一部“年味贺岁大片”，道出中华酒三个增长“潜质”？

“年味来了！天猫年货节拜年服搜索量增长33倍”“年味渐浓外卖平台‘家宴’搜索量同比上涨10倍”“上千场活动传递浓浓年味”……伴随着传统节日春节即将到来，白酒销售旺季已经到来。

浓浓年味之下，春节销售旺季，白酒企业该如何发力？

中华酒给出了答案。

2022年12月30日，中华酒和中华酒（品味）成品灌装上市，年味营销紧随其后。其围绕年味浓郁的四大年俗——中华灯笼、中华刺绣、中华剪纸、中华酒，并推出系列视频“有中华就有年味”，正式吹响中华酒年味营销的号角。

年味营销“激战正酣”，中华酒业打法有何不同？

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深度绑定年俗

这场“年味”营销为何刷屏？

“大灯笼，小灯笼，亮起来，这年味就有了。”

在古代，人们为庆祝一年的丰收、同时驱赶“年兽”，会在春节这段时间张灯结彩，同时大红灯笼高高挂，也有鸿（红）运当头的吉祥寓意。丰富的春节民俗传承至今，形式更加多样，但内涵依旧未曾改变。

“说起这做灯笼，你得会画（绘画）、会剪（剪纸）、会扎（纸扎）、会缝（刺缝），最关键的是竹子得好，得有韧性、有弹性，灯笼如人，都得有副好骨架子，这才能撑得起，立得住。”

在“有中华就有年味”中，透过红色的灯笼，视频向观众展现了团圆汇聚的合家欢景象。视频“借竹喻人”，表面在做灯笼，却暗含“撑得起”才能“立得住”的人生哲理。短短几十个字，不仅饱含中华传统文化的博大精深，也展现了中华酒深远的品牌文化。

白酒的营销，文化更是关键突破点。一节灯笼制作视频，极致精美的画面布局、讲究的细节，以及暗藏其中的文化内涵，彰显了中华酒深远的品牌文化内涵。

与灯笼一样，中华酒还将其品牌内涵与刺绣、剪纸进行深度链接。

“理线、穿针、落针，别看这根绣花针小小的，这锦上添花的喜庆可全靠它了，绣上的去是线，交织在一起就是锦绣前程。”“窗花，剪出的是形，寓含的是情，更是中华民族对新年红红火火的美好祈愿。”

无论是“锦绣前程”还是“情”，具象化的情感表达，“有中华就有年味”这一主题，令中华酒的春节营销多了画面感、氛围感。

“挂灯笼、贴窗花、织锦绣、品中华，过年就是这个味儿！”将年俗与品中华联系起来，以更加贴近消费者的语言诠释“有中华就有年味”的传播主题，在达成品牌传播目标的同时，进一步同中华传统文化绑定，这也是中华酒此次宣传推广最大的特点。

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高品位 高品质 高定位

中华酒亮出三张“底牌”

白酒是春节聚会的主角，中华酒的产品设计，也与春节消费场景十分契合。

从颜色看，中华酒通体红色，代表着喜庆、热烈与祥和，蕴含着祝福与美好。红色最常见的便是春节期间，无论是灯笼、对联、剪纸，还是服饰、装饰，一片又一片的红色，象征着人们对美好生活的追求，才有了“中国红”这一说法，而在春节的红色浪漫的氛围中，中华酒也成为了点缀过年气氛的一抹特殊的红。

酒体方面，中华酒的酒体采用优质红缨子高粱和小麦为原料，遵循传统大曲酱香（坤沙）工艺酿造，酒体微黄透明、酱香突出、幽雅细腻、陈香舒适、酒体醇厚、诸味协调、层次丰富、回味悠长、空杯留香持久，酒体品质优异，能满足高端消费者对于酱酒的严苛要求，是春节时酱酒爱好者品鉴的上上之选。

企业实力方面，中华酒背靠首都国企北京一轻，旗下北京一轻研究院在大食品领域布局食品科研开发、食品检测分析、食品学术期刊三大板块，为中华酒提供强大的科技支持，奠定长期发展、多元化发展的基础，也为中华酒的高品质提供保障。

以高品质为基石，中华酒将品牌定位为“中国首善之酒”，特指首都，又寓“最好”之意。中华酒立首善之区，在酱香首善之地，融汇“首善之粮、首善之艺、首善之选、首善之匠”，建构成一款足以诠释国家名片的盛世之酿，向全世界讲述中华品位的故事。

高品位包装、高品质酱酒、高端定位，中华酒以其独特的品牌价值和精神内涵，塑造了酱酒春节营销的又一成功案例。

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“年味”背后

中华酒的“潜质”与优势

视频中，还潜藏着中华酒文化赋能的“潜质”。

一是宣传方面，同更多传统文化元素联动。中华品牌的历史，使得中华酒自带IP效应，是不可复制、无可比拟的品牌资产。随着国潮文化的持续升温，经典著作、经典人物、经典事件、经典器物等多种传统文化都能与中华酒形成联动，重现历史的同时，也能不断塑造中华酒的文化内涵。

二是价值方面，形成更多情感共鸣。灯笼、剪纸、刺绣，中华酒此次通过可触、可感的身边事物，深度探索经典文化载体的内涵价值，不仅体现出企业敏锐的洞察力，也展示了中华酒的品牌温度。随着更多情感场景、消费场景的创造和搭建，与消费者达成情感共鸣，品牌塑造和产品销售都会得到很大程度的提升。

三是营销方面，获得更大市场占有率。目前来看，中华酒对于市场营销节点的把控十分精准，加之其强大的品牌发展潜力，坚实的品质实力，独一无二的首都区位优势，以及首都国企强大的营销网络资源，随着市场营销的进一步完善，市场占有率或将持续提升。

中国酒业协会理事长宋书玉曾表示，近年来，美酒文化开始觉醒。大家逐步认识到，文化的竞争，是酒业最高层级的竞争。

随着酱酒行业调整不断深化，企业品牌、产品结构的面临新的调整。而今年的春节旺季回暖，增强了更多酒企的信心。在此背景下，品牌实力与企业实力并重的中华酒，有望成为酱酒市场新一代爆品，值得更多关注。