夜郎古大动作：味觉盛宴2022全国市场启动，为何选在螺蛳粉故乡？

当螺蛳粉碰上夜郎古，会碰撞出怎样的火花？

夜郎古酒董事长余方强说：“‘山，快马加鞭未下鞍。惊回首，离天三尺三！’从这场味觉盛宴开始，好马配好鞍，我们离目标，也只有三尺三！”

5月28日，夜郎古·味觉盛宴暨夜郎古酒柳州上市发布会在广西柳州亮相。夜郎古酒业携手协会领导、行业专家共话酱酒大时代，从品牌、企业、品质、市场等方面助力经销商掘金市场。

这是夜郎古·味觉盛宴2022年全国市场启动的第一站，更是发布“广东十亿”战略后，夜郎古拓展华南市场的又一大动作。

落子柳州，布局广西，展现出夜郎古谋篇华南、布局全国的战略决心。未来它又将如何依托广西市场辐射华南，打开新的销售局面？

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落子柳州

布局广西，剑指华南

这是一场高朋满座的味觉盛宴。

广西酒业协会副会长、柳州酒业协会会长李克力，资深酒业专家、北京正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐，广西双维投资管理有限责任公司、党支部书记、总经理蒋青兴，柳州市烟草专卖局（公司）党组书记、局长、经理刘峰，夜郎古酒业股份有限公司董事长余方强，夜郎古酒业股份有限公司总裁董兵，夜郎古酒业销售有限公司总经理王东等，见证了夜郎古落子柳州的盛况。

据了解，味觉盛宴作为夜郎古品牌价值的载体，始终承载着夜郎古“让全世界享受中国品质，让全世界爱上中国酱酒”的使命。2021年，“夜郎古·味觉盛宴”先后在济南、成都、西安、郑州、广州等省会城市举办，在全国各地收获了强烈反响。

作为夜郎古酒业2021年重磅推出的IP，“夜郎古·味觉盛宴”把酱酒与艺术相融合，让酱酒不再是一个产品，而是以艺术品的姿态呈现在人们眼前。

而今年，随着夜郎古全国化进程的不断推进，“夜郎古·味觉盛宴”承载着“人生从容，更爱晚熟的酱香”的全新品牌价值，成为了夜郎古占领中国高端酱酒价值新高地的一大利器。

2022年“夜郎古·味觉盛宴”第一站选定柳州，是夜郎古酒业持续深耕华南市场的表现，更是夜郎古酒业全国化战略决心的体现。

▲余方强

余方强表示，如果夜郎古酒说自己是“好鞍”的话，那么与广西烟草的合作，就是好马配上了好鞍。在他看来，夜郎古将聚焦广西区局（公司）“11336”发展新思路，深度融入广西烟草商业的高质量发展。

刘峰表示，夜郎古酒将进入广西上市发布的第一站放在柳州，充分表明了双维公司与夜郎古对柳州市场的信心，这份信心来自夜郎古酒在柳州市场300多万元的销售额、全区排名第一的业绩，更加来自于广大零售客户的大力推广和消费者的喜爱支持。

目前，夜郎古正在从产品到渠道、从营销到品牌360度全方面覆盖，助推战略布局落地。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，柳州市场的营销工作初显成效，5条公交广告线路已经覆盖柳州，6000台出租车广告也已穿梭在南宁街头，柳州的渠道终端陈列也已正式启动。

可以预见的是，随着“夜郎古·味觉盛宴”的脚步到达柳州，柳州乃至整个广西市场将掀起属于夜郎古的酱香风潮。

夜郎古“十四五”规划中曾提到，公司2023年要达到30亿元规模。2021年9月，公司曾发布鲁豫“双10亿”战略，并于2021年实现了产业规模、品牌影响、市场表现等多方面的升级，较2020年同比增长500%，品牌价值已达95.68亿元，位居中国酱酒企业十强。

华南市场作为夜郎古继华北、中原、华东之后启动的第四个重点市场，将与其他市场协同并进，拱卫夜郎古实现经营目标。

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3万吨产能

1000亩土地，80亿投资

此次会议不仅是夜郎古·味觉盛宴，也是夜郎古酒·珍藏1762在柳州的上市发布会。

公元1762年，清乾隆年间，余家烧坊兴起，开天锅，酿枸酱，余家烧坊百年传承的新篇章就此开启。夜郎古酒·珍藏1762是夜郎古酒业2022年的最新力作，也是传承了余家烧坊酿艺与酿酒精神的匠心之作。

