郎酒到访洋河/白云边/口子窖：名酒竞合、做大兼香……信息量爆表

湖北荆州、安徽淮北、江苏宿迁；白云边、口子窖、洋河。

3月13日-16日，郎酒集团总裁刘毅率领团队，先后到访白云边、口子酒、洋河等三家名酒企业，开展深度交流。

自郎酒集团董事长汪俊林发布兼香战略以来，浓酱兼香市场获得了业内一致重视，做大蛋糕，共享成果，成为酒界的热点话题。

此次名酒之间的交流互动，向外界传递了一个信号：抢占先机，郎酒、白云边、口子窖已经行动起来；洋河、郎酒等头部名酒竞合发展，酒业新的格局正在呈现。

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郎酒拜访白云边、口子窖

共同发力兼香

郎酒、白云边、口子窖，均是兼香市场上的知名品牌，各有其成功之道。

“将船买酒白云边。”得名于“诗仙”李白诗句的白云边有着厚重的历史底蕴与文化传承，多年来坚守兼香工艺，深耕兼香市场，跻身兼香领域的第一阵营。

兼得黄淮腹地独特自然禀赋的口子窖酒香馥郁丰满，其独特的“一步兼香”酿造工艺、行业领先的制曲工艺、三步循环的长期窖藏工艺，备受业内推崇。

郎酒集团走进白云边、口子窖，就如何做大兼香市场、消费者培育等诸多问题，深入交换了意见。

“共同做大浓酱兼香品类，推动浓酱兼香市场发展”，郎酒、白云边达成共识。刘毅表示，白云边是三大浓酱兼香头部酒企之一，郎酒真诚希望携手白云边共同做大浓酱兼香品类。

白云边酒业技术总顾问熊小毛表示，双方应当互学互鉴，发挥各自优势，共同推动浓酱兼香市场发展。

郎酒、口子窖一致认为，传递浓酱兼香概念，讲好浓酱兼香故事，是当务之急。口子酒业党委书记、常务副总经理徐钦祥坦言，消费者对浓酱兼香的认知还在建立中，兼香酒企要从品质、口感和体验式营销的角度来征服消费者。

郎酒团队对此表示高度认同，其打造的泸州兼香产区和龙马酒庄，正是希望通过交融互动“生产、销售、服务、体验”，满足消费者不同层次、场景、口感等消费需求。

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续写“洋郎”情谊

助力白酒发展新格局

郎酒一直秉持开放、合作的姿态，携手业内同行，求同存异，共同发展。

这一理念在同洋河的交流中同样得到了阐释。

作为中国八大名酒之一的洋河历史悠久，独特的绵柔风格，深得消费者喜爱，成为白酒行业争相跟随的时尚风向标。在近年来的发展过程中，两家企业也曾多次交流互访。

作为此次走访的最后一站，郎酒一行再续“洋郎”情谊，走进洋河，先后参观了被誉为“中国白酒窖池活化石”的明清老窖池群、以沉浸式文旅体验打造的酒都公园、时空交错间的酒史馆，在深度感受洋河酒文化的渊源流长的同时，期待双方能够进一步合作。

洋河股份党委书记、董事长、双沟酒业董事长张联东表示，洋河、郎酒均为中国白酒头部阵营，多年来双方往来密切，结下了深厚友谊，期待两家走得更近、更亲，为白酒发展新格局助力前行。

刘毅也表示，在产区、技术、文化等方面的系统塑造上，洋河一直是郎酒学习的榜样。

竞合发展，历来是郎酒坚持的核心理念。多年来，在这一理念指引下，郎酒与五粮液、劲酒等酒企保持走访互动，共同发展进步。此次接连拜访三家企业，也是这一理念的体现。酒企之间加强走访交流、人文互通、竞合发展，一将成为推动白酒行业不断向前发展，开创酒业新格局。

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高举兼香战略大旗

郎酒抢占市场高地

在浓酱清主流香型之后，兼香势起的风口已经到来，谁能在此时完成兼香型市场占位，谁就能占据行业一大价值高地，在未来五到十年成为兼香赛道领头羊。

在此次拜访过程中，郎酒既与白云边、口子窖达成共识，携手发力兼香市场，又在与洋河的交流中学到了先进经验，有助于打造行业新格局。郎酒团队表示，郎酒将充分转化学习交流成果，一方面，在践行长期主义路径下，走独具郎酒特色的兼香发展道路，为酒业高质量发展贡献更大力量；另一方面，持续奉行消费者主义，牢牢遵循“客户第一 唯客是尊”的服务理念，进一步满足人民美好生活需要。

细心的人会发现，郎酒接连走进三大酒企，与其发布“兼香战略”相衔接，是其实施“兼香战略”的重要一步。

2月8日，郎酒发布“郎酒兼香战略”，明确战略目标：2-3年内实现郎酒兼香100亿元年营销规模、郎酒兼香成为浓酱兼香市场第一、浓酱兼香郎酒成为大众喜爱产品。

郎酒兼香战略可谓摸准了市场的脉搏，踏准了市场的节奏。早在2019年，郎酒首次提出“大兼香战略”；2020年，兼香赛道迎来大爆发，兼香型白酒以3%的产能占据了7%的市场销售份额。

兼香型产品的爆发是市场发展的必然。当下，白酒行业品牌消费、大众消费时代全面已经来临，白酒消费新场景不断涌现，“少喝酒、喝好酒、认品牌”成为消费者的共识。在此形势下，兼香型产品兼具浓香、酱香的风味优势，口感舒适、浓酱和谐，符合当前消费者多元化口感需求，受到消费者的追捧便在情理之中了。

郎酒发布兼香战略，正是抢占战略高地之举，标志着郎酒将打造酱香高端、兼香大众、两香双优的战略格局，兼香正成为郎酒第二增长极。在郎酒看来，浓酱兼香蓝海市场已成型，取浓酱二者风味之精华、兼具产能和品质基础的兼香型产品正处于价值洼地。郎酒本来就是兼香市场的代表品牌之一，继续深化兼香赛道，是郎酒与五粮液、泸州老窖、洋河等浓香著名品牌实现差异化、并具有郎酒特色的历史性抉择。

郎酒集团董事长汪俊林在发布兼香战略时表示：“‘战略’意味着郎酒兼香不是短期的、急功近利的行为，而是郎酒在历史实践中探索出来的。”

郎酒为此筹谋已久。兼香郎酒发展历史悠久，酿造工艺不断完善、成熟，小郎酒、顺品郎、郎牌特曲等已经成为兼香市场的代表产品。郎酒泸州浓酱兼香产区储酒已达20万吨，全面建成后，年产原酒达15万吨，可生产高度成品酒23万吨，这为兼香郎酒的品质追求提供了坚实雄厚的产能储能保障。郎酒还投资150亿元打造兼香产区和龙马酒庄，筑牢郎酒兼香品质、品味根基，做强、做大、做长郎酒兼香事业。

不过，面对如此广阔的兼香蓝海，单打独斗显然是很困难的，唯有集全行业之力，形成一致共识，才能在这片蓝海中扬帆远航。郎酒此次四天三地之行，在与行业头部企业交流经验、达成共识之余，其耕耘兼香蓝海的信心也将更加坚定，兼香战略的基础也将更加坚实。