打造酱酒新头部，宋代官窖：靠的是规模、文化、老酒

8月13日，宋代官窖之夜暨2022第二届中国老酒大会欢迎晚宴在开封举行。

现场，贵州宋代官窖酒业销售公司总经理曹烈鹏作了题为《宋代官窖依托老酒战略开创新天地》的演讲，回顾了宋代官窖的前世今生，展望酱酒新时期下的实力与势能。

曹烈鹏表示，从文化渊源上说，开封消费者对宋朝文化的特殊感情，也与宋代官窖深厚文化背书相辅相成。可见此次冠名老酒大会欢迎晚宴，是宋代官窖一次精心巧妙的选择。

当前，酱酒行业正在加速分化，处于系统性、结构性的转型升级当中，一众企业也在推进品牌建设，宋代官窖便是其中代表之一。

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“三要素”驱动

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏咨询有限公司董事长田卓鹏表示，宋代官窖会是酱酒的六朵金花，在五年内成功跻身百亿酱酒企业。

“2022年开始打造中国酱酒的新头部，是宋代官窖的核心战略，也是公司积极参与市场动作，形成行业占位的关键举措。”曹烈鹏表示。

▲曹烈鹏

欲达此目的，在曹烈鹏看来，需要具备三要素——规模、文化、老酒，其中规模代表发展的实力和底气，文化底蕴代表发展的持久性，老酒是企业的核心资产和稀缺资源，也是企业发展的基础。

在规模方面，无论是生产规模，还是市场规模，宋代官窖都具备强大的产能和强劲的动能。

贵州宋代官窖酒庄有限责任公司，位于茅台镇酱香型白酒核心产区15.03平方公里内，占地面积830余亩，年产优质大曲酱香型白酒6000吨，能保证市场不断扩大的供应。

在2022年上半年销售工作总结暨下半年工作部署会上，宋代官窖方面表示，公司在安全生产、产品研发、新品发布、市场布局等方面跨越发展，迎来了宋代官窖销售的开门红。

文化具有穿透力和影响力，白酒持久发展的动力在文化。对于酱酒产业也是如此，没有文化的贯穿，一个品牌就没有灵魂，做不大、走不远。

在文化上，宋代官窖与众多名酒一样，拥有自己专属的文化IP，有着强大的文化势能。

2008年在茅台镇紫村云发掘出一排宋代官窖酿酒窖池，经过考古专家和酒类专家鉴定，结果支撑了这一论断。

行业专家学者认为，宋代官窖遗址的发现，是中国酿酒行业的重大事件。这些宋代文物的出现，再现了茅台河谷久远的酱酒文化，对研究中国酱香酒工艺和历史发展具有重要意义。

因此，宋代官窖不仅是一瓶好酒，还是一瓶“活文物”，通过它不仅可以了解窖池的发现历程，探究大宋酒文化，还可以认识到大宋的辉煌历史文化。

尤其是宋代官窖的老酒储备的根基与实力，奠定了长远发展的基础。

贵州酒中酒集团宋代官窖酒庄于1992年成立，现目前老酒储备量高达2.5万余吨，在酱酒低迷时期，坚持每年都酿酒，保证每一年份均有老酒储备。

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宋代官窖如何乘势逆袭

从六月份开始，酒企密集举办品牌活动，发力渠道建设、消费者培育。

在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室总经理权图看来，酱酒企业走到今天，已经到了抉择的时刻，每个企业都要深度思考：我们到底要走什么样的道路？

“二线的主流酱酒企业要把力争冲进行业前十作为主要目标，主流的酱酒企业必须要去争取进入第二梯队。”

对于有实力、有规模、有文化势能、有老酒根基的宋代官窖，发展方向和思路是确定的、清晰的。

5月29日，“宋代官窖·高尔夫酒大宋国酒大宋御品2022上市发布会”在广州举行。宋代官窖方面表示，将抢抓行业机遇，以广东为样板市场，力争成为酱酒新品类“中国宋雅酱香的领创者”。

“2022年宋代官窖计划投入大约1亿元，用于广东市场广告与营销投放，实现高铁、机场、社区、商圈等场景广告全覆盖，让更多消费者了解宋代官窖。”

7月1日，贵州宋代官窖酒业销售有限公司全国营销中心，正式从仁怀搬迁至省会贵阳。公司相关负责人表示，此次搬迁对宋代官窖的长远发展具有重要意义。“新址既是机遇也是挑战，从人脉资源、市场资源、政府资源等各方面都有非常大的影响，并将带来新的商机和发展，原有的问题也将得到更大的改善，丰富公司业务范围。”

搬迁当日，宋代官窖2022年上半年销售工作总结暨下半年工作部署会召开。会议明确，公司决心面对困境，逆境涅槃，从4月开始布局，对广东、福建、河南、贵州等重点市场投放近3亿元广告，助推市场品牌知名度，抢占市场占有率。

从宋代官窖这一系列动作，以及近期在河南、湖南等地的表现，都能够看出其赢取全年目标的决心与行动力。