凭首单即可入盟，中华酒启动战略合伙人计划，渠道升级有了“新坐标”？

2023年央视兔年春晚，白酒品牌强势承包赞助，刮起一股旋风。实际上，可以从春晚赞助看到白酒市场的晴雨表。随着大环境下经济消费的复苏，2023年春节，白酒迎来了动销旺季，为市场复苏奠定基础，白酒行情将在2023年得到释放已经成为行业共识。

2023年一季度已过大半，现阶段如何抢抓市场机遇、谋定2023年成为焦点问题。而中华酒业在今年进行的市场创新之举为行业提供了一种新参考，亦或是一重大机遇。

据悉，中华酒业已推出一种新的渠道合作模式——全国战略经销商合伙人计划，这一模式的意义在于构建真正意义上的厂商共同体，无论是对于企业发展还是经销商市场拓展，都是一个新的发展机遇。

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“老字号”成为

渠道创新的“新坐标”

中华牌是一个有着悠久历史和发展情怀的品牌。1959年，在时任国家领导人的关怀下，中华牌于北京诞生，从诞生之日起，中华酒连续成为建国10、20、30、40周年庆典用酒。2006年，中华品牌荣膺商务部颁发的国家首批中华老字号。

这样一个“老字号”白酒品牌，正凭借创新之举迸发新的生命力。

2022年7月，中华酒业（贵州仁怀）有限公司（以下简称“中华酒业”）成立。中华酒业是北京首都酒业有限公司（以下简称“首都酒业”）在仁怀市茅台镇投资成立的全资子公司，是首都酒业为贯彻落实国家产业政策，大力建设贵州酱香型白酒“全国重要生产基地”，以及“酱香白酒赤水河谷集聚区”而战略布局的大型产业项目。

根据规划，中华酒业未来将打造成为产供研销一体化的大型酱香型白酒企业。面对巨大的市场蓝海，中华酒业以创新之举谋划未来成长，尤其是在渠道端的创新变革为行业带来了新的启示。

据了解，2023年，中华酒业将开放中华酒和中华酒（品味）、千尊酱酒·青尊三款产品的全国合作运营。为推进市场发展，在市场渠道端，中华酒业也对厂商合作模式进行了新探索，提出“全国战略经销商合伙人模式”。这一模式旨在构建一种新型的厂商关系，建立一个厂商平等交流平台，实现真正意义上的“厂商命运共同体”。

据首都酒业兼中华酒业总经理刘立清介绍，中华酒业提出全国战略经销商合伙人模式是希望通过共创共谋，做大中华酒事业。中华酒业将尊重市场规律，放眼长期主义，希望与经销商深度合作，通过长期目标与短中期激励的相结合，让跟随中华酒业的长期主义者分享中华品牌发展的红利。

在白酒市场快速复苏的大背景下，唯有创新之谋才能抢抓机遇。在深入了解中华酒业创新的渠道运营模式之后，或许这会是当下新的财富，同时中华酒业的这一创新模式将有可能成为酒类行业的一个“新坐标”。如此，深度理解中华酒业全国战略经销商合伙人模式，将成为新的发展方向。

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如何解读合伙人模式？

近年来，白酒行业快速发展，白酒品牌和渠道上的竞争日益激烈，伴随而来的是白酒市场乱象。更有白酒品牌割韭菜似的推广市场，后期不负责任的表现，导致经销商进行大规模窜货、低价倾销等扰乱市场的行为。而由此带来的渠道隐患成为白酒经销商选择品牌的困难之结。

在中华酒业看来，传统的代理模式中间费用空间透明，高任务压力下窜货严重导致价格倒挂，经销商利润微薄，厂商合作发展容易处于貌合神离的状态。中华酒业全国战略经销商合伙人模式正是为解决这一难题而被提出。

