Nice 兔 meet you！天鹅庄生肖酒限量推新

“天鹅庄·大金兔，是一款精心酿造的优质葡萄酒，特殊又轰动。”

7月26日，在烟台蓬莱举行的“Nice 兔 meet you——天鹅庄兔年生肖酒合伙人大会”上，澳大利亚前驻华大使芮捷锐表达了如上看法。

自2014年，天鹅庄生肖酒“大金羊”问世以来，天鹅酿酒集团已发布了7款生肖大酒，销售了175万瓶。而今，又是一年生肖酒合伙人大会，天鹅庄大金兔——“Nice 兔 meet you”如约而至。

天鹅庄的“谐音梗”，这次能打几分呢？

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大金兔“拍了拍”你

近两年，受疫情等多方因素影响，葡萄酒市场稍显低迷。为提振信心，天鹅庄连续两年的生肖大酒都传达了一种昂扬的态度，比如发布于2020年的大牛酒“牛气冲天”、发布于2021年的大王酒“虎虎生威”。

2022年，天鹅庄变了。一改往日的激昂，变得更加柔和了。

天鹅酿酒集团联合创始人、总设计师牛锐表示，从“摆烂”“躺平”“emo”这一类偏向消极的流行语中可以看出，2022年是幸福感稀缺的一年。此时大家需要的不是鼓励，而是治愈。

于是，天鹅庄的大金兔带着治愈的微笑来了。

云酒头条（微信号：云酒头条）现场了解到，这一次的大金兔并没有做太复杂的设计，外形圆润的兔子形象简约生动，微笑着与大家打招呼：Nice to meet you！

虽然是为了传递简单的问候，但包装盒上仍然透露出了天鹅庄的“小心机”。大金兔为吉祥、平安、幸运、发财“四合一”，其外包装盒上的烟花、苹果、四叶草、铜钱等纹路与之一一对应，美好的寓意进一步深化了天鹅庄生肖酒的礼品属性。

此外，为了更加直观地表现出柔软与治愈，此次大金兔特意制作了“特别版”，以红、白、粉、金四种颜色的兔子玩偶作为外包装，既有新意、又有心意。

通过发布会上连连的惊叹声可以判断，“Nice 兔 meet you”的问候真的“问到了心坎上”。

外观设计柔和，内在品质也很独特。此次的酒体与大王酒相同，仍然是产自智利。天鹅庄首席酿酒师BEN RIGGS在品尝过成品后表示，大金兔达到了期望中的风格与高品质，有浓郁的水果风味。

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夯实“1+3”

天鹅庄方面透露，天鹅庄大金兔标准版为699元/套，特别版为999元/套，二者共限量24万瓶，其中特别版限量5万瓶。

针对这特殊时期的特别礼物，天鹅庄依然为之配套了“1+3”的市场动作，并对其进行了升级与夯实。

天鹅酿酒集团营销总裁张登尧表示，“1+3”是指1个目标、3个措施。

1个目标，即早清空、零库存、高周转，让合伙人快速变现；3个措施，即深度协助合伙人做好生肖酒预售、大力度做好生肖进名企活动，积极促进1+3生肖城市联盟体建设。

▲张登尧

具体来说，协助预售是三个层面着手，一是产品传播内容库，有节奏、多维度地提供产品卖点传播素材；二是媒体传播矩阵，通过文章的发布来传播生肖酒的核心理念及市场动销热度，以招募潜在分销商；三是通过亮相糖酒会等大型展会，增加产品核心符号曝光度，提升潜在客户的产品熟悉度、认可度。

走进名企，是从品牌层面与销售层面双线并进。前者是通过挖掘名企资源，进行深度策划，打造出相应的活动样本；后者则是在维护既有团购名企资源的同时，开拓新团购名企资源，做好生肖酒品牌与产品介绍，促进意向企业的合作与生肖酒的销售转化。

1+3生肖城市联盟体，是为了改变合伙人“单打独斗”的现状，通过发展城市联盟体强化合伙人的生肖酒消化能力。

值得注意的是，此次合伙人大会，天鹅庄首次提出了窜货管理与价格管理。这对于营造一个健康良好的生肖酒销售氛围，提高天鹅庄品牌形象来说，有着重要的意义，也表明了天鹅庄生肖酒进入了一个发展新阶段。

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为什么要限量？

会上，天鹅庄再次举办了合伙人分红仪式，109家合伙人进行了306万的分红。

牛锐透露，大王酒在过去的一年共销售了35万瓶，10余位合伙人仅用一个月时间便实现了100万元利润，40%的经销商实现了春节前零库存、60%的经销商在春节前销售了8成以上。

上海元印供应链管理有限公司总经理张远东表示，大王酒的火爆超出预期，酒还未至，订单已来，当大王酒送达时，还未入库就被拉走了三分之二；南京龙千禧商贸有限公司总经理慕战江更是以连续七次的生肖酒合伙人身份，印证了市场对生肖酒的认可。

势头正猛，为什么大金兔却实行了限量发售的举措？

张登尧表示，考虑到当下的市场环境并不乐观，为了不给合伙人施加库存压力，大金兔选择了限量发行，在此基础上，天鹅庄还将全力协助合伙人动销。

只是因为这样吗？或许，我们可以从天鹅酿酒集团董事长李卫的讲话中找到答案。

致辞中，李卫对近两年葡萄酒的处境以及天鹅酿酒集团在“别无选择”下所作的种种举措颇为感慨。

▲李卫（视频致辞）

在2022年给客户、给员工的公开信中，李卫提出了“扎根中国”的集团战略。4月份便发布了天鹅庄·灵魂水滴，用澳洲原液在烟台装瓶；6月份在宁夏贺兰山东麓投资的精品酒庄发布了天马庄·蓝色马。

提及这些扎根中国的落地表现，李卫表示，“我们活下来了，而且还在难熬的两年里做了许多。”

事实上，天鹅酿酒集团所做的不仅仅是扎根中国，还在新加坡成立了东南亚分公司，以开拓东南亚市场。未来，天鹅庄会形成中国、澳洲与东南亚三足鼎立的局面。

从中可以看出，天鹅庄在不停的奔波中找到了自己的发展节奏，已经有能力、也有底气对自己的战略核心大单品进行限量发售。

“希望我们可以用兔子永不停歇的跳跃精神，来跨越所有险阻。”李卫说道。