19省、46家分会、会员5万+，华茅“返乡”亮出成绩单

2018年，华茅酒正式重启，被赋予两大重任——做好品质、讲好故事。

作为茅台集团推出的一款传承匠心品质的高端酱酒，华茅由贵州茅台酒股份有限公司出品，承担着着多重发展任务。

7月26日，华茅荟私享盛宴在贵州省仁怀市茅台大酒店举行。此时距离2018年12月华茅酒重回行业视野，已过去1300余天。华茅携华茅荟共启“返乡之旅”，这个拥有深厚底蕴的品牌在与时代的碰触中擦出了什么样的火花？这场回乡之旅，又透露了华茅怎样的发展规划？

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五“面”俱到

“华茅近几年来致力于精耕深耘、拼搏实干，以‘抓铁有痕、踏石留印’的毅力，‘磨穿铁砚、坐破寒毡’的定力，不断砥砺前行、锐意进取，为面向未来酝酿新发展、开启新征程积蓄更多力量。”

▲杨秀权

贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理杨秀权表示，华茅酒作为股份公司推出的一款传承匠心品质的高端酱酒，在酱香酒公司带领下，已成为茅台酱香系列酒旗重要的大单品之一。

品牌打造方面，华茅2021年强势登陆国家级平台央视，横跨央视4大权威频道、5大黄金栏目，并通过“读懂中国”国际会议、长三角民企发展大会、中国投资人峰会等大型高端会议，大大提升了品牌知名度和美誉度。

消费者培育方面，华茅深度融合文化、体育、旅游等场景消费，举办和赞助了多场活动。华茅还成立了华茅荟，为成员打造一个专属的信息交流、资源合作、以酒会友的综合服务平台，加强酱酒消费者培育，已在全国19个省市成立46个分会，会员达5万余人，正成为股份公司提升酱酒市场容量的有力抓手。

文化弘扬方面，华茅大力推动“非遗”保护，举办了“为多彩添华彩”贵州非遗技艺展、“文化扶贫在路上”“饮酒思源传承至善华茅非遗之夜”等活动，获得社会广泛肯定与支持，品牌形象不断树立的同时，品牌内涵也得以丰富完善。

渠道建设方面，华茅2021年在全国22省52市建立不同形式的销售渠道，包括7家省级公司、5家省级经销商、249家区域经销商、195家特约经销商，并在京东、天猫、今日头条、抖音等平台建成了聚合线上线下、覆盖全国的渠道网络。

这不仅为华茅提供了抵御风险的保护伞，也为华茅酒走进千家万户提供了有力的支持。

公益慈善方面，品牌重启后，华茅联合贵州省慈善总会，共同设立“思源三孝慈善专项基金”，承诺每卖出一瓶华茅酒，就向贵州省慈善总会捐赠2元钱。截至2021年，华茅酒已累计捐款1500万元（含物资）。

在酱酒市场回归理性，短暂调整的今天，一个日渐成熟的华茅正向行业走来，展现出自驱奋进的品牌形象。

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玉成之路的四道难关

“艰难方知勇毅，磨砺始得玉成。”华茅的玉成之路仿佛古旧书画的修复，也历经了重启、全色、创新、再出发四个阶段。

第一个阶段“重启”。从1862年到2022年，160载光阴，华茅酒因时光的沉淀，历久弥香。2018年12月，茅台股份公司决定重现华茅经典，华茅酒再度亮相。

第二阶段“全色”。2019年，华茅启动国内各大机场的广告投放，包括北京首都国际机场、上海浦东机场、深圳宝安机场等20余个国内一线城市的机场。为了继续加大品牌曝光度，华茅陆续在央视、“复兴号”高铁、《中国之翼》《东方航空》等各大航空杂志；在《参考消息》《环球时报》等高端报刊上推出品牌形象广告。通过高举高打的广告投入，华茅二字重返往日光彩。

第三阶段“创新”。华茅主动求变，积极探索，焕“芯”升级。2020年8月，华茅荟成立，以高质量、高品位、高价值的圈层活动和增值权益，迅速吸引了大批商界领袖、时代精英、城市高净值人群入会，并陆续开展了鉴赏会、私享会、文化沙龙等一系列线上线下活动，与时代连“芯”，与市场通“电”，受到了业界精英的广泛关注和认可。

第四阶段“再出发”。今年初，2021华茅酒全国经销商联谊会在广州召开，进一步完善和确定了“统一思想、打造品牌、加强动销、严格管理”的工作思路，完善品牌运营，统一发展目标。

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华茅将驶向何处？

华茅的回归是幸运的，搭上了酱酒热上行趋势的快车，如今这辆快车已经驶入新阶段，华茅也将迎来发展新周期。

今年，茅台提出营销“美”时代，强调要把文化势能转化为发展效能。

4月7日，茅台集团与中国天气·二十四节气研究院举行座谈，丁雄军表示，茅台酒酿造工艺顺天应时，与二十四节气紧密相连，希望与二十四节气研究相结合，科学解释茅台酒的气候密码，深入解读茅台的文化密码，持续为茅台文化赋能，致力于中国传统文化在全国和全世界的推广。

▲度阴山

活动当天，著名历史作家、畅销书《知行合一 王阳明》作者度阴山将华茅“孝文化”“善文化”的品牌内核与阳明心学之间的联系进行展示，舞蹈演员将曲、水、粮与酒的关系以舞蹈的形式进行表现，丰富了酱酒艺术推广。

▲宋英杰

中国气象局气象服务首席专家、中国天气·二十四节气研究院副院长、中央电视台天气预报主持人宋英杰分享了《日月和律的二十四节气》，完善了“二十四节气”的文化输出。

▲张武

“茅台集团正紧紧围绕五线发展道路，持续建构高质量发展的‘四梁八柱’，奋力谱写茅台现代化建设新篇章。”天津华夏酒业有限公司董事长张武表示，公司将严格遵守传统，把崇尚质量作为根本，坚守品质品牌，全心优化服务，努力走出一条属于华茅的品牌之路，让越来越多的消费者喝上华茅、爱上华茅，共享华茅之美、生活之美。

可见，作为茅台酱香酒重要的组成部分，华茅的下一程也将以“美营销”为核心动力，紧跟茅台这艘航空母舰的脚步，共同引领酱酒品类的发展，带动酱酒品牌集群的共同前进。