其中，在管理机制方面的创新可谓最大亮点。

据了解，中华酒业全国战略经销商合伙人模式，将由全体合伙人成立中华酒全国品牌管理理事会，负责中华酒业的市场运营。在中华酒全国品牌管理理事会中，战略经销商合伙人将具有极高的话事权。理事会中只有秘书长一职由发起人中华酒业派代表担任，而理事长职位皆由合伙人选举投票产生。

这也就意味着中华酒全国品牌管理理事会，成为经销商和厂家共同管理市场，进行平等对话的一个平台。这一平台还是服务中华酒品牌运营的，进行重要市场决策的机构。

单从机制上看，中华酒业全国战略经销商合伙人模式似乎与行业内由厂家和经销商共同出资成立合伙公司，与股权激励的模式相似。但实际上这其中又有不同。厂家和经销商共同出资成立合伙公司需要实际注册合伙人公司，这大大提高了经销商的准入门槛，只有少部分大商能享受红利。

而在中华酒业全国战略经销商合伙人模式中，首单货款即可被视为“入场券”，从而降低了准入门槛，给更多经销商提供了享受品牌发展红利的机遇。

通过该模式，中华酒业与其经销商之间不是甲乙双方的关系，本质上是合伙人关系，酒企与经销商之间达成了深度合作，这也会使得其渠道规模会得到快速扩张。

目前，中华酒业全国战略经销商合伙人2023年的分红计划已经出炉。中华酒业计划将三款主销产品全国全年销售额的一定比例作为合伙人的年度分红总额。

值得一提的是，年度分红总额依据经销商首单金额占比、年度销售额占比进行分配。这在一定程度上平衡了经销商的投入与回报，降低窜货砸价的可能性，有效避免了厂商之间因为短期利益冲突而形成的市场问题。

首都酒业兼中华酒业总经理刘立清表示，当前全国战略经销商合伙人模式只是初期1.0版本，希望由此与战略经销商合伙人形成长期战略合作的关系，未来探索2.0版本进一步深化合作模式的可能。

据了解，初期1.0版本虽然门槛较低，有发展红利和市场前景，但中华酒业作为发起人，为维护合作伙伴权益，也设置了准入窗口期。

中华酒业全国战略经销商合伙人模式倡导“我为人人 人人为我”合作新生态，同时作为和中华酒业共创共享的合伙人也有动力全力推广中华酒市场拓展，真正做到共享发展红利。这一创新模式可以解决厂商合作貌合神离的难题。

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秉持长期主义

谋划加速生长

回归本文标题，中华酒在下什么样的一盘棋？

其实中华酒业所谋划的都是长期主义与战略性发展，在渠道端，中华酒业创新的厂商联盟模式也正是基于这一原则才被提出。

在产品端，中华酒业亦是秉持长线理念，以产业为本，在中国酱酒核心产区——赤水河畔的仁怀茅台镇计划投巨资打造集生态、酿造、贮存、包装、文化、景观、酒旅等一体化的综合体验型酒谷，占地395亩，规划产能每年8000吨，储能4万吨。

中华酒恪守传统大曲酱香古法酿造工艺，科学甄选高年份塔尖级酒体，酒体经长期陶坛贮存，辅以25年稀有老酒悉心勾调而成，呈现出清亮微黄、酱香突出、幽雅细腻、陈香舒适、酒体醇厚、诸味协调、层次丰富、回味悠长、空杯留香持久等典型特点。

2022年12月30日，首批高端酱酒“中华酒”产品正式上市发售。产品作为渠道的第一要素，据了解，未来中华酒业还将持续布局和扩大建设酱香生产基地，也将陆续推出中华牌系列白酒——包括主销产品、文创产品、千尊副牌产品，持续丰富公司高端酱香白酒产品品类。

总的来看，中华酒业2023年开始在市场端发力，无论是在产品端进行重资金投入，还是在渠道端创新建立经销商联盟模式，可以看出中华酒业既坚定长期主义的同时，也以创新之姿谋划快速发展。在白酒行业迎来复苏的新常态下，这或将是酱酒市场一个重要风口，值得注意，中华酒业留给市场的也许只是一个稍纵即逝的机遇。