酒商掘金2023，李士祎所说的“标配和首选”是什么？

当白酒行业进入“不缺产品、缺好产品”时代，选好产品成为经销商们的必修课。在刚刚过去的第108届全国糖酒会上，五粮印象酒以“大浓香 新机遇”为主题召开了五粮印象2023春糖财富论坛，为经销商们带来了新选择、新思考。

宝酝集团合伙人、高级副总裁兼五粮甲等产品中心常务副总经理贾婧峰在会上表示，后疫情时代酒业呈现三大趋势：浓香深度化、酱香大众化、清香提速化；价格逻辑过渡到价值逻辑；消化库存是第一要务，渠道商选品更谨慎。

那么，作为中国酒业“新物种”，宝酝集团为经销商带来了什么财富风口呢？

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市场集中度不断提升

五粮印象站上行业风口

对于经销商来讲，选择什么样的产品一定要从行业趋势出发。

国家统计局数据显示，2022年，全国规上白酒企业936家，产能671.2万千升，同比下降5.6%；完成销售收入6626.5亿元，增长9.6%；实现利润2201.7亿元，增长29.4%。

行业数据背后，是行业集中度不断提升。中国酒类流通协会常务副会长刘员就表示，随着行业集中度不断提升，名酒品牌和优质名酒成为稀缺的行业资源，更成为赢得市场和消费者的“利器”。

▲刘员

在刘员看来，行业集中度不断提升和品类竞争白热化的当下，浓香白酒市场格局成熟稳定，消费主流地位不可替代。自20世纪90年代，以五粮液为代表的浓香型白酒成为市场主流，市场份额一度超过75%，如今依然占据绝对优势。

数据显示，作为浓香型白酒的主产区，四川省2022年，实现白酒产量348万千升，占全国累计白酒产量的52%，既显示了川酒“全国白酒两瓶有其一”的地位，又显示了浓香型白酒的巨大市场份额。

▲李士祎

“大池塘才能养大鱼，主赛道才能出王者”，宝酝集团创始人、董事长兼CEO、新疆天塞酒庄联席董事长李士祎也表示，如果说香型容量决定了品牌发展上限，那么浓香就是太平洋级别的存在，要想在中国酒业发展、壮大，浓香是标配，五粮是首选。

瞩目未来，行业转型升级不断加速，消费需求变化是根本因素。

▲李光磊

四川五粮液浓香酒有限公司品牌资源运营中心副总经理李光磊认为，随着市场消费结构的不断提升，人们对高品质白酒的消费需求在不断增加，“喝好、喝名、喝优、喝贵”成为白酒的主流消费趋势，品牌和品质成为市场竞争的核心要素。

立足行业发展趋势，选择名优产区、名优企业、名优产品，以浓香型为代表的超级品类，无疑是经销商的必然选择。由宜宾五粮液股份有限公司出品、五粮液浓香酒公司管理、宝酝集团独家运营的五粮印象，有望成为这一细分领域的佼佼者。

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龙头企业与新物种牵手

五粮印象竞争力凸显

即便刚刚过去的第108届全国糖酒会人声鼎沸，白酒行业仿佛回到了疫情前的黄金时刻，但一个残酷的现实就是：对照啤酒行业发展历史来看，白酒行业市场集中度的不断提升，意味着酒类厂商都进入了“淘汰赛”阶段。

一方面，伴随着市场集中度的不断提升，从产品到品牌，从市场到管理，竞争力差的企业将逐渐退出主流市场；另一方面，伴随着竞争持续加剧，将迫使部分不具备精细市场运营能力的厂商，在第二轮“淘汰赛”中败下阵来。

▲张健

五粮液浓香酒公司品牌资源运营中心运营策划团队负责人、智邦达咨询机构董事长张健表示，白酒行业进入“拼刺刀+撕牌”竞争周期，精细化运作是白酒市场未来的主要运作模式，多元化经营是白酒行业未来的主要营销方式。

这都指向了酒类经销商都要向头部品牌靠拢。

从品牌影响力与发展势能来看，“二次创业”催化之下，五粮液已经进入新一轮高质量发展阶段。近年来，五粮液频频亮相G20峰会等盛会，引领了“大国浓香、和美五粮、中国酒王”风潮。

在五粮液为五粮印象提供强大背书同时，宝酝集团作为运营单位提供坚实支撑。宝酝集团打造了领先于行业的专业高质量团队，创造了全新的管理和运营模式，塑造出了资源整合、全国布局、品牌传播、渠道创新、精细化运营等诸多优势。

据了解，宝酝集团立足自身经营管理与人才优势，推动该产品亮相APEC，巨资投入央视、高铁等大平台大传播，并建立了多维度的传播阵地和营销触点，同时综合市场需求，提供包括渠道管理、终端促销、市场开拓与落地支持等一系列终端营销与氛围营造支持。

一方面拥有强大的生产、品牌实力与市场号召力，一方面拥有行业领先的管理与运营模式，这无疑让五粮印象拥有了不可复刻的竞争优势，也正是因此，其从发布以来，能够迅速聚集经销商资源、拓展营销渠道、打开销售局面。

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稀缺性与确定性凸显

五粮印象释放长期财富价值

五粮印象品牌定位为“中国次高端白酒领军品牌之一”，其外观设计源于明代“抱月瓶”，包装设计独树一帜，是一款兼具艺术美学与现代时尚的高品质、高颜值、高价值的“轻奢艺术型白酒”。

五粮印象是五粮液浓香酒公司与宝酝集团共同打造的品牌，也是目前五粮液浓香酒各品牌中为数不多的“五粮”字头产品。在五粮液酒文化博物馆中，五粮印象亦被置于浓香展品的醒目位置。这也从一个层面，反映出五粮液对于这一产品的重视、肯定与期待。

作为一款2021年上市的“准新品”，在五粮液浓香酒公司和宝酝集团的共同支持下，稀缺的“五粮”字头、快速深化的市场布局以及巨大的空白市场，无疑让其市场价值凸显。

▲顾虎

湖北省酒类流通行业协会会长顾虎表示，当前，随着经济向好发展，酒类消费场景正在强势复苏，市场活力逐步增强。广大酒类企业积极应对市场变化，深耕优化渠道布局，寻求新的发展机遇，品牌好、品质好、有内涵、高性价比的优质产品受到了酒商的一致欢迎。

在他看来，由五粮液浓香酒公司和宝酝集团深度合作打造的五粮印象，一定会给经销商群体、给整个行业带来新的财富机遇。

▲陈文博

青海酒类行业协会会长陈文博见证了五粮印象2021年上市的盛况。时隔两年，陈文博表示，“我非常看好五粮印象的发展前景，相信宝酝与五粮液浓香酒公司的联手，会将五粮印象打造成浓香爆品，在青海乃至全国市场大有可为，为经销商带来更多机遇和上升空间”。

显然，五粮印象作为宝酝集团核心战略品牌，是宝酝倾力重点打造的中国次高端白酒的全国性大单品，在行业风口、企业风口和产品风口兼具的时候，未来增长潜力巨大，也正是因此才能成为经销商的财富机会。