台源酒备战新攻势：新增400人“福务”经销商，战略解读倒计时

3月28日，“酱香台源 福到万家”茅台家族台源酒新品上市发布会在中国酒文化城举行。

发布会召开两天后（3月30日），茅台保健酒业台源团队开展了第一期培训，重点市场、西南地区各片区经理以及百余名销售精英们共约120余人参加。

据了解，培训班的课程设置包括《台源酒市场运营方案》《台源酒终端话术》《终端开发运营》《扫码系统培训》《乡镇运营培训》等。培训内容针对性强，涵盖了品牌介绍、白酒运营等内容，是一门应时之学、实战之学，与茅台保健酒业台源酒当前的发展战略高度匹配。

据悉，4月10日，“酱香台源 福到万家”台源酱酒品牌发展论坛暨五福同享主题晚宴将在成都望江宾馆举办，届时将通过五福文化的沉浸式体验，演绎茅台百元酱香的魅力。

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做经销商的“福务员”

业务员是企业战略的执行者，产品的销售也要靠他们完成，培训业务员对于酒企来说，是一种十分具有战略眼光的投资。培训后更专业的业务员，也会带给经销商更专业的帮助。

在台源酒第一期培训会上，茅台保健酒业销售公司总经理陈小明强调，通过培训，厂商能够更好地明确自身的市场职责，厂家做好经销商的“福务员”，经销商要做好终端和消费者的“福务员”。

培训导师们对台源酒的市场运营及政策进行解读，深刻阐述了台源的运作思路与市场打法，并对台源的品牌及话术进行了培训。

此外，销售人员们进行了面对面传授与分享心得，对台源数字化系统运用、市场终端的开发、宴席的运营、村镇与社区三通工程的打造等市场策略手段的详细讲解，帮助厂商业务团队更加熟练掌握台源市场渠道操作中各类策略技巧。

有学员表示，通过培训，既扩宽了专业知识水平，也对台源的发展规划有了更加全面系统的认知，今后将理论联系实际，不断突破自我，争取实现更高的营销业绩。

下一步，茅台家族团队业务培训班将会在全国各地陆续开课，通过系统培训帮助厂商业务团队逐步成长。

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“5+9+N”

台源还未上市便截止招商，这样的情况在酒业并不多见，足见台源在渠道的受欢迎程度。

才上市又立马开展业务员培训，春糖期间又将开展品牌发展论坛等活动，茅台保健酒业对台源的规划可谓是紧锣密鼓，足见其对于台源的重视以及对台源经销商和消费者的用心。

从培训会上，台源的市场布局也越发地明晰了起来，未来其将按照“5+9+N”市场布局，即5个核心市场、9个重点市场、N个潜力市场。在2年内实现核心市场全覆盖、重点市场扁平化；3年内实现重点市场全覆盖N个潜力市场扁平化，覆盖网点数量20万家。

台源售价156元/瓶，锚定百元价格带，是一款亲民酱酒、一款终端销售酒，是大众消费者买得起、买得到、喝得到的高品质好酒。因此，其市场布局更依赖于渠道网络的覆盖，网点均下沉到了城市社区，以及县级以下的乡镇，尤其注重偏远的乡镇覆盖。

总部对台源的网点建设也给予了强大的支持。

在销售团队方面，计划2023年增加销售团队400人，做好商家的服务工作。

在产品运营方面，成立台源产品运营小组，负责台源产品上市的发展规划制定、渠道销售管理、品牌内容和动作输出工作。

在品牌推广方面，成立品牌百人讲师团，选拔所有厂商销售团队中形象较好的人员进行专业培训，培训后授予“台源品牌讲师”的称号，负责属地各项品牌活动中专业内容宣讲工作，升级消费者对台源产品品质的体验感。

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多重利好赋能经销商

台源能为经销商带来什么？

当前酱酒市场更加关注品牌、品质，更聚焦消费和服务。

茅台保健酒业抓住市场机遇，推动台源品牌焕新上市，台源酒及其招商模式都是变革、创新、引领的参考样本。

台源是茅台家族为让更多消费者体验酱香之美，深入乡镇、社区的战略产品，不仅带着茅台家族的美好愿景，也具备潜力无限的市场格局。

台源的招商实施配额制、预约制，这有利于保证经销商的质量，且企业对经销商的赋能也更有针对性。

从品牌传播层面来看，茅台保健酒业围绕“行业造势、全民造势、品牌乘势”的传播策略，提高台源的品牌传播广度，在多个区域快速推广。线上线下互相配合，全方位覆盖，打造了良好的市场品牌环境，为经销商提供了随市场发展节奏配套的品牌推广服务。

从渠道层面来看，台源是茅台保健酒业将终端下沉到社区和乡镇的表现，实现了对白酒零售端的覆盖，通过数字化营销和多样化BC联动等方式，推动台源动销率，实现对经销商的强势赋能。

从近期上市后的动作来看，茅台保健酒业对台源业务员开展培训，这也将促进业务员对经销商进行更加专业且有针对性的帮助，从而构建更和谐的厂商关系。

4月10日，“酱香台源 福到万家”台源酱酒品牌发展论坛暨五福同享主题晚宴上，台源又将释放出哪些利好经销商的信号，我们拭目以待。