规划两年爆卖1亿瓶，谁在搅动大众清香？

继广州首发，闪耀郑州之后，金汾河来到了济南。

6月17日，金汾河战略新品“棕钻”（2008纪念版）亮相山东济南，开启上市巡展第三站。酒仙集团首席品牌官李书凯、金汾河酒业公司总经理范云喜、济南酒协相关领导与经销商代表，共同见证了这一时刻。

“棕钻”（2008纪念版）上市以来，凭借品质、品牌、颜值等优势，在酒业圈粉无数。“零售价49元”“2年销售1亿瓶”的接地气打法和战略规划，让其快速成为光瓶酒赛道明星。

业内人士分析，“棕钻”（2008纪念版）上市后，金汾河成功布局千元、百元以及50元价位段。“棕钻”（2008纪念版）零售价49元与清香领军大单品区隔，价格高于众多清香光瓶酒，加上品牌运营团队成熟、实力雄厚投入巨大，或将为清香白酒带来新动力。

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49元与100000000瓶

2022年5月，金汾河酒业推出的金汾河F383高调亮相北京。随后其相继推出金汾河F385、F705、金汾河青钻等系列产品，完成了从千元产品到百元价格带布局。而金汾河“棕钻”（2008纪念版）的横空出世，则表明了其50元塔基产品落地生根，产品矩阵组建完成。

零售价49元的产品，在金汾河矩阵中如何定位？范云喜表示，“棕钻”（2008纪念版）上市后，要在2年内销售100000000瓶，成为清香白酒赛道大单品。酒仙集团相关领导从消费趋势、品类增长、市场竞争角度进行了解读。

消费趋势变化。清香型白酒酒体干净，被誉为最接近“国际”香型的白酒，受到年轻时尚消费者追捧。同时清香白酒口感清爽，满足了消费者“喝好点喝少点”需要，适应各种新商务消费场景，具有广阔发展前景。

品类增长迅猛。近年来，清香型白酒成为增长最快品类之一。2017年，领军品牌山西汾酒营收60.37亿元；2022年营收达到262.14亿，5年增长200多亿；2022年，其营收同比增长28.32%，带领清香型白酒高速增长。

集中度有待提升。清香白酒快速增长，但集中度不高，与浓香川酒“六朵金花”、酱香茅台、郎酒、习酒等头部酒企相比，清香型白酒除汾酒外，缺乏头部品牌，超过20亿级企业屈指可数，尚未形成阵营，这也意味该品类发展空间很大。

正因为如此，金汾河酒业成立后提出5年100亿目标，零售价49元的“棕钻”（2008纪念版）作为塔基产品，2年剑指100000000瓶，在百亿目标中也承担了重任。

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高品质，高颜值

金汾河酒业对“棕钻”（2008纪念版）上市寄予厚望，源于公司对产品品质和颜值的高度自信。

38天超长发酵。金汾河遵循“品质为王”，在酿造中始终采优质水源，以当地非转基因优质高粱为原料，选用大麦、麻豌豆和红麻豌豆制曲，在地缸中按传统工艺发酵。公司在“清蒸二次清”的基础上，坚守100%纯粮固态发酵工艺，经过38天超长发酵出酒，使酒体更加香醇。

有业内人士分析，从工艺角度分析，优质清香白酒对高粱、曲药、酿造环境要求很高，金汾河厂家位于汾阳，拥有良好的“水土气气生”微生态环境，产区优势突出，为酿出一杯好酒奠定基础。

颜值高贵。“棕钻”（2008纪念版）上市定位大众清香白酒，但外包装高贵大气。其酒瓶呈现棕色，寓意沟壑纵横的三晋大地；螺旋型流线前后交叉，象征静谧流淌的汾河水；酒瓶表面棱角交错钻石透亮，彰显“清香贵族 金汾河酒”的品味和品牌。产品问世后，视觉和陈列效果均表现良好。

正因为品质和颜值俱佳，“棕钻”（2008纪念版）从广州、郑州、济南一路走来普遍受到追捧，展现出强大的产品力。

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能否打破“清香无老二”神话？

AC尼尔森数据显示，2020年-2022年，清香白酒全国商超销售额占比分别为7.7%、8.5%、10.2%，市场快速增长。“棕钻”（2008纪念版）上市后，金汾河酒业公司将如何打造品牌营销推广，未来能否问鼎百亿，打破酒业“清香无老二”神话？

▲李书凯

李书凯认为，2022年中国已经拥有4亿中产消费群体，占总人口比例30%左右，他们十分看重产品性价比，坚持“只买对的不买贵的”。“棕钻”（2008纪念版）作为一款高线光瓶酒，满足了消费者高性价消费需求，叠加清香白酒市场大潮涌动前景广阔，很可能被打造成百亿金汾河塔基产品。

▲范云喜

范云喜表示，背靠酒仙集团，金汾河组建了强力营销团队，市场操盘经验丰富，公司还拥有线上线下优势。这次走进济南，也是看好山东高线光瓶酒市场，未来将在如下方面发力。

线上线下联动。金汾河上市以来，在多个城市CBD商业区、高铁站、户外等投放了广告，品牌逐渐得到认可。其还进入全国120多个城市，开发35000多家终端门店，线上线下融合联动。未来，金汾河将进一步做好“天网”“地网”“社群网络”建设，为“棕钻”（2008纪念版）快速成长打好基础。

渠道强力支持。“棕钻”（2008纪念版）零售价49元，属于大众口粮酒，酒商需要大量进店、铺市、陈列和促销。公司对合作伙伴“低门槛、高支持”。合作经销商首单进货量要求不高，公司还有各种主题活动帮助渠道动销，确保产品上市“高品质”“高颜值”“快周转”，实现降维打击。

金汾河“棕钻”（2008纪念版）上市在广州、郑州、济南深受追捧，不仅是品质颜值出色，还因为公司拥有强大营销团队和市场运营能力，洞悉市场，有效抓住大清香发展风口。可以预料，伴随金汾河品牌快速成长，百亿级品牌或将产生，“清香无老二”现象很可能被打破。