“新国标”倒计时，市场需要一款怎样的光瓶酒？

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国标口粮酒的“纯粮定位”

在“新国标”背景下诞生的蜀传·国浆，把“国标口粮酒”“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”作为其产品的两大标签。

国浆品牌负责人表示，“国标口粮酒”这一定义，是对川酒集团整体实力评估后的结论，国浆有充足信心，在新国标定义下打造一款真正的纯粮口粮酒。

如今，消费者的理性消费、健康消费和品质消费理念逐渐清晰，新国标的推出恰好顺应了市场的新需求，使高颜值、高品质、高性价比成为未来光瓶酒的发展趋势。

为了证明品牌符合“新国标”标准，也同时顺应消费者现代需求，国浆在品质表达、产品设计上皆展现了独特的一面。

国浆采取的第一个措施，就是将“国标口粮酒”印在瓶身，将优质原酒占比、优质基酒储存年份、调味酒酒龄与调味酒使用比例等，都清晰标注在酒瓶的右下角，直接向消费者、经销商亮明身份，这是一款真正“物美价廉”的纯粮口粮酒。

值得注意的是，新国标对固态纯粮酿造的定义非常明确，企业需要具备符合国标水平的基酒实力。尤其对于光瓶酒而言，可供品质升级以及背后提供基酒的平台，是进入光瓶酒赛道的重要元素。

而国浆的实力，得益于川酒集团的强大背书。作为全国最大的原酒生产商和供应商，自成立以来一直以“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”为企业宗旨，有充足的优质基酒产能和储能来满足国浆的品质化发展。

目前，国浆正深入推进全国化布局，重点于北京、山东、河南、江苏、湖南、广东、新疆等地建立一部分城市标杆市场，进一步激发品牌势能和渠道活力。

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“新国标”，意味着什么？

对于任何一个行业来讲，新国标的发布，都是产品品类整体升级的体现，更是迈入以品质提升为核心的高质量发展新阶段。

例如，去年3月，国家卫生健康委、市场监管总局联合发布包括《婴儿配方食品》（GB10765-2021）等在内的50项新食品安全国家标准和4项修改单，被称为史上最严婴配奶粉国标。

作为国产奶粉行业巨头的君乐宝旗帜婴幼儿配方奶粉，立足新国标对营养成分的严格设计要求，首批通过产品配方考核，率先获得新国标注册。君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示，新国标为国产奶粉高质量发展提供了一个基本准绳。

此外，同样因为新国标获得机遇并在规范化、标准化方面取得重大进展的还有电动车行业。

2019年4月15日，《电动自行车安全技术规范》（下称“新国标”）正式实施，距今正好四周年，从去年开始，十余个省份近百个城市逐步结束“超标车”过渡期，上亿台电动自行车换购市场逐步显现。可以说，新国标政策对整个电动自行车的产业升级、品质升级起到了巨大促进作用。

可以看出，不只是奶粉、电动车，还有饮用水、家居、食品等行业中都有了“新国标”的身影，在确保对消费者负责的基础上，其作用都对高质量发展起到重要意义。

横向来看，对于白酒行业，新国标的实施，相当于开启了一个白酒“新纪元”，作为酒业品质升级、产品创新和产业进步的基础，标准体系建设对酿酒产业的高质量发展和现代化转型起着至关重要的推动作用。

纵向来看，国浆的上市恰逢时机，以“国标口粮酒”的定位打法进入市场，能够更精准地证明产品符合新国标的标准，同时捕捉到大众品类多样性与差异化需求，实现大范围传播，获得经销商与消费者群体对品牌的共鸣。

国浆销售有限责任公司负责人表示，“国标口粮酒”就是符合标准的“口粮酒”，打出“蜀传·国浆—国标口粮酒”的Slogan，也是从营销层面去解读，读起来朗朗上口，容易形成消费记忆，占位消费者心智，也是一种创新式错位营销。

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光瓶酒市场加速发展

差异化营销突围

在光瓶酒市场高质量发展下，国浆敢于直面光瓶酒赛道竞争的重要底气不仅体现在品质表达上，同样在差异化营销上也展开了强烈攻势。

数据显示，自2013年到2021年，光瓶酒产值已从352亿元增长到988亿元，复合增长率约为14.2%；2022年中低端光瓶酒增长趋势将放缓，50-100元的中高档光瓶酒将开始快速增长，预计增长率达到16%，产值达到1146亿元。

其主要因素是光瓶酒迭代低端盒酒，并且有2.8亿中产阶级消费人口基础做保障，2022年光瓶酒的扩容趋势必将进一步增强。

白酒集中和分化现象严重，差异化营销成为企业能够突围的重要方式。白酒新国标实施后，光瓶酒的营销和竞争也将升级到一个新的层次。

在营销方面，国浆将整体动作聚焦在终端动销与营销福利上，将“客情”做到极致，把目标客户锁定在百元口粮酒消费群体的老板身上，将其作为“第一推荐官”“天使用户”，逐渐扩大范围，产生系列动销。国浆还推出盲盒“效应”透明化营销模式，在每箱12瓶常规产品中放入一瓶价值199元的蜀传·品鉴酒，用心理刺激引导经销商与消费者，更全面地把控市场节奏。

蜀传国浆主打产品 “国浆2012”，零售价59元/瓶，定位为聚会酒，消费场景更多是哥们兄弟、工友厂友、亲朋好友等随性聚会时的佐餐酒，属于畅饮型聚会酒，采取“接地气”调性，满足老百姓群体的价格刚需。

业内人士认为，目前市场品牌繁杂，人群的细分是酒类重要的营销策略，如果没有差异化定位，在面向大众时很容易被当做“配角”，终端货架位置有限，消费者也会记不住，只有细分消费群体，建立自身品牌定位，才能“打出去”。

从消费群体来看，进入“十四五”以来，白酒市场主流消费群体也在随之变化。随着80后、90后年轻人的崛起，白酒的消费占比也开始持续上升，因此，国浆面向人群营销的抉择也十分清晰，这也成为未来竞争的关键所在。

总体来看，纯粮品质与差异化营销都是国浆握在手中的“新武器”。“新国标”将至，光瓶酒洗牌，国浆的成功不是偶然，面对机遇率先抓住，成为光瓶酒赛道的“黑马”指日可待。