启动新年度品牌战略规划，国宝酒业攻下哪块消费高地？

国宝贵轩对广东市场的布局正在不断加深。

8月27日晚，国宝酒业大型品鉴会“国宝盛宴”在东莞举行。

作为国宝酒业打造的文化IP、国宝贵轩的文化道场，“国宝盛宴”以高品质的酒、高规格的宴席，以及高品位的沉浸演绎，对黔贵酱香文化作了生动展现。

云酒头条（微信号：云酒头条）在现场注意到，“国宝盛宴”东莞站处处可见精巧与妙思。

会场外的展示区，以不同的材料装饰，详细讲述了国宝酒业的发展脉络和众多优势，颇具科技感的产品展示架，吸引了不少与会者驻足研究；会场内，大幕展示着恢弘大气的品牌历史，嘉宾面前的餐具碗筷菜单等，也都深深打印上了国宝贵轩的文化印记。

这样全套地将企业自身的文化嵌入到活动中，又相得益彰的，在行业不多见。

当然，本次“国宝盛宴”除了带给观众感官上的享受外，更重要的价值在于预示着，以东莞为市场，国宝贵轩开启了2022-2023年度的品牌战略规划。

➊

国宝贵轩走进东莞

对的时间做的对的选择

2016年，国宝酒业与百亿劲牌开启战略合作，共同布局大酱香版图。此后，劲牌不仅关心国宝发展，还给予了全方位的支持。

“时间与空间，是酱酒行业发展的两个关键词。”劲牌公司副总裁、劲牌研究院院长、国宝酒业总经理杨强在致辞中表示，时间所代表的长期主义，与空间所容纳的品质主义相互交错，促成了劲牌和国宝酒厂的战略合作。

▲杨强

杨强进一步解释，劲牌“树正气、有担当、可持续”的正文化跟奥梁烧坊“以客为贵，以酒为本”的精神，在对的时间对的地点，得到了有机结合。

“我们希望能够通过广东市场，向全国展示黔贵酱香文化的魅力。”提到选择广东作为开局的样板市场，杨强表示，这体现了国宝贵轩对酱酒消费者的诚心与重视。“以客为本、精准洞察消费者在高端、次高端酱酒市场的需求，不遗余力地践行酱酒的长期主义与品质主义，一直是贵轩秉持的理念。”

▲彭洪

广东省酒类行业协会会长彭洪认为，国宝贵轩以东莞为出发点辐射广东，是经过深度调研后做出的一个正确选择。

在他看来，广东在很多方面尤其是人口优势上，表现突出，对本地酒水消费贡献大。巨大的经济实力和消费潜力之下，广东市场的酒水销量令人欣喜，成为各类香型白酒争夺的重要市场。

而东莞也有着相当多的优势。地理位置上，东莞临近广州和深圳，是广东重要的交通枢纽和外贸口岸；经济上，东莞GDP过万亿，同时有着“世界工厂”之称，企业众多，外来人口多元，是本地酒水消费的主力。

总体来看，东莞对整个广东乃至华南市场都具有强大的辐射力和样板效应，做好东莞市场，有助于贵轩缩短产品在广东市场的导入时间，加快走向全国的步伐。

“选择广东肯定是对的”，彭洪也表示，广东省酒类行业协会，也将积极支持国宝贵轩在广东的发展。

➋

始于颜值忠于品质

经销商看好贵轩未来

以广东为样板市场，国宝酒业正在加速招商、扶商。

作为东莞市场重要的合作大商之一，东莞联胜酒业董事长蔡东全分享了其与国宝酒业结缘的过程。

2021年9月，蔡东全应邀参加在深圳会场举办的“国宝盛宴”。第一次接触到国宝贵轩的产品后“就被产品设计所吸引”。

“包装外观高贵大气、气质突出，充分呈现了国宝文化的东方美学魅力。品鉴过后，更是感受到了国宝贵轩卓越的高品质酒体。”蔡东全分享道。

▲蔡东全

在对国宝贵轩有了初步了解后，蔡东全即产生了合作的想法。他专程去往茅台镇深度考察了国宝产区和劲牌茅台镇酒业产区。“在那里，我充分了解了国宝贵轩的品牌发展及酿造技艺，深刻感受到了酱香瑰宝的产品实力与文化魅力，这也让我下定决心选择与国宝贵轩合作。”

