兼香起势，郎酒要做旗帜、代表，汪俊林在大会战动员会透露的信息量爆棚

2023年，将是郎酒未来发展全新的、巨大的拐点。

“以‘退’为‘进’，保持饥饿状态，持续稳步地增长。”

10月14日，“郎牌特曲事业部旺季大会战动员会”在郎酒股份公司麓湖总部召开，数百名经销商线上参会。郎酒集团董事长汪俊林作出了如上承诺，同时这也是一份“军令”，郎酒2023年开年之战提前打响。

无论是产能、储能、品质，还是品牌热度、商家体系，今天的郎酒已经具备了新一轮大发展的条件和基础，郎酒的市场发展也到了历史性转折的关键期。

这场下定决心的市场调整，将用短短三五年时间塑造一个长期良性循环、市场健康发展的郎酒。

在吹响战斗号角的同时，发布郎牌特曲全新TVC，意味着在郎酒新一轮大发展中，“兼香大战略”将成为郎酒发力的又一极。

▼点击视频，观看郎牌特曲全新TVC

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良性市场

是一切增长的前提

从会上透露出的决心与魄力来看，郎酒已经打赢了市场新一轮发展的第一回合。

会上，郎酒股份有限公司常务副总经理兼销售公司总经理梅刚表示，“郎酒销售公司1-9月达成预定目标。其中，郎牌特曲事业部、小郎酒事业部、电商KA事业部完成去年全年回款、出货指标。”

这表明，郎酒各板块销售正处于快速增长中，加之市场投放量逐年增加，如无意外，2023年对郎酒而言也将是一个增长年。

新的战略构想，离不开汪俊林对市场一线深入调研后的判断。

今年9月，汪俊林到广州、深圳、东莞、佛山、上海、杭州、嘉兴、宁波、温州等多个重点市场走了一大圈，与数十家核心经销商客户面对面、一对一沟通，了解市场的真实声音。

这次走访，无疑是此次提出“库存绝对良性”的重要推动因素。

汪俊林表示，“我们通过向市场要利润，确保经销商朋友的合理利润，我想再过三五年，银行贷款基本上可以不用，我们每年基本上就可以良性地发展，商家有钱了，郎酒才能发展。”

他还说道：“未来几年郎酒的发展会越来越好，现在郎酒酱香和浓香产能已经在行业名列前茅，质量越来越高，明年浓酱兼香产品的质量还要全部进一步提升。”

也就是说，从2023年开始，未来三五年是郎酒内部的调整期、过渡期。已经打造好一切发展基础的郎酒，在此期间内要解决制约市场发展的核心问题。解决了这块绊脚石，形成良性循环，此后等待郎酒的就是一路向上的通途。

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郎酒的三大目标

有了新内涵

郎酒一直有三大目标，一是在白酒行业具有重要地位；二是与茅台各具特色，共同做大高端酱酒；三是把郎酒庄园打造成为白酒爱好者的向往之地，世界一流庄园。

而今年，第二个目标还多了一句话：“与茅台各具特色，共同做大高端酱酒，浓酱兼香型成为大众喜爱产品。”

新TVC就是在三大目标和三品战略的大背景下诞生，足以看出“兼香大战略”的地位，兼香是郎酒未来的重要增长极，而郎牌特曲是“兼香大战略”的重要承载者。

今年前三季度，郎牌特曲完成去年全年的回款和出货量，且实现同比增长超40%的好成绩，创下历史最高水平，其中宴席增长一倍，开瓶扫码增长近4倍。

新TVC有三大内核：一是纯粮酿造，优选优质五粮，纯粮匠心酿造；二是浓酱兼香，两大产区融合，取四川泸州浓香核心产区之醇，融合赤水河左岸酱香产区之雅；三是龙马奔腾，以浓酱兼香为根，以龙马奔腾为魂，酿造优质白酒，引领美好生活。

“浓酱兼香”将成为郎牌特曲贯彻三品主义的轴心。

在此之前，郎酒“兼香大战略”排头兵小郎酒、顺品郎也发布了新TVC，小郎酒定位“浓酱兼香小瓶白酒”，顺品郎定位“浓酱兼香都市光瓶酒”。

当时汪俊林表示，“小郎酒、顺品郎是公司浓酱兼香大战略的基石，必须做好、做强、做大。”

至此，郎酒旗下浓酱兼香产品——郎牌特曲系列、小郎酒、顺品郎已经形成完善的产品矩阵结构，“兼香大战略”打好了产品基础。

就在几日前，汪俊林率队到郎酒泸州浓酱兼香产区巡查秋酿生产情况，现场表示，“传统工艺与现代科技融合”，坚定不移推进“兼香大战略”目标。

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瞄准兼香头把交椅

“做浓酱兼香型白酒的旗帜、代表。”

这是汪俊林为郎酒“兼香大战略”定下的大目标。

“确保经销商合理利润，用3-5年时间让经销商的销售规模进入当地同价位段产品的前三位。”郎牌特曲这一目标，就是建立在“兼香大战略”基础上。

明年，郎牌特曲T系列也将把酒体全面调整为浓酱兼香，提质升级，与“福马”系列并重发展。

实际上，浓酱兼香型的小郎酒和顺品郎在光瓶酒市场的表现，已经说明郎酒“兼香大战略”的初步成功。

其实，郎酒的兼香优势由来已久。自20世纪70年代始，郎酒第一代兼香代表产品“郎泉酒”就荣获中商部“金爵奖”。21世纪初，“新郎酒”荣获“中国白酒浓酱兼香型代表”“中国白酒技术创新典范产品”等。

在品质上，郎牌浓酱兼香产品依托赤水河左岸郎酒庄园酱香型白酒产区和郎酒泸州浓酱兼香产区的两大酿造产区优势，采用郎酒独特的“浓酱兼香型白酒生产方法”，在两大核心产区，使用泥窖、石窖两种不同窖池分型发酵，采用5种类型基酒、2种陈酿方式、7步勾调技艺酿造而成。

2022年，郎酒酱酒年产能4.5万吨，高端酱酒储存量达到18万吨，目前五大生态酿酒区已全部投产，明年酱酒产能将达6万吨。以此计算，2026年酱酒储能将达到30万吨；泸州浓酱兼香产区储酒量已达20万吨，全面建成后年产原酒产能将达10万吨，储能达30万吨。

巨量的规模是竞争的基础，兼香作为增长空间广阔的品类，目前并未出现占据绝对优势的品牌，而郎酒浓酱兼香在浓香和酱香的双重优势下，或将是兼香头把交椅的种子选手。

一手调整市场，一手推进“兼香大战略”，当多数企业还在奋力今年四季度的业绩时，郎酒的蓝图已经绘就。