体育开道、文化巡演、酒商赋能，五粮特曲十周岁打出焕新牌

上市10年之际，一瓶美酒登上热搜。

5月1日，一条由四川五粮液浓香酒有限公司出品，专业机构制作，主题为“五粮特曲 五粮头曲· 匠心传承”的短视频全网热播，不仅被酒业朋友圈刷屏，还在五一节期间形成传播爆点、唱响市场。

这条热播的短视频，讲述了五粮特曲、五粮头曲如何从一粒粮食到一瓶美酒，以及一位青年从稚嫩到成熟，在师傅指导下匠心酿酒的故事，传递出品牌“匠心传承”“守正”的理念。

2023年正值五粮特曲、五粮头曲上市10周年，五粮浓香公司焕新升级推出四款新品，公司举办演唱会和相声晚会，多城巡演传播品牌，同时培育消费者赋能经销商，打造文化营销品销合一成功案例，唱响酒业。

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焕新升级，多城巡演

一条热播短视频，尽显五粮特曲和五粮头曲品牌理念价值。

视频中，一位老人精心挑选秧苗栽种，一句“根正苗红，粮食自然好”表明好酒源自好粮。镜头切换麦浪滚滚，种下的秧苗很快成长为小麦、大米、糯米、高粱、玉米五种粮食。

画面一转，一位青年大学毕业进入酒厂学习酿酒。在师傅口传心授下，他牢记“做什么不重要、关键是走正道”以及“细微之处、正是关键”，苦练手眼身法酿出一杯美酒。通过讲述酿酒人的故事，充分彰显了五粮特曲匠心正统、五粮正味、专家正鉴、体验正好“四正”理念。“五粮浓香的秘诀，华夏文明的传承”品牌价值也广为传播。

短视频热播品牌宣传之际，五粮液浓香酒焕新升级推出五粮特曲·皇冠版、五粮特曲·金彩版、五粮头曲·钻石版、五粮头曲鸿运版四款产品，公司还举办多场活动，线上线下联动引爆市场。

3月25日，首场“五粮特曲 焕新传承”水木年华万人演唱会在宜宾唱响，现场万人空巷，众多的经销商和消费者通过演唱会，快速了解焕新的五粮特曲和五粮头曲，五粮液浓香酒随后还在全国多城巡演，让“匠心传承”“四正”价值理念唱响全国。

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文体营销，消费者为王

纵观中国白酒，品牌众多市场营销模式层出不穷，五粮特曲和五粮头曲上市后，以体育+文化营销为突破口，持续培育消费者，通过差异化营销，向消费者成功输出了品牌价值。

2014年五粮特曲携手中国国家乒乓球队，发起“五粮特曲杯·全民健身乒乓球千城联谊赛暨99国乒助威团”活动，活动在线上线下征集99人组成国乒助威团，参与者可以免费到德国观看男乒世界杯比赛，还能通过大转盘抽奖等，获得国乒冠军签名版球衣、球拍以及五粮特曲品鉴酒等奖品。

通过体育营销携手“国球”，五粮特曲上市圈粉无数，收获一大批忠实粉丝和消费者。

2023年正值五粮特曲、五粮头曲上市10周年。五粮液浓香酒3、4月即在上海、杭州、郑州举办多场演唱会和相声晚会，水木年华乐队、歌手屠洪刚、李晓杰以及德云社等登台亮相。通过上述文化营销，结合产品上市会、高端论坛、舞台剧、歌友会等，短时间之内，五粮特曲和五粮头曲匠心传承价值观和“四正”理念，走进消费者心智。

放眼世界，可口可乐、阿迪达斯、宝马等国际知名品牌，都非常重视借助体育文化营销，挖掘品牌内涵价值。从1978年开始，可口可乐多次成为国际足联FIFA主赞助商之一，宝马汽车也赞助过大型演唱会、长城音乐节等，五粮特曲、五粮头曲文体营销，与其具备异曲同工之妙。

管理大师科特勒提出，数字化互联网时代，企业要依靠社交媒体而不是传统广告来推广产品和服务，体育比赛和演唱会天然引发消费者关注，容易获得流量。而酒业竞争，已经从广告、渠道进入消费者争夺阶段，五粮特曲和五粮头曲通过举办系列文体活动，长期培育消费者，让市场“为有源头活水来”，为焕新升级的产品畅销长销，打下消费者基础。

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赋能经销商，品销合一

2023年五粮特曲和五粮头曲品牌焕新升级，推出多款新品，举办演唱会相声晚会多城巡演，不仅传播了“匠心传承”品牌理念，对区域经销商也起到明显的赋能和助力作用。

在五粮特曲和五粮头曲巡演举办地，厂家、经销商、零售商三方提前准备市场联动，通过渠道“进货有奖”、消费者“买酒送门票”等方式，让产品走进了更多终端，实现了动销。

对于优秀区域经销商和核心意见领袖，借巡演之机，五粮特曲和五粮头曲邀请其实地参与走进现场，感受火爆活动氛围，提升了渠道商经营五粮特曲和五粮头曲的自豪感；同时也激活意见领袖带动消费，快速在市场形成旺销势头。

通过上述赋能，五粮特曲和五粮头曲焕新升级，成效明显。

业内人士表示，3月25日“五粮特曲 焕新传承”水木年华演唱会首次唱响宜宾以来，五粮特曲五粮头曲品牌传播和营销创新，通过演唱会、相声晚会、上市会、高端论坛、短视频热播等“组合拳”，在多地市场快速获得消费者认可并热销，实现了品牌提升和销量上涨“品销合一”，在红海竞争的白酒市场，找到一片蓝海。

因此，2023年五粮头曲和五粮头曲焕新上市，五粮液浓香酒首先顶层设计，从品牌定位、价值表达、广告传播、培育消费者、赋能经销商等方面精心规划认真落实，通过文化营销唱响品销合一，为白酒贡献了成功案例，也为五粮特曲和五粮头曲行稳致远，提供了强大的市场护城河。