没去过酒厂、没看过广告、没有深入接触,仅因为品尝了一下酒,第二天就决定合作打款——这是来自贵州安酒东北经销商的真实故事。


8月20日,在清爽的辽宁沈阳,“安·宴”贵州安酒财富众享会举行。


位于沈河区青年大街的香格里拉大酒店,150人的宴会厅坐得满满当当。部分酒类行业协会领导、贵州安酒领导和行业专家,以及东北地区的酒水经销商代表参加了此次活动。


在这场招商会上,云酒头条(微信号:云酒头条)听到了来自东北的经销商们对安酒的现场评价,同时也感受到了安酒在发力东北、加速全国化的战略决心和品质自信。



坐标沈阳

“这个选择非常准确”


在此次招商会上,贵州安酒相关负责人全方位介绍了企业发展历史、行业精彩亮相以及品牌所获荣誉等内容,并对东北市场的招商政策进行了分享解读。


20天前才在襄阳亮相过的安酒,为何选择北上沈阳?


沈阳,一座历史悠久的文化名城,一个以装备制造业为主的重工业基地,有着“东方鲁尔”等诸多美誉。


沈阳经济调整速度有目共睹。2021年,沈阳实现GDP7249.7亿元,在突破7000亿元的同时,重回东北第二大城市的位置。


但安酒此次活动选择沈阳的意义,显然不止于此。


▲刘启凝


贵州安酒集团销售中心副总经理刘启凝在致辞中表示,安酒长期以来秉承产能讲究、品质讲究、品牌讲究、文化讲究、服务讲究。在酱酒新周期下,针对各地不同的市场情况,采取了差异化营销布局,以“一地一策”“一商一策”政策,为合作伙伴赋能。


而东北白酒消费市场庞大、成熟,消费者对酱酒的接受度、消费力都有巨大的潜力。“辽宁宽松的营商氛围、多元包容的发展环境和正在快速崛起的酱酒消费,将为安酒提供非常大的增长空间。”


▲李腾龙


辽宁省酒类流通协会秘书长李腾龙介绍,近两年多来,东北市场的酱酒消费氛围愈发浓厚,消费者对酱酒的认知度也越来越高。


此前,云酒头条(微信号:云酒头条)便听沈阳本地人说,就连一些比较小的铁锅炖餐饮店,都为客人配备了专业的酒具。



李腾龙还表示,贵州安酒选择沈阳,“是一个非常准确的选择”。


他分析,拿下整个东北市场(黑吉辽+内蒙古东部),沈阳往往是第一站。“沈阳的商流、物流以及信息流覆盖整个东北。如果能从沈阳做起来,就能很迅速地辐射开去,‘攻破’辽宁,带动东北。”


▲朱军


贵州安酒在沈阳的经销商——沈阳鑫祥临商贸有限公司总经理朱军,也认同这一看法。他表示,沈阳对整个东三省以及内蒙在内的东北市场,辐射能力比较强。“安酒选择在沈阳举办活动,说明本区域对安酒来说有持续做大的价值,安酒自然很重视。”


此前,贵州安酒已经与酒仙集团、云飞酒业、唐山同伟、泉州中泉、济南绿野、青岛盛瑞等行业大商达成战略合作,成为调整期间的“大商收割机”。活动现场,贵州安酒又与沈阳佳美(尚品)商贸有限公司、赤峰福汇商贸有限公司等东北知名酒商进行了合作签约。



经销商眼中的安酒

靠谱、值得、有未来


朱军从2003年进入酒水行业,至今已快20年,他也是辽宁乃至整个东北市场较早代理贵州安酒的经销商,安酒则是其公司目前唯一代理的酱酒品牌。


回想起与安酒的合作过程,朱军不止一次这样感叹:“有时候做一款产品,是一种缘分,也是一种机遇。”


2021年上半年的某一天,品尝了一下业务人员带来的贵州安酒后,朱军对其品质非常认可,第二天就打电话给对方,表示愿意合作,周一就可以打款(当天周日)。


彼时,安酒还没有公布跟姜文的合作,在全国400多个高铁站密集投放广告也是后来的事情。但凭借丰富的行业经验和敏锐的市场嗅觉,朱军笃定安酒“品质靠谱,值得做”。


后来,安酒官宣了跟姜文的合作,其后在全国高铁站6000块屏幕上投放了平面广告,后来又将视频版广告送上央视……一系列动作让朱军看到了安酒在品牌发展上的决心和气魄。“超出了我们经销商对这个品牌的一个预期,没想到他们投入这么大,还这么快。”



