懂酱酒 喝汉王，谁给汉王酒业的自信？

▲三一集团联合创始人、湖南汉王酒业董事长 毛中吾

从业界闻名的酱香基酒大王到如今的酱酒品牌新秀，以“懂酱酒喝汉王”为品牌口号，全新演绎汉王酒品牌文化。当然，这句广为人知的品牌语在为汉王酒业打响市场知名度之时，也成为一把品牌的放大镜，让汉王酒业在行业的一举一动皆被关注。

若论品质和品牌双出圈的酱酒品牌，茅台镇已经走出了许多的代表。汉王酒业究竟是何等的底气，敢喊出“懂酱酒喝汉王”这句口号!是博人眼球？是标新竖异？是言过其词?还是名符其实？今天我们就深度探究汉王。

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谁给汉王酒业的自信？

酱香型白酒以其独特而复杂的酿造工艺，它的独特的酒体口感、饮后的体感，深受消费者的喜爱。特别是近几年来，广为流传的一句江湖传闻“一入酱香深似海，从此它香是路人”，可能是酱香酒最好的诠释。但在现实中并不是所有的酱酒都能让人满意。如何选择一款优质酱酒？确实是一道深奥的学问。

“懂酱酒喝汉王”是汉王酒业给出简单而有力的答案，这句话背后是实力也是一种品牌的自信。汉王酒业的自信源头是什么？答案来源于老酒储量、酿造技艺传承和品质口感。

汉王酒业始创于1906年的欧家酒坊，解放后的1955年由私营转国有集体企业，1983年恢复私营建厂，是茅台镇最早恢复生产的民营酒企，拥有茅台镇核心产区酿造基地与鲁班镇包装储存基地两个生产厂区，占地300余亩，窖池356口，年产优质大曲坤沙型酱香白酒3500余吨，贮存优质大曲酱酒3万余吨。

名酒之名，得之不易，成之维艰。一直以来，汉王酒业生产的产品为外界所熟知，生产的美酒被称为欧家酒。历经百年发展、五代传承，现已成为茅台镇知名的酱香型白酒酿造企业，近四十年的发展，被业界誉为“隐形基酒大王”和“名酒背后的名酒”。

汉王酒的自信更源于无间断的传承。无论是行业低谷抑或是高峰，汉王酒业一直不间断坚持酿好酒，并且持续提升产品的品质和规模。汉王酒业现有三个酿酒车间不停运转，老酒的储备量也是其实力的后盾，总体老酒基酒库存近3万余吨，50%以上都是10年20年以上的老酒。

▲汉王酒业藏酒楼

更重要的是，汉王酒业一直保留着传统的技艺和风格，不断地进行深度优化，使其产品更加体现茅香酒体酒风格特点，符合现代人的口感和需求。同时在传承的基础上，汉王酒业不断地进行探索，开发出多种系列和品类的产品，满足不同消费者的喜好和场合。如汉王传承、尊享、精品、酱门之子，满足了不同消费场景和不同消费群体。无论是高雅典雅的汉王尊享系列，还是时尚活力的汉王潮流系列，都能展现出消费者的品位和态度。

对于终端消费市场来说，汉王酒可能是默默无闻，但是在白酒业内可是响当当酱酒大王，汉王酒其实一直都在等待品牌发展时机和机会。

▲汉王酒业董事长 欧杰

汉王酒业董事长欧杰表示：“做品牌不是一件简单的事情，需要一个很专业的运营团队，我一直都想让汉王酒成为中国知名品牌,但是我只懂酿酒，只懂技术，搞营销确实一个很深奥的学问，专业的事情还是要专业的人来做。”欧杰认为：“懂酱酒喝汉王这句话对于客户看来是一句简单的广告语，但是对汉王自己来说是历史使命，也是自身作为酿酒人的精神信仰，我深深感觉到自己的责任重大，我有责任和义务去维护简单的一个‘懂’字。”

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让酱酒具有鲜活的表达力

“懂酱酒喝汉王”这句品牌语，绝不是夺人眼球！也不是策划卖点！而是基于对产品足够自信的宣示表达，也是一种自我超越品质追求境界。

资深白酒策划人、汉王酒业市场部总监钟黎年表示，汉王酒从“酱香经典汉王传承”、“中国白酒第二选择”，到“汉王酱香润泽东方”，再到现在的“懂酱酒喝汉王”，它表达了汉王酒业对产品品质的自信，也向消费者传达了一种品味和态度。它意味着，只有真正懂得酱酒的人，才能品尝出汉王酒的精华，才能享受到汉王酒的乐趣。敢于引领“懂酱酒喝汉王”的风潮，它也自信地宣告了，如果想成为一个懂得酱酒的人，就应该尝试汉王酒，因为它能让你体验到酱酒的真正魅力。