王东在会议中讲解了夜郎古“三步走战略”，届时夜郎古年产能将达到3万吨，可用土地1000亩，投资达到80亿元。

在实现三步走战略的过程中，夜郎古将坚持“三个不变”——坚持走品牌发展的道路不变，坚持做大单品的道路不变，坚持走高端的道路不变；建设“三驾马车”——延续夜郎古·酒道馆，夜郎古·酱香之旅，夜郎古·味觉盛宴营销思路。

接下来，夜郎古将坚持全国化发展战略，聚焦山东、河南、广东、西北四大重点市场，推动品牌热度的提升。打造千商品鉴、千商扶持、千商之旅、夜郎酒谷“诗酒田园盛会”，以及余方强饭局“神秘午宴”“夜郎古产品节”“夜郎古文化节”“夜郎古粉丝节”“超级品牌节”等活动IP。

“强强联合建路子、服务行动建质量、市场竞争建成果”，邵伶俐在会议中为夜郎古广西市场运营提出建议，并表示夜郎古酒与广西双维是强强联合，要因地制宜，做好刚需。

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广西市场的机会价值

不到半年，夜郎古再次南下，落子柳州，布局广西，足见其对于华南市场的重视。

广西市场为何会成为夜郎古在华南的新增长极？

一是从地理位置看，柳州又称“龙城”“壶城”，是沟通西南与中南、华东、华南地区的重要铁路枢纽，素有“桂中商埠”之称，是与东盟双向往来产品加工贸易基地和物流中转基地城市，是西南出海大通道集散枢纽城市，也是西部大开发战略中西江经济带的龙头城市和核心城市。

近年来，柳州酱酒市场处于“长上升通道”，市场潜力较大，且对四川、湖南、云南、广东乃至东盟国家有辐射功能，受到众多酱酒品牌看好。

二是从市场发展看，柳州所属省份广西，2021年末常住人口为5037万人，规模继续扩大，人均消费能力稳步上升。从酒业消费市场来看，广西白酒市场比较开放，市场规模正在向100亿靠拢。近年来，在茅台等高端酱酒品牌的影响下，广西染酱趋势十分明显，酱酒份额快速提升。与福建、江西等市场一样，广西是被忽视的增长市场之一，潜力十分巨大。

其中，海南酱酒消费热度在近几年有大幅度上涨，市场第二梯队品牌在广西年销售额早已突破亿元；广西与贵州紧密相连，酱酒消费热度虽然没有广东、海南高，但酱酒消费市场常年稳定，具备酱酒品牌推广基础。

▲蒋青兴

三是从经销商代理方面看，夜郎古经销商代表蒋青兴介绍，在柳州市烟草公司的鼎力支持、柳州市卷烟零售客户和消费者大力配合下，夜郎古截至5月累计在广西销售4万瓶，销售额达1200万元。其中柳州市场占比达到30％。夜郎古酒在广西白酒市场打响了第一枪，打出了晚熟酱香酒的名气，为走向全国市场打下了坚实基础。

四是从消费者喜好方面看，受商务宴饮与圈层营销的影响，柳州及南宁等主要城市酱香的消费习惯正在逐渐建立，消费热度也在持续上涨。但个人宴饮与小规模聚会方面还是以葡萄酒、啤酒为主，酱酒消费习惯有待进一步提高。

目前，酱酒第三梯队正在华南地区各大机场、高铁布局广告，高举高打的推广模式也为其他酱酒品牌进入市场提供了机会，随着消费者培育工作的进一步完善，广西有望成为酱酒在华南地区消费市场新的指数级增长点。

就在前不久，夜郎古从仁怀一众产品中脱颖而出，斩获“仁怀十大名酒”称号。意味着从产业到产区，从品类到品牌，从“艺术酱香”到“晚熟酱香”，夜郎古酒正向“茅台镇酱酒核心产区的伟大贡献者”靠近。

基于自身的实力、各方的助力，夜郎古酒业在广西市场的发展将更上一层楼，成为广西高端酱酒市场的标杆品牌。