三亚收官、哈尔滨再启，“奔跑的茅台红”何以纵贯全国？

2月25日，茅台葡萄酒冰雪欢聚粉丝节暨奔跑的茅台红第三季哈尔滨站正式开跑。

随着一声令下，茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军用手中的圣火火种点燃了第一棒火炬，茅台葡萄酒党委副书记、总经理范雪梅高举火炬出发，由此，正式拉开了“奔跑的茅台红”第三季的序幕。

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连续三季

茅台葡萄酒为何而“奔”？

“随着‘奔跑的茅台红’涌动的步伐，茅台葡萄酒稳步前行，逐渐跻身行业前列，站稳行业前三。”司徒军表示。

▲司徒军

作为茅台葡萄酒的品牌IP，“奔跑的茅台红”是展现茅台葡萄酒“特而美”的重要载体，它连接着全国市场，结合各个城市的独特文化，以火炬传递的方式燃遍全国。自2021年启动以来，在成都、深圳、杭州、北京、贵阳等地，为茅台葡萄酒经销商、消费者及粉丝们呈现出一场场既有特色又有美感的奔跑之旅。

而事实上，“奔跑的茅台红”传递的不仅是茅台葡萄酒奔跑般的发展速度，更是中国葡萄酒向前发展的希望。

据国家统计局发布的数据显示，2022年1-12月，全国葡萄酒产量21.4万千升，同比下降21.9%。12月全国葡萄酒产量为3.2万千升，同比下降23.8%。在产量连降的大背景之下，中国葡萄酒行业似乎一度陷入“瓶颈”。

▲范雪梅

值得关注的是，范雪梅在活动上表示，茅台葡萄酒在六年间实现营收、利润逆势增长，从营收来看已位居行业前三。

究其原因，可总结为：茅台葡萄酒走出了一条“特而美”的改革发展之路。

在品牌上，其通过对四大IP的持续打造，形成以奔跑的茅台红、生肖文化纪念酒、我是茅台葡萄酒品鉴师、山海会客厅的IP矩阵。

在营销上，茅台葡萄酒深度践行“五合营销法”，即从资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合、管服结合等五个方面进行营销改革。

不难预见，在品牌力与营销力的双重加持之下，“奔跑的茅台红”将持续传递茅台葡萄酒酿造的匠心和初心。未来，茅台葡萄酒将凭借其特有的文化底蕴，推动我国葡萄酒产业持续向好发展。

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2023

茅台葡萄酒要如何“奔”？

活动现场，范雪梅强调，2023年，将是茅台葡萄酒的品牌升级元年。

在以“与美同行 向美而生”为主题的重要演讲中，范雪梅主要从茅台葡萄酒做了什么、以后将如何做、最后会做成什么样，三个角度讲解了茅台葡萄酒2023年整体的战略规划。

首先，2022年茅台葡萄酒做了什么？

范雪梅表示，2022年茅台葡萄酒在营收、利润均实现两位数增长。

有业内人士分析，茅台葡萄酒的成功脱离不了其“特而美”的发展思路，而“特而美”则是建立于营销之上的具体战略。“特”于打造差异化产品风格，对标多元化市场需求；“特”于生成“中西结合”的产品脉络；“特”于茅台葡萄酒要构建中国葡萄酒品饮等相关话术体系……

其次，2023年要如何做？

范雪梅在演讲中强调，做品质是茅台葡萄酒的第一步；此外，在茅台集团的背书下，茅台葡萄酒生来具有品牌的成长基因，未来将以赶考的精神把品牌打造成东方典范，以文化为品牌做加持，释放品牌势能。

最后，范雪梅总结了未来茅台葡萄酒将会成为什么。

她认为，茅台葡萄酒的空间足够大，所以下一步就看是否能把品质做好，品牌文化讲好，配套服务做好。以愿景驱动，茅台葡萄酒有底气和自信为中国乃至世界呈上一瓶好酒，不辜负“茅台”这个民族品牌。

实际上，2022年茅台葡萄酒还有一个历史突破：茅台葡萄酒2022年围绕“调结构 提品质 强基础”进行产品结构的优化升级，并取得显著成效。其中中高端产品占比持续提升，大单品战略效果逐步呈现，庄园系列产品同比增长达35%。

除此之外，在活动现场还举行了茅台葡萄酒黑龙江粉丝俱乐部成立仪式。

毫无疑问，粉丝俱乐部的成立，代表着茅台葡萄酒进一步加深与消费者之间的互动与链接。在“奔跑的茅台红”已经成为茅台葡萄酒具有标志性营销IP的同时，粉丝俱乐部为茅台葡萄酒品牌势能提供“助燃能量”。

随着新媒体的普及，信息传播速度加快，“粉丝经济”概念逐渐被企业重视起来。茅台葡萄酒通过举办粉丝节、成立粉丝俱乐部等动作，以更亲和的方式，建立起与消费者良好沟通的桥梁，让更多消费者认知葡萄酒，了解中国葡萄酒的价值。

不难预见，随着茅台葡萄酒继续深化“特而美”的发展战略，不断推动庄园系列、老树藤系列产品大单品战略的沉淀。未来，茅台葡萄酒将为产品烙上“中国酿造”的标签，不断彰显民族产品的文化自信、推动中国葡萄酒产业的发展。

然而，在抛去优异数据之后，茅台葡萄酒也从未忘记“一群人、一辈子、一件事、酿一瓶好酒”的初心。