随着与安酒的合作越来越默契,双方合作的体量也在逐渐增大。令朱军感到骄傲的是,一年多来,身边喝过安酒的人从来没有对酒质给出过负面评价。这使朱军也更有信心,他表示将充分利用其这些年积累下的渠道资源和人际关系网,把安酒在沈阳做好、做大。


前来参加招商会的倪女士告诉云酒头条(微信号:云酒头条),她在沈阳的公司主要经营葡萄酒和白酒业务,这两年应市场需求,也在考虑做一款靠谱的酱酒品牌。


倪女士表示,公司领导去贵州考察了很久,在比对过的品牌中,还是更倾向于选择贵州安酒。得知安酒来沈阳开招商会,公司组团参加,很期待能有合作。


云酒头条(微信号:云酒头条)还发现,在当晚的晚宴中,同坐一桌的经销商们互相并不认识,他们来自各地,主要业务也不尽相同,但在品鉴和交谈过程中,都对安酒的品质给予了充分肯定,“这酒不错”“值这个价”“调得很干净”“喝安酒,安逸得很”……


▲张健


云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、智邦达咨询机构董事长张健分析,后疫情时代,市场环境不确定因素增加,而安酒在品牌、品质、产能、实力、发展、合作六大方面,都可以让经销商安心。


张健认为,安酒坚决贯彻“一商一策”来搭建厂商沟通新模式,并以一整套的助商、服商、富商机制提供有力保障,这样可以与合作伙伴共同穿越行业新周期,打赢酱酒下半场。


处于上升期的安酒,正是合作的黄金期,也是经销商上车的好机会。”张健说。



酱酒仅占1/15

安酒在东北的机会有多大?


如果只从数据来看,东北酱酒市场的目前表现似乎并不是很突出。


据李腾龙估算,整个东北市场酒水规模在300亿左右,但酱酒市场只有20亿左右,占比约1/15。“跟南方市场比起来,占比确实较小。”


但即便如此,近年来不断有酱酒品牌涌入东北,东北的市场也表现出很大的包容度。


李腾龙认为,这种包容度是来自本土品牌构筑的护城河十分脆弱,防火墙很弱,本身也没有抵御外来品牌的坚固力量;二是从浓香、清香到酱香,白酒品类出现周期性的变化,本地消费者和经销商也在跟着这种趋势做尝试性的改变。


尽管酱酒品牌不少,但在李腾龙看来,除了茅台系列酱酒外,很多酱酒品牌没有真正把自己的故事讲好。“一是大家听到的声音少,二是对品牌的认同度不够。”



而以上这些背景,对安酒来说,恰恰是布局东北的重要机会。


在李腾龙看来,安酒有悠久的发展历史和独特的酱酒酿造工艺,有非常好的故事值得去讲述。


实际上也的确如此。往上追溯,安酒有着近百年的历史。企业扎根赤水河畔,一直潜心酿酒,并坚守5个100%生产标准——100%赤水河畔酿造、100%选用红缨子糯高粱、100%遵循“12987”酱香古法、100%陶坛足置5年、100%自家酿造。


回到当下,安酒又不惜重金,投资百亿建设安酒赤水酒谷。待建成后,将实现年产3万吨大曲酱香制酒、6万吨优质高温大曲,以及18万吨陶坛储酒的综合体量


同时,贵州安酒动作频频,持续在市场发声,也显示了企业在发展上有自己成熟的想法。


朱军对安酒表达了信心,他认为除了品牌和品质,安酒在价格定位上也很有市场,白酒的价格跟品质挂钩,在品质不错的情况下,具有一定的品牌力,加上团队的宣传,就完全能够具备消费能力。


“在东北市场中消费能力强的群体大有人在,安酒完全不用担心找不到核心消费人群。”朱军说。


而对于未来发展,李腾龙建议安酒能够脚踏实地地去深耕市场、做透辽宁,继而稳健布局东北并走向全国,避免走其他品牌走过的弯路


总体来看,坚守长期主义、秉承大品牌运作方式的安酒,其未来在东北市场大有可为,值得期待。

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