人民小酒的“五年之约”

2018-2022年，人民小酒实现了从单一产品，到系列产品的逐步完善，文创产品从零到百，销售覆盖全国各省市，实现销售额跨亿元跳级增长；带领岩博村实现集体资产1.22亿元，村集体经济积累达1296万元，村民人均收入达3.3万元。

4月8日，在“清酱飘香·逐梦远航”人民小酒第二个五年市场战略规划发展高峰论坛的现场，贵州省盘州市岩博联村党委书记、贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬分享了这组数据。

这其中饱含的是人民小酒过去五年的发展成绩，是岩博村脱贫致富的奇迹，也是岩博酒业人民情怀的初心体现。

作为岩博酒业的核心产品，五年来，人民小酒在市场上全面升温。面对市场新变化，人民小酒顺应新需求，不断探索新转变。过去五年人民小酒走对了哪些路？下一个五年又将落子何处？都在这场论坛中被逐一讲透。

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人民小酒走对了哪些路？

过去的五年，对人民小酒来说，变动的不仅仅是数字，更是奠定发展基础的黄金五年。

▲何继红

中国副食流通协会会长何继红表示，人民小酒上一个五年，依托产业优势成功带领一方老百姓后发赶超，实现脱贫奔小康，实现网红产品向文化产品“蝶变”，快跑成为投资、消费两相宜，吸引力突出的中国白酒新兴品牌，市场和品类优势日益凸显，发展前景十分广阔。

五年来，发生变化的，不仅是人民小酒，岩博村也在发生巨变。

▲何勇（视频致辞）

中国酒业协会秘书长何勇表示，过去五年，在流量红利、消费红利、品类红利、产区红利的优势之下，人民小酒主动谋变、以势造势，在高质量增长的下半场，用能经历市场考验的底层逻辑，与产区共进、与经销商共赢、与消费者共情，实现从网红产品向长虹品牌的跨越。

在五年的时间里，人民小酒逐步蜕变成一个规模大、品牌好、品质优的新兴企业。岩博村的产业走出了大山，岩博人也走出了一条自己的致富路，使得整个岩博村容村貌焕然一新，在贵州山区创造出了自己的发展加速度。

▲黄永光

岩博酒业首创出中国白酒第十三种香型清酱香型，贵州岩博酒业有限公司总工程师、贵州大学科学技术研究院副院长黄永光现场做清酱香型白酒的工艺以及品质解读。他表示，既有品质、又有品牌的产品才是消费者的最佳选择，人民小酒始终践行着这种发展理念。

五年前，或许很多人都不知道清酱香型，也不知道有岩博村这个地方。但五年后的今天，人民小酒已经成为了具备市场影响力和消费带动力的品牌。

▲余留芬

回顾过去，余留芬说到，过去五年是不忘初心慎终追远的五年，人民小酒实现销售额跨亿元跳级增长，岩博村成为了乡村振兴工作中的示范村、典型村。

过去五年，是积极进取赶超跨越的五年。岩博村紧抓基础设施建设，大力完善各项基础设施；岩博酒业逐步蜕变成一个规模大、品牌好、品质优的新兴企业。

过去五年，是锐意进取春华秋实的五年。岩博酒业践行“酒质就是生命”的品质观，创新酿制工艺，提升各生产环节效率，促进了酒质升级，并建立了坚固的知识产权。

过去五年，是接续奋斗谱写新篇的五年。岩博厂区标志性建筑争先落成，生产供应链条趋于完善，整个岩博村容村貌焕然一新。

从当下来看，在三年经济环境遭受巨大压力的状况下，仍能野蛮增长，这展现了人民小酒强大的生命力，也为未来的高质量发展打下了坚实的基础。

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第二个五年的变与不变

对于下一个五年要怎么干，余留芬表示，人民小酒将以“乡村振兴”为目标，以“高质量”发展为路径，锚定“五三”发展战略，持续发力。

据悉，2023年人民小酒正式破土动工建设二期10000吨改扩建项目，建成后人民小酒年产能将达到15000吨；并将以AAA级人民小酒生产基地景区为底稿，持续勾勒和打造岩博精品旅游，促进酒旅学融合，不断做精旅游项目，推进实施乡村振兴贡献力量。