实际上，云酒头条（微信号：云酒头条）接触到的多位国宝贵轩经销商均表示，跟国宝的合作始于颜值、信于品牌，而最后都忠于品质，成为坚定的合作商。

广东市场对于酱酒是一个成熟的市场，但对于国宝贵轩，却是一个年轻的市场。对于东莞新市场的拓展布局，国宝酒业也给予了充分的政策支持。

蔡东全介绍，从核心联盟商发展到终端消费者动销，国宝酒业提供了行之有效的指导策略，配合联胜酒业在东莞本地的政商资源，逐步开展产品体验、圈层团购、消费品鉴等一系列的市场动作，一起培育本地的核心消费者。

通过一系列政策支持，联胜酒业快速建立起了东莞市场的根据地市场氛围，顺利完成了东莞市场的预期销售目标，也为产品的持续动销打下了坚实的市场基础。

行业人士也认为，国宝贵轩对于广东市场的经销商来说，是值得关注和合作的好品牌、好产品。

▲李童

华策咨询创始人李童在晚宴上分享了他对当前酱酒形势的研判。他认为，当前酱酒市场不仅并未进入中场，而是刚刚开启上半场，未来具有充足的成长潜力。

酱酒高投入和高门槛的特性，决定了酱酒赛道必定是实力选手的角逐。“而如国宝贵轩一样，实力雄厚、品质过硬、坚持长期主义和较强市场营销能力的企业，必然是未来大有可期的潜力股。”李童表示。

➌

不断发力广东

瞄准酱酒新势力头部品牌

国宝酒业对东莞市场的重视，还体现在此次宣讲上的全面呈现。

国宝酒业执行总经理梁旭，从行业、企业、品牌、产品、政策规划等层面全方位描绘了国宝贵轩当下与未来的发展路径。

▲梁旭

梁旭介绍，国宝酒业始创于1939年的奥梁烧坊，1988年重组成奥梁酒厂，1992年正式更名为国宝酒厂，是贵州仁怀早期的老牌酿酒企业。2016年与百亿劲牌开展战略合作，共同布局大酱香版图，并于2021年推出了战略品牌——贵轩，品牌定位为“中国贵轩 酱香瑰宝”。

针对广东市场，梁旭同时透露，公司将建立广东省办为经销商服务，建立了涵盖省总、城市经理、渠道经理、团购经理、品牌大师的组织架构，推动品牌基础工作落地和执行，扎实做好扶商。

值得一提的是，国宝贵轩的酒体在2021年3月份的酒体品评会上，得到了包括酒业泰斗季克良在内的18位权威专家的一致好评。

在此次宴会期间，国宝贵轩向市场推出的四款主线单品全部亮相，分别是指导价599元/瓶的悦享、899元/瓶的尊享、1599元/瓶的珍藏级，以及2999元/瓶的殿堂级贵轩。

家族产品的全面亮相，和连续两场“国宝盛宴”落地广东，都反映了国宝贵轩对广东市场的重视。

实际上，在广东、河南、山东、福建、湖南几个重点市场中，广东也是国宝酒业动作最频繁、投入最大的市场。

8月18日起，国宝酒业就正式启动了在东莞城中的大屏投放。此次国宝酒业则通过举办“国宝盛宴”，助力品牌市场招商，表现出迅猛的市场营销推进速度。

而发展势头正盛的国宝贵轩，毫无疑问将强势入驻本就火热的广东酱酒市场。

据了解，在具体市场建设上，国宝酒业将根据各地市场的具体特性，进行阶段式的市场渠道建设，分别从品牌树立、渠道打造、动销推广三线出击，形成品销合一的市场打法。

据梁旭介绍，国宝酒业目标在3-5年内完成全国市场的招商布局，招商数量达到500+，以省区办事处为核心，完成千人规模营销团队的建设，力争在“十四五”阶段成为年销30亿的酱酒新势力头部品牌。

行业人士认为，酱酒市场已逐步进入品牌竞争的时代，未来酱酒的发展一定是品牌之路。

而国宝贵轩作为酱酒新势力品牌，在品牌建设方面十分重视与投入，这在未来市场竞争中做到了抢占先机。