汉文化中华民族文化的起源，在国人中具备很高的知名度。汉王具有代表性的“汉”民族文化的品牌自豪感，汉王酒秉持汉文化深厚积淀，以打造酱酒行业品质之王为目标，致力于将汉王酒业打造成为知名的白酒品牌、中国文化酱香的第一品牌。

自2020年迈入品牌化发展道路以来，汉王酒业致力于做好品质为本，文化为魂市场发展战略，打造“529汉王酱酒文化节”成为行业顶级文化IP盛会；传承汉文化，发挥品牌特色，推出“囯潮汉宴”大型品鉴会，是国内首个采用沉浸式汉文化顶级盛宴；领创酱酒行业体验式营销新模式，树立品牌形象，创新营销典范IP“汉王杯－酒王争霸赛”成为彰显汉王酒品牌自信与品质自信的有力表达。大品牌，大IP，汉王酒各项品牌IP活动的开展获得了广大消费者的认可，实现了汉王酒品质传播，加速了市场的培育。

如今，以高尔夫球队精准高端客户营销，左手消费培育，右手渠道立体化建设，汉王酒业正在演绎品牌圈层营销新篇章，打造一种更具黏性、更有亲和力的品牌文化传播方式。

汉王酒业还通过“天网、地网、人网”精准投放广告。目前，汉王已强势登陆央视广告黄金时段，与湖南经视、湖南卫视等形成战略合作，全国重点城市机场、高铁、地铁高速路牌广告也在火热上线中。

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弘扬品牌自信

打造文化酱酒品牌

“懂酱酒喝汉王”，喝的是汉王酒品质，品的是文化的大国自信。

汉王酒业自2021年以来，将湖南、广东作为前期重点发展市场，开放三个业务拓展体系，前期以团购合伙人的业务拓展模式，通过圈层人群的市场渗透的品牌拓展方式，同步以品牌体验店在各地区密集发展旗舰店，逐步推动扁平化的传统流通渠道的代理模式。随着两年来的市场布局逐渐成熟，已经建立湖南娄底市、广东惠州两个年销售额破千万的地级市的样板市场，并且都是疫情三年下取得让业界刮目相看的骄人业绩。

▲汉王酒娄底代理商肖伟良

“现在，我还是非常感谢汉王的负责娄底业务霍志强，当初我有两个选择，一个是汉王酒，一个是另外的贵州品牌，当时选择汉王是因为三一的毛总在我们娄底影响力非常大，我们店开业的时候三一的毛总亲自到场剪彩，轰动全市，整个娄底市的知名人士都是知道汉王酒是毛总的，重点是酒这个产品自带流量，复购频率较高，现在汉王酒在我们娄底已经成为具有代表性的品牌。”汉王酒娄底代理商肖伟良分享到。

据了解，肖伟良自2021年4月份开始与汉王签订代理协议，当年实现销售额达960万，特别是2022年疫情防控形势特别严重下依然取得接近1100万销售额，成为娄底市场成长最快的白酒品牌。

湖南汉王酒业常务副总经理杨文明则表示：“娄底市场的成功绝非偶然，毛总个人形象力确实对市场开拓有很大作用，但是自身的品质才是市场良性发展的基础。汉王目前已经拥有郴州、衡阳、广东惠州等多个销售破千万级的市场，未来还会有更多的娄底市场这样现象涌现！”

▲湖南汉王酒业常务副总经理 杨文明

2023年，汉王酒业将继续巩固提高市场占有率，充分利用在湖南及广东的优势资源，将省内市场做细、做精、做强，同时扩大省外市场的销售氛围和占有率，全力支持全国有实力、有网络、有团队、有战略眼光的经销商，运营做大全国市场。

酱香型白酒越来越受到广大消费者的喜爱。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，单一的酱香型白酒已经不能满足市场的需求，需要更多的创新和差异化。品牌化竞争成为了企业赢得市场份额和消费者认可的关键因素。

汉王酒业正是看中了这一市场空缺，利用自身在酱香型基酒方面的优势，打造了一系列符合不同消费者需求和喜好的品牌酒产品。汉王酒业的品牌酒不仅继承了传统的酱香型白酒的特点，还结合了现代科技和工艺，提升了品质和口感，增加了风格和个性。汉王酒业基酒+品牌双轮驱动战略，既能满足高端消费者对于品牌、档次、形象等方面的诉求，又能让更多普通消费者享受到真正优质的酱香型白酒。

“懂酱酒喝汉王”，既是时代给与汉王酒业的强大自信，也是行业的发展、社会的需求将精于品质专于品牌的企业推到了时代的快车之上，才有了贵州老字号的集体“春天”。随着酱酒品类量价齐升，汉王酒业将借势发力全国，以对产品品质的坚守和系统性营销创新，进入高质量、高速度的成长期，让我们拭目以待。