厂商凝聚高质量发展共识，酒业共享白水杜康战略机遇

2月26日，白水杜康品牌发展战略研讨会在海南三亚举行，来自全国各地的酒界精英、行业专家、品牌合作商、媒体代表等150多人，共同研讨白酒发展趋势，共谋品牌发展大计。

从举办时间、举办地点和活动主题来看，这无疑是一场“特别”的大会。

陕西杜康酒业集团董事长张红军表示，本次研讨会不仅认清了清香品类发展和“白水杜康”优势彰显的难得机遇，明确了愉快合作、诚信经营的责任义务，而且还实现了强化品牌、规范市场的共同愿望。

显然，这场特别的“发展大会”，核心目的是发展。

张红军强调，2023年，白水杜康要持续健全良好品牌提升策略，严厉打击违法违规经营，全面维护厂商及消费者共同利益，将白水杜康打造为黄河两岸第二大清香型白酒企业。

行业调整之下，追求高质量发展的白水杜康，正为合作伙伴注入更多信心。

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市场再规范为行业注入信心

白水杜康开发展新局

白水杜康本次研讨会的主题是“品牌发展战略研讨”。

回顾白水杜康过去数年发展，这并不是一个“新主题”。2021年以来，白水杜康多次召开市场规范整顿大会，建立＂五位一体＂联防联控联动机制，打击制售假冒伪劣产品，净化全国市场。

本次大会延续了白水杜康“品质再提升、市场再规范、服务再精细、品牌再加强”整体工作思路，明确要进一步规范市场行为、提升品牌形象、优化发展环境，共同维护合法有序、公平公正的市场竞争秩序。

▲王乾

陕西杜康酒业集团董事长助理王乾介绍了“白水杜康”品牌的市场战略规划、未来开发产品的使用标准。白水杜康打假维权领导小组组长吴伟律师现场通报了维权案例。

全体合作商自愿响应白水杜康倡议，签署《共同维护白水杜康品牌的倡议书》，显示了白水杜康和合作经销商强化品牌、净化市场的共识愿望和强大决心。

这种共识和决心也体现在企业和经销商推动白水杜康更高质量发展之上。

大会期间，与会嘉宾围绕“市场营销与白酒企业破局”这一主题从市场机遇挑战、中高端白酒的发展趋势、如何占领终端消费者市场、客户需求决策分析、如何用平台化的思维卖酒等方面，提出了建议。

为进一步赋能市场，陕西杜康酒业集团与黑格咨询集团正式签约，由黑格咨询提供白水杜康新征程应对市场发展战略的建议思路。

会上，坤鹏战略董事长、杜康集团高级顾问赵丹，以“加强品牌文化建设，续写杜康千年伟业”为主题对与会厂商进行了专题培训。

从酒类市场发展规律来看，高质量的核心逻辑不会发生变化，但面对着新的发展趋势与特征，旧方法不断失效，这迫切需要企业与时俱进。从白水杜康品牌发展战略研讨会来看，白水杜康坚定市场高质量发展为核心导向，同时不断为企业发展汇聚势能，在不变中开新局。

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特别的“发展大会”

彰显白水杜康高质量发展决心

白水杜康品牌发展战略研讨会是一场特别时间、特别主题、特别地点的大会。

从举办时间来看，2023年是酒业和白水杜康发展的关键年，一方面，随着疫情防控转入新阶段、各项经济政策不断落实，酒类厂商正“开足马力”力促市场回暖；另一方面，白水杜康经过2022年高质量发展，进入跨越式发展新阶段。

陕西杜康酒业集团党委书记周军在会上表示，2022年是白水杜康扩建厂50周年，也是守正创新、强化品牌的一年。这一年，白酒杜康在发展中育先机，于变局中开新局，不断抢抓机遇、创新提升，实现了全面突破发展。

从活动主题来看，本次大会主题为白水杜康品牌发展战略研讨会，核心议题包括“白水杜康”品牌的市场战略规划、未来开发产品的使用标准，现场合作商就维护白水杜康市场秩序进行书面承诺。

从地点来看，举办地海南省三亚市，精选了五星级酒店作为主会场，距离白水杜康发源地陕西省渭南市白水县大约为2400公里，是集旅游、商务、餐饮、娱乐及免税购物于一体的休闲胜地，同时也是海南自贸港建设的核心城市。

大会前一天，陕西杜康酒业集团总裁王勇盛、副总裁商景枫、董事长助理王乾等白水杜康高管召开现场会，对会议场地安排等做出了更高要求，足见对本次大会重视。

在业内人士看来，迎着行业和企业发展机遇期，白水杜康跨越2400多公里，以更高的会议投入，选择国内高端旅游目的地三亚，举办品牌发展战略研讨会，既显示了对合作伙伴的重视，又彰显了企业致力于实现高质量发展的决心。

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厂商凝聚高质量发展共识

白水杜康战略机遇受关注

当前，白酒行业正面临着新一轮调整和变革，市场竞争持续加剧，市场份额持续向名优产区、品牌和核心品类集中。在此背景下，白水杜康的机遇越发得到关注。白水杜康品牌发展战略研讨会上，来自全国的150多位来自全国各地的酒界精英、行业专家、品牌合作商、媒体代表对“白水杜康机遇”表达了肯定。

有与会经销商代表在发言中表示，“跟着白水杜康走，我充满信心与希望。一是白水杜康历史悠久，品牌价值巨大；二是白水杜康坚持长期主义发展战略，品牌潜力巨大；三是白水杜康注重市场建设，积极开拓渠道，发展势能强劲。”

显然，对于白水杜康高质量发展，厂商都已经凝聚共识。

来自市场的积极信心背后，是白水杜康在转型高质量发展，尤其是“品质再提升、市场再规范、服务再精细、品牌再加强”整体工作思路已经为企业发展积蓄了势能。

从企业实力来看，白水杜康不断对标一二线名酒企业，坚持品质化、品牌化和全国化道路，2022年在行业调整中营收逆势增长，万吨基酒项目的推进，更是让企业面向未来市场需求，增强了产能、储能。

从发展势能来看，在市场规范的基础上，白水杜康不断增加在户外媒体、核心商圈、交通枢纽、行业媒体等方面的持续投入，加之国际化的不断加快，为企业汇聚了更多方面的发展势能。

从行业来看，市场持续向名优品牌集中，名酒复兴机遇更加得到空前关注，与此同时，大清香时代来临，清香型白酒市场需求不断走高，而叠加了具有广泛知名度品牌优势和清香品牌优势，白水杜康的关注度也持续提升。

从品类来看，在中国酒业发展史上，清香型白酒曾占据酒市七成江山。而今，相关研究报告显示，未来2-3年清香型白酒的市场份额有望从15%提升到20%。如此大的市场增量，为主打清香型的白水杜康创造了巨大机遇。

回顾白酒行业历次调整，结构性机会往往是厂商弯道超车的关键，而如今的白水杜康显然正站在这样的起点之上，以坚定的高质量发展决心，积极走出去，寻求更大的发展，市场结构、产品结构不断优化的白水杜康也期待更多经销商共享这一发展机遇。