酱酒调整期剩者为王，胜出的都来糖酒会了

11月，酒业将进入糖酒会时间。

作为酱酒厂商，如果你还只是从招商选品层面思考如何采取行动，那么你很可能“要输了”——在当前市场和外部环境不确定性增加的背景下，向行业和经销商展示企业的发展状态，为渠道注入信心，更加重要。

酱酒市场热度“如日中天”之际，来自企业的声音，往往被品类势能所掩盖；但当波动增加时，“谁还活着”“谁过得更好”无疑更加受到关注。

这都预示着，“聚光灯”下，本届全国糖酒会或将成为部分酱酒品类的分水岭。

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经销商的“中场之问”

“适者生存，剩者为王。”当前，酱酒市场在机会和挑战交织下不断向前发展，经销商更加关注优势品牌和实力企业，也由此衍生出更多“中场之问”。

“××酱酒价格回落”“××酱酒在××市场销售不足去年的三分之一”“××大商库存酱酒过千万”“酱酒经销商不愿意打款，更不接受压货了”……如今，无论是行业媒体，还是社交媒体平台，关于酱酒市场的信息层出不穷。

这些信息的背后，酱酒行业正经历深度调整。

云酒头条（微信号：云酒头条）市场调查显示，酱酒市场向名优酱酒集中的同时，部分酱酒产品招商遇阻，渠道信心下降；而一些实力较弱的开发品牌，尤其是中小贴牌、名酒擦边球、山寨产品，开始退出市场。

中信证券《白酒行业酱酒深度报告》分析，2021年中秋旺季和2022年春节旺季，酱酒动销表现一般，部分业外经销商2022年开始退出酱酒行业。而在此过程中，“市场遇冷”的声音也影响了部分渠道商信心。

实际上，从酱酒品类整体发展来看，随着需求增长、市场优化，市场规模依然可期。中国酒业协会理事长宋书玉表示，酱酒市场自2021年下半年以来逐步回归理性，“慢了下来、静了下来、也沉了下来”。如今酱香型白酒在经历自我调整之后，步伐坚定，向稳、向好发展。

无论如何，当酱酒已过了品类红利下所有参与者均能轻易实现快速发展的阶段，市场高度关注市场调整，哪些酱酒仍表现出强劲增长或者超越行业平均水平的市场价值，谁才是“剩者为王”。

这都意味着，对于酱酒企业，即将到来的全国糖酒会上，向经销商展现企业积极向上的发展状态，成为一种“刚需”，将为合作以及潜在合作经销商，乃至整个酱酒市场注入信心，而“缺席者”很有可能遭遇螺旋式下降陷阱。

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回应现实 观照时代

这是酱酒企业的回答

对于酱酒企业来讲，在即将于11月5日-9日在成都世外桃源酒店举办的2022酱酒之心主题展，无疑是酱酒企业完成2022年度招商、超前布局2023年市场之外，回答经销商“中场之问”的绝佳平台。

首先，酱酒之心主题展作为酒业第一个也是唯一一个酱酒品类专题展，以“选酱酒、看酱酒、读懂酱酒，就到酱酒之心”的认知，已经成为业内外有着极强的关注度的IP型展会，无疑是酱酒企业招商、宣传的重要平台，更是展现企业发展势能的重要平台。

2021年春季酱酒之心主题展，吸引了包括茅台、习酒、国台、珍酒等在内的100余家主流酱酒品牌参展，共有12.05万人次专业观众入场参观，云酒直播间80小时累计观看量216.2万人次，媒体报道超过1100篇，部分企业签单总金额超过5000万元，更有企业单日获客数量达到数千个。

其次，酱酒之心主题展作为“品牌赋能”平台，坚持严格落实参展企业审核资质制度，对参展品牌提出了明确的要求，并严厉打击冒充知名产区的“三无”酱酒产品，仿冒知名企业的山寨酱酒品牌，以及行业口碑差、品质无保证的窜酒产品和各类商标侵权的产品。

这也意味着，酱酒之心主题展是一场名优酱酒的盛会、是一次名优酱酒的年度亮相——主题展自身也已具备显著的品牌效应，其所创造和输出的品牌价值，将为参展酱酒企业长期赋能。

最后，酱酒之心主题展作为行业“内容型”智库，以高密度、高质量、高层次的思想和内容输出，为企业提供行业背书和发声平台，并为酱酒持续性和高质量发展，提供办法与方案。

2021年春季酱酒之心主题展期间，高景炎、梁邦昌、季克良等酒业泰斗，来自政府、协会、名优酒企、实力大商的重要嘉宾以及专家学者齐聚，中国酒类流通协会、广东省酒类行业协会、河南省酒业协会等行业协会，组织召集各地骨干优秀酒商参展，为行业释放了众多关键判断，更注入了市场信心。

显然，酱酒之心主题展已成为企业回应现实、观照时代的重要平台。

在行业调整背景下，即将到来的2022酱酒之心主题展的价值更加凸显：100多家名优酱酒将重磅亮相，组委会也将继续邀请行业协会、媒体、实力经销商们到场观展、选品。

“赤水河涌满眼春”2022酱酒之心主论坛暨酱酒五人组巅峰对话、“洞见趋势 发现价值”中国酱酒品牌影响力TOP100榜单发布暨高峰论坛、“致远凝心 领军前行”第二届中国酱酒新领袖大会、“万物衍化 大道至简”2022酒业趋势发布大会等十余场重磅活动更将在为行业厘清未来发展趋势的同时，为企业带来更多的曝光度。

回顾一线名酒企业发展，加强信心引导、做好预期管理，使经销商信心、预期与企业发展，在相互促进中形成良性循环，这是一条重要经验：稳定市场信心与预期，对于经销商和消费者的投资、消费行为，将产生实实在在的影响。

当很多品牌“恐惧”的时候，谁将在2022酱酒之心主题展崭露头角，让我们拭目以待。目前，为满足更多名优酱酒展览和发布需求，2022酱酒之心主题展新增少量展位，欢迎垂询。