享品牌发展红利。

如今，高沟在淮安和南京市场上已经建立起较为完善的经销网络，市场培育成效明显，也为未来的进一步发展奠定了坚实基础。

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高沟的梦想，岂止百亿

顾祥悦对高沟复兴的意义阐释得极为清晰：高沟复兴，是民族品牌崛起的重要命题，是苏酒高质发展的具体行动，是公司品牌战略的必然举措。

在今世缘的战略部署中，要让“高沟与今世缘、国缘三大品牌各有分工、各显其能，三驾马车并驾齐驱、行稳致远，拉动营收增长冲线百亿，提前布局后百亿时代。”

高沟的重启，首先让今世缘的产品结构变得更为合理和清晰。

国缘品牌凸显“中国新一代高端白酒”的品牌定位和“成大事必有缘，高端宴请喝国缘”的核心消费场景诉求。

今世缘品牌以“缘聚时刻今世缘”为新的传播主张，拓展新的消费场景，走“大众情人”路线，弘扬“今世有缘，相伴永远”品牌理念。

而高沟品牌则确立“人生起伏 挥洒自如”的品牌主张，以“一杯好酒，只为自己和知己”为品牌定位。

准确地说，高沟的回归，补足了今世缘产品线上的不足，填满了今世缘百亿版图上的“第三块拼图”，与国缘、今世缘一道，各自占据不同消费群体和消费场景。

自带“中华老字号”“国家优质酒”“苏派老名酒”光环的高沟的成功，意义远不止于为今世缘跨越百亿所作出的“数据贡献”。

跨入百亿后，今世缘的梦想或许更为广阔，比如在后百亿时代对今世缘的长期拉动效应，比如对苏酒振兴的助推力量，比如在名酒复兴大潮中所建立的样本意义，再比如，对“中华老字号”所代表的民族品牌崛起。

或许，这才是顾祥悦更为珍视的“高沟的未来”。