加码“中国优质白酒之芯”，川酒集团OEM定制战略升级“四步走”

“在宏观经济转型发展、优化产能、结构调整的历史风口，只要遵循产业发展规律顺势而为，就一定能在时代潮流中成就一番事业，我们要将川酒集团打造成全球的、中国的强大企业。”

在11月9日举行的川酒集团五周年战略暨国酿上市发布会中，川酒集团党委书记、董事长曹勇说道。

川酒集团“换道抢跑 五环同行”的发展战略也在会议中首次公布，根据战略规划，川酒集团将在五个发展维度上持续打造中国最强白酒专家团队、中国最大的原酒生产供应商、中国最大的国优品牌运营商、中国最大的OEM白酒定制商、中国最大的白酒供应链商，力争在10年左右进入中国酒业第一方阵，用15年左右时间成为世界500强。

▲曹勇

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发力OEM定制

打造“中国优质白酒之芯”

曹勇表示，川酒集团要为全国定制客户提供酒体设计的“白酒芯片”。为此，川酒集团将建立轻资产平台模式，提供多元化服务，通过小单定制、个性化定制等形式，实现一瓶皆可定制。

有行业人士分析认为，川酒集团的OEM定制瞄准了轻资产、多元化、个性化、小单等白酒市场消费特点，彰显了川酒集团顺应产业发展规律进行企业战略布局的灵活特质。

当前，白酒消费者的消费需求日益多元化、个性化，且品质化需求也在不断提升，这对酒企的创新能力、研发能力和优质原酒实力都提出了更高要求。而川酒集团作为中国最大的原酒生产供应商，具备提供优质原酒实力，加之强大的白酒专家团队，能够满足消费群体差异化需求。

过去五年，川酒集团用不俗的成绩，让行业理解了其作为新兴酒企高质量发展的实力。首先是营收不断高增，年均增速高达58%；其次是夯实原酒霸主地位，整合263家酒企打造原酒产业联盟，实现“四基地三酒庄一中心一园区”的产业布局，可为市场提供包含浓、酱、清在内的12种香型的白酒；最后是品牌运营成果显著，已在全国28个重要产酒市州布局区域名优品牌，并成为全国17大名酒的经销商。

在OEM白酒定制方面，川酒集团打造了OEM白酒定制的专业人员体系、酒样体系、极致体验体系、包装体系和宣传体系，并建立白酒产业“不建酒厂、拥有酒厂；不建窖池、拥有窖池”的新发展理念，将价位、品质、香型的基酒和不同材质、外观、多样个性元素的产品包装材料，按照消费者需求进行模块化组合。

待川酒集团在泸州纳溪区打造的中国最大白酒OEM定制基地投入使用后，川酒集团的OEM定制业务发展将会持续提速。

因此，川酒集团的“中国最大OEM白酒定制商”这一目标，是立足于白酒行业的发展趋势、结合自身优势的有效策略，以定制化竞争优势抢占差异化市场。

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川酒集团四步走

拓展中国最大OEM白酒定制商

据了解，川酒集团的定制服务分为C端定制、成品酒定制、大师定制三类，截至2021年底，定制客户已有1516个，定制销售达28.5亿元，在数量上已成为全国最大的OEM白酒定制商。

这一成绩对于川酒集团而言只是开始，它要从最大OEM定制商发展成为OEM定制“引领者”。围绕这一战略，川酒集团制定了四条实施路径——

其一，川酒集团要为全中国的白酒定制客户提供酒体设计的“白酒芯片”，探索出一条白酒OEM定制发展的崭新路径；

其二，川酒集团将建立轻资产平台模式，为各类目标客户群体提供多元化服务，通过业务交叉、供需整合等形式，为川酒集团获取部分流量来源；

其三，川酒集团把个人、企业、机构等作为目标群体，通过小单定制、个性化定制等形式，培育和发展忠诚型消费群体，完成客户信息数据原始积累；

其四，川酒集团通过品牌输出、品牌扶持、品牌孵化、股权激励等举措，对厂商无缝捆绑，打造利益共同体，共育市场，共建品牌，做强市场，做大销量。

四条路径，从战略定位到客户定制数据都有合理设计，在原有的基础上，进一步夯实“中国最大OEM白酒定制商”的领先位置。

从白酒高质量发展时期到调整关口，川酒集团始终保持着企业发展的定力，这也让川酒集团的战略目标更值得期待。五年沉淀、五年奔跑，川酒集团继续向着“新高地”出发。