持续扩大企业朋友圈，国台十五年做对了什么？

酱酒，是具有鲜明圈层属性的白酒品类，较高的产品价值，决定了消费的层级聚焦，酱酒消费者一般具有相当的经济实力或社会地位，形成了相对高端的消费圈。

近几年，国台酒除了在渠道建设上迅速推进外，在圈层构建、高净值人群沟通方面亦渐入佳境。2021年以来，国台打造“名企共享”IP，开展“大国酱香·名企共享”系列活动数千场，走进四川能投文旅集团、兴美集团、丽珠集团等诸多知名企业。今年五月初以来，国台以“国台十五年”为核心产品，全面展开“夏育行动”企业直采活动，截止目前，参与企业过千家，覆盖医药企业、制造业、建筑工程业、园林与设计等诸多行业。

为什么越来越多的名企选择国台酒？国台和名企有着怎样的深度沟通？

国台跟访录，为何选择国台？

据了解，国台“夏育行动”企业直采活动，自5月初开始，开展不到一个月，已经与珠海亿邦制药、鸿源园林工程、金宏药业股份等企业达成合作。名企为何选择国台酒？如何看待国台品牌？活动之际，笔者对相应采购企业进行了跟访。

不少企业看重的是国台酒的品牌力，尤其是本次活动主推产品“国台十五年”的高端形象和优秀品质。比如，鸿源园林工程认为，企业用酒本质是一个双选的过程，无论接待还是礼赠，需要考虑到品牌的匹配度。在酱酒品牌中，国台作为头部品牌，国台十五年也是酱酒中的代表性高端产品，非常适合企业的接待应酬使用。

同时，品质+性价比的“双重优势”，也是国台酒受到青睐的重要原因。珠海亿邦制药是参与国台“夏育活动”企业之一。珠海亿邦制药成立于2003年9月，经过十几年的发展，目前已经成为集研发、原料生产、制剂生产、销售一体的企业。被认定为国家高新技术企业、重点企业技术中心，并多次荣获技术创新奖和专利创新奖。如亿邦制药股份相关部门负责人告诉笔者，国台酒的品质在制药圈内口碑不错，国台酒的品质一直非常稳定，尤其是口感很接近飞天茅台，这是很多人所认可的，再有就是价格合理，性价比非常高。

笔者与国台区域市场人员了解到，本次活动具有三重政策利好：首先，活动执行产品团购优惠价，让企业少花钱；再者，赠送健康产品礼包一份，包括马瑟兰干红葡萄酒、帝泊洱茶珍、C胞活力矿泉水等产品；第三，享受一组尊享礼品，包括价值6999元的国台百亿纪念酒、国台龙酒等稀缺产品。

国台十五年，以上佳品质致敬成就者

经过多年的市场耕耘，国台已经成功跻身中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。本次企业直采活动，以“国台十五年”为主推产品，具有怎样的意义？

国台酒位于茅台镇核心产区内。从建厂之初，国台就坚持“学习茅台、做好国台”，严格秉承茅台镇正宗大曲酱酒12987酿造工艺。在与茅台相同的水源、土壤、气候、气温与优势微生物群落的，国台具备了酿造高品质酱香白酒的全部条件。因此，可以说，离开茅台镇，同样也酿造不出国台酒。

以国台十五年为例，其限量遴选年份优质基酒，精心勾调而成，色如瑶池玉露，老酒更多，窖藏更久。而从包装上来看，国台十五年窑变釉宝石蓝瓶，搭配绸面质感外盒，极具有品牌张力，充分体现尊贵质感，让礼赠者、饮用者都十分有面子。

去年9月份，国台酒业与中国高尔夫球协会达成战略合作，国台正式成为“中国高尔夫球协会战略合作伙伴”。签约仪式现场还正式发布了国台酒和中高协联名款“国台十五年”。

近年来，国台酒业多次携手并参与到各项高尔夫运动中，以国台十五年为核心产品与高尔夫球爱好人士深度沟通，将品质美酒与健康运动高度融合，让更多消费精英体验到国台的匠心、质量、科技、健康。现在“打高尔夫、喝国台十五年”，正成为一种消费新风尚。

梳理国台目前的主流产品线能够发现，国台国标占据次高端，已经成为500-800元价格带明星单品，国台龙酒则占位2000元价格带，成为超高端形象单品。而国台十五年正卡位其中，占据千元价格带，这反映了国台十五年产品的战略价值，对于国台企业发展的重要意义。

去年国台取得了含税销售额过百亿、品牌价值超千亿、投产超万吨、库存基酒超5万吨的成绩。2021年“华樽杯”评测，国台品牌价值以1002.55亿元位列贵州省白酒第三名、中国白酒第十名，成功跻身中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。

在消费升级和千元价格带日趋激烈的背景下，国台以国台十五年为沟通媒介，通过企业直采活动，与全国名企深度沟通，获得了市场的充分认可，这充分展示了国台酒的品质自信、品牌自信和产品自信。另一方面，通过与企业高目标消费人群的精准沟通，也必将助力国台提升品牌美誉度及消费者粘性，实现品牌的进位升级。