“十大战役”成果如何？舍得密集亮相发声，主角仍是经销商

第106届全国糖酒会，舍得酒业“多点开花”。

11月7日，舍得酒业在泰和国际大饭店一楼设立展厅，全品系产品亮相；11月8日，以“共创业·共美好·共未来”为主题，舍得酒业经销商顾问委员聘任大会在成都举办，与经销商共商发展大计；11月10日，舍得酒业全系列产品又来到主会场世纪城新国际会展中心3号馆S3B010T、S3A009T进行展出及商务洽谈。

一个月前，舍得酒业便开始为糖酒会营造品牌势能，在央视的多个频道和地方媒体平台连续展露多日，户外广告霸屏成都机场、高铁及核心商圈、地标建筑等，以提升品牌影响力。

为强化C端传播、触达消费者，舍得酒业还专门设置抖音、视频号、微信公众号等平台的新媒体传播，与各大社交媒体的达人合作，进行线下探店和线上传播等宣传活动，密集投放以覆盖预热期、高峰期等多个传播时段。

通过线上及线下两种渠道不断释放“舍得能量”，舍得酒业正有序推进的各个项目吸引了行业及经销商的关注，品牌力也得以持续提升。

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持续优化厂商关系

再看舍得的“利他思维”

糖酒会期间持续性发声，把舍得酒业做大、做强品牌的信念和决心更直接地传递至经销商层面。在此基础上，11月8日举行的舍得酒业经销商顾问委员会聘任大会，也让舍得酒业在处理厂商关系时的“利他思维”更加具象化。

▲张树平

舍得酒业董事长张树平就企业发展成果、未来发展战略做了分享。他表示，舍得酒业要坚定把酒做强做大，坚持生态酿酒、绿色发展的理念；还要继续坚持“老酒战略”“双品牌+战略”“年轻化战略”“国际化战略”，向世界传递舍得文化，让世界消费者都喝到舍得老酒。

从近几年舍得酒业的发展来看，其在生态建设、老酒战略、双品牌+战略等方面都有极大的投入，经销商作为直面市场的端口，企业清晰、稳定的战略布局和持续性的投入，会让其在开拓市场、提升动销能力等业务层面更为便利，厂商之间的配合也能更为默契，由此放大经销商的长期利益。

可以确定的是，舍得酒业的长期主义和稳定的战略，将为经销商提供更多的发展空间。

如果仔细研究舍得酒业的战略，可以看到舍得酒业核心战略之一“老酒战略”将渠道策略与经销商利益进行了捆绑。

会议中，舍得酒业分别为来自全国各地优秀经销商代表，颁发公司营销战略顾问委员聘书以及舍得事业部、沱牌事业部、老酒事业部、要客事业部营销策略顾问委员聘书。

从某种层面而言，聘任经销商为企业顾问委员是对经销商能力的认可，能进一步拉近经销商与企业之间的距离，增强经销商的归属感。业内认为，这在厂商关系发展中有着积极作用，将促进厂商实现互利共赢。

▲蒲吉洲

对此，舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲表示，舍得酒业将构建开放型敏捷组织，“战役机制”是快速推动工作的手段，其本质是构建跨部门的敏捷团队，经销商顾问委员会是舍得酒业实现开放型敏捷组织的重要部分。

除了“经销商顾问委员”本身的身份以外，舍得酒业在会议中释放的战略信息，也为经销商未来的发展提供更稳定的环境。

▲王维龙

舍得酒业总裁助理、营销公司总经理王维龙在会议中提到，在“3+6+4”的渠道策略中，“3”是舍得酒业的目标；“6”是经销商顾问委员会诞生的核心根源，唯一性、长期性、低投入、高回报、灵活性、可回收，这6条全部都是老酒战略“利他的客户思维”的体现。

根据舍得酒业规划，将坚持老酒战略，依托于开放型的敏捷组织，与经销商携手共创业、共美好、共未来。

总体而言，无论是经销商企业顾问委员还是老酒战略等战略的渠道策略，都将厂商拉拢至一条线上，最终打造出“厂商命运共同体”。

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“十大战役”

拆解舍得酒业的增长战略

根据舍得酒业的计划，其将在2024年突破迈入百亿阵营。业内认为，百亿目标要求舍得酒业在企业建设方面有更大的突破，2022年，行业看到了舍得酒业长达近11个月的品牌“马拉松”。

蒲吉洲这样总结舍得酒业的2022年：“我们发动增产扩能战役、科创战役、双会战役、运营总部南迁战役、数字化战役、舍得青年军战役、复星生态融合战役、正向激励战役、场景拓展战役、外延发展战役等‘十大战役’，取得了业绩的稳定增长。”

可以明显感知到，舍得酒业在2022年以“战役”为切口，进行了企业全方位塑形，增产扩能、运营总部南迁、复星生态融合等举措，都在为舍得酒业百亿征程做好铺垫。

增产扩能——根据计划，舍得增产扩能项目完成后，将新增年产原酒约6万吨，新增原酒储能约34.25万吨，年新增制曲产能约5万吨。对于舍得酒业而言，扩充的产能将是老酒战略和双品牌+战略长期有效进行的保障，特别是老酒战略的生命力与市场冲击性。

运营总部南迁——一方面，成都是中国白酒的高地，能从信息、科技、人才、经销商等多个方面赋能舍得酒业；另一方面，舍得酒业作为四川六朵金花之一，成都必然是其大本营，此次回迁也代表着舍得酒业进击市场的决心，未来其营销机制或许也将更为灵活且有力度。

复星生态融合——某种程度上，与复星生态的融合，让舍得酒业的发展更具张力，譬如舍得·成都复星艺术中心新馆的落成、复星一家（川渝）企业联盟体的成立、亮相第二届中国国际消费品博览会等，都让舍得酒业的营销途径更为宽泛，在传统酒类的基础上，有更丰富的市场资源可挖掘。加之复星协助舍得酒业进行拓展圈层营销、名酒进名企和团购等业务的发展，都让舍得酒业的触角愈发敏锐。

总体来看，“十大战役”和贯穿全年的品牌营销，让舍得酒业的品牌影响力加速提升，业绩上也有很好的表现。

舍得酒业公布2022年三季度报显示，公司第三季度实现营业收入15.91亿元，同比增长30.91%；实现净利润3.65亿元，同比增长55.66%，营收和利润双双高增长，体现了舍得酒业“战役”的成功性和战略的可行性。

此次糖酒会，舍得酒业通过经销商顾问委员聘任，让舍得酒业的百亿战略有了更接近市场的动力。当下的舍得酒业已然进入到高质量发展阶段，未来在持续推进的“战役机制”和越发良性的厂商关系下，舍得酒业的高质量发展或许还会更进一步。