李振江：酱酒的六个确定性判断

4月7日下午，2023酱酒之心主题展精彩继续。“一号雅集 致敬时间——黔酒一号品牌战略发布会”在成都世外桃源酒店举行。

和君咨询副总经理李振江出席了此次发布会，并分享了他对酱酒发展趋势以及确定性应对的观点。

他认为，宏观经济层面上，GDP的安全增长，决定了酒业可以扩容。与此同时，当下内循环是根本，而其本质是消费，在消费过程中，消费升级与消费降级同时存在，中国酒业会呈现纺锤式的方式。

在此基础上，李振江提出了酱酒的六个确定性判断：

第一是扩容，今年白酒规模会从6600亿突破7500亿，酱酒有可能会接近2500亿，酱酒产能刚刚才完成释放的第一阶段，行业长期缺好酒的状态会存在，酱酒还是一个相对很好的赛道。

第二是价格，200元—600元是扩容的主力，2023年会呈现井喷式增长，各省的扩容比例不低于15%，是规模增长和窗口期的最后机会。

第三是竞争。今天的酒水行业本质是有钱人的竞争，谁做品牌建设谁就有机会、谁来做传统渠道的高渗透率谁就有机会。

第四是区域，广东、福建、湖南、江浙、川渝依旧是活跃区域；湖南率先从40亿破100亿，江浙市场接近100亿，川渝市场接近60亿，这些区域还有增长红利。山东、河南的整体压力到今年下半年可以恢复状态。

第五是有钱人的游戏，是酒业竞争加剧，集中度升高的底层逻辑。有两类公司有机会，一类是上市公司背景，第二是贵州老名酒复苏。

第六是方法论决定成败、组织决定效率高低，谁能够搞出更多的资源和人，谁就有机会。