赵禹：从市场占有率来说，酱酒还有许多广阔的空间，酱酒企业还有许多可为之地

4月9日，由黄金酱酒主办的“引力纵横 裂变生长”为主题的2023酱酒新机遇论坛暨黄金酱酒战略发布会在成都龙之梦酒店举办。

中国酒类流通协会副秘书长赵禹出席论坛并致辞。

赵禹表示，随着市场经济不断复苏，消费场景不断恢复，整个酱酒市场呈现出全新的发展趋势，酱酒结构性转变趋势逐渐明显，做优品质、做强模式、做大规模正成为酱酒企业、酱酒产区提升市场生存空间，强化品牌竞争力的重要举措。

“随着酱酒品牌数量不断增加，如何精准出击，获取更多客户也成为众多酱酒企业面临的一大难关，如何由点到面、下沉扩散也成为酱酒品牌提高市场占有率的难题。”

活动现场，赵禹列举了裂变营销的三个特点。

一是由点到面，下沉扩散。裂变营销是从一个或者多个点开始的营销方式，具有一定的过程性，并不能马上见效。然而，酱酒独特的时间价值使其发展不会被市场空间、时间所局限，这也是裂变营销与酱酒属性契合的主要原因。

二是精准出击，关系营销。裂变营销针对的客户只有一个或者几个，允许商家有效地根据客户的特点和需求进行精准营销，通过消费者心智培育，持续扩大市场影响力，完成终端市场的占领，持续长期品牌文化输出，对于酱酒这种消费习惯不可逆性强的品类，适用性强。

三是形式多样，操作简单。借助互联网平台，运用内容和社交，让品牌持续占据消费者心智，进而成为消费者长期选择，以保证产品的复购率，是新媒体时代市场营销的有力战略，有科技实力加持企业在这个方面更有优势。

2022年规上白酒企业963家，产能671.2万千升，完成销售收入6626.5亿元，实现利润2201.7亿元。其中贵州省白酒制造行业完成总产值为1402.55亿元；实现营业收入为1252.45亿元；利润总额为974.8亿元，占贵州十大工业产业利润总额的65.3%。

赵禹表示，从盈利能力来看，贵州省销售利润率远远高于全国平均水平。从市场占有率来说，酱酒还有许多广阔的空间，酱酒企业还有许多可为之地。

在赵禹看来，黄金酱酒主动求变，积极探索，不断挖掘市场发展的底层逻辑，不断丰富和完善酱酒品类的表达方式，这对酒业长期发展来说十分有益。

赵禹认为，黄金酱酒背靠巨人集团，其创新思维和应变能力在行业首屈一指，其渠道建设与市场营销打法新颖，是近几年来酱酒行业涌现的一匹黑马。黄金酱酒的发展让行业看到了科技创新赋能酒业，思维创新赋能市场的重要性，相信在黄金酱酒的示范下，越来越多的酱酒企业会投身市场建设、消费者心智建设当中，酱酒市场将更加充满活力、充满想象力。