锚定目标不放松，这让人民小酒的下一个五年愈发值得期待。

▲李建华

贵州岩博酒业有限公司执行副总裁李建华用五个“三”讲透了人民小酒第二个五年的市场战略方向。通过三大聚焦（定位、产品、开发）、三大工程（广招商、建联盟、大扶商）、三大IP（个人IP、企业IP、独创清酱香型IP）、三大自信（道路自信、品质自信、文化自信）最终实现三大民酒的发展目标，即做民众喝得起的酒，记得住的酒，放心喝、愿意投、能受益的酒。

对于未来的发展规划，人民小酒可谓是条条有理。其将从产品、品牌、文化、模式等多端发力，做酒业新时代的民酒典范。市场战略再升级，一系列富有特色的市场举措，这是人民小酒第二个五年发展的确定性，必将成为其持久稳定发展的运作引擎。

除具体战略以外，现场嘉宾更是金句频出，为人民小酒的第二个五年该怎么走积极建言献策。

▲邵伶俐

“人民小酒是不变的独角兽，过去五年的凤凰涅槃，如今人民小酒的独特竞争力更加全面、均衡，企业能力和市场能力获得双向提升。”上海正品堂营销咨询公司董事长邵伶俐如是说。

下一个五年，是人民小酒的战略机遇期，其正在从被动发展转向主动进攻，人民小酒的发展后劲将持续释放。

▲熊琳璋

“优秀的企业赚取利润，伟大的企业赢得人心。”电商是人民小酒接下来的重点发力点，人民小酒（贵州）电子商务有限公司总经理熊琳璋认为，人民小酒电商未来布局的核心关键是公域引流、私域沉淀和私域裂变。在此基础上打造强有力的经济命运共同体，做到让事业有“高度”，让产品有“温度”。

市场环境在变，发展机遇在变，发展策略在变……但人民情怀始终如一。人民小酒的这些“变与不变”，正在支撑其走向一个又一个五年。

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新周期下的“人民小酒经验”

当下，酒业发展进入发展新周期，在总结人民小酒过去五年的发展经验，展望第二个五年的关键结点，除了取得的成绩外，我们更应当注意到的是这背后支撑起其发展的深层原因。

坚定长期主义理念，把握市场主动权，长期耕耘、长期坚持、迎难而上。

岩博酒业一直向前发展，离不开长期的坚持和定力，这是根本，也是一条需要长期践行的道路。正如余留芬所说：“不是因为看到希望才坚持，而是因为坚持了才看到希望”。

下一个五年，人民小酒将继续积极把握市场主动权，保持定力，加大力度打基础、树品牌，在确保产品品质的基础上，扩充产能，长远的战略眼光，使企业的发展有了更大的可能。

市场差异是企业的制胜诀窍，因为创新，所以致远。

▲赵禹

“人民小酒塑造了一个典型的创新者的形象，以白酒香型的创新走出了一条特色化的发展道路。”中国酒类流通协会副秘书长赵禹如是说。企业需要品类创新，这是行业发展的大势所趋、是企业良性竞争的关键所在、是满足消费者不同需求的核心要义。

守正创新是酒业发展过程中被反复提及的问题，福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋说道，因为创新，人民小酒从诞生之日起就极富生命力。

▲汪庆璋

此外，人民小酒还积极践行企业责任担当。

人民小酒在取得一个个发展成绩的同时，践行带领一方百姓致富的初心和弘扬传统酿酒文化的决心，积极承担社会责任，助力白酒产业发展和乡村振兴，这是刻在人民小酒骨子里的人民情怀。

五年的时间，人民小酒取得了一个又一个亮眼成绩，这并不是单个力量作用的结果，而是多方力量的相互配合，为酒业新周期的发展提供了“人民小酒经验”。