品牌如何做文化定位？这款酒从阳明心学找到灵感

500年前，王阳明被贬至贵州修文龙场，官场失意的他可能不会想到，这里将成为他人生中的重要转折点。

在这段困挫的日子里，王阳明经常待在东栖霞山一个山洞中，结合历年来的遭遇，日夜反省。一天夜里，王阳明洞达本心，忽然顿悟到“圣人之道，吾性自足，向之求理于事物者误也。”也就是著名的“龙场悟道”，阳明心学也由此发端。

王阳明认为，心才是感受万物的根本，并提出心即理的命题。后来在贵阳文明书院讲学时，王阳明首次提出“知行合一”等学说。

后来的历史表明，王阳明的龙场悟道，在居于正统地位的朱子学之外，开启了声势颇为浩大的阳明学潮流。

王阳明的心学思想也影响了世世代代的有志之士，尤其是在中国社会经济高速发展的今天，“阳明心学”应用也是十分广泛、影响十分深远。

贵州酱酒集团扎根贵阳，在阳明文化滋养浸润下，寻根问道——对照自身、匹配市场、定位产品、契合受众，提炼出“知有度·行从容”品牌内核，从精神层面抒发文化感召，从心灵角度传递人生哲学。

同时，知有度·行从容与贵阳城市精神“知行合一·协力争先”同根同源，彰显国企在传播城市文化方面的情怀与担当。在这一品牌文化定位下，贵州酱酒集团于5月24日正式扬帆起航。（点击链接阅读全文《战略与新品齐发，贵州酱酒集团如何启航即领航？》）

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知有度，行从容

“知是行的主意，行是知的工夫。知是行之始，行是知之成。”

“知行原是两个字，说一个工夫。”

王阳明认为知行是一回事，不能分为“两截”，极力反对道德教育上的知行脱节及“知而不行”，二者互为表里，不可分离，不去实践跟不知道没什么分别。

离开贵州后，王阳明还进一步提出“致良知”学说，阳明心学思想体系开始初步形成。

贵州酱酒集团充分挖掘阳明文化和宣扬“知行合一”等学说思想，并进一步提炼为企业品牌文化，为企业发展厚植了文化土壤。

在市场营销的应用当中，阳明文化的品牌定位，对应了当下高品质白酒消费群体、成功人士的处事心态和日常饮酒应用场景：行事中，知真我、守本心、泰然处之；饮酒时，知边界，行节制，少喝酒、喝好酒。

“知有度·行从容”，是消费者日益追求高品质生活，践行健康饮酒文化的最真实和最精准的体现。

“万物得其本者生，百事得其道者成。一念起处即是行的开始，一念不断即是奉行长期主义，知与行合一，才有大成；行与度兼备，方可久远。”在“知有度·行从容”的文化灌溉下，集团“盛世酱香”品鉴中心已在全国多个城市落地，系列品宣推广强势发声。2022年集团计划用于品牌推广方面的预算不低于一亿元，并结合市场需求逐年递增，形成消费者从认识到熟悉、再到推崇的良性品牌口碑和磁场。

贵州酱酒集团党委书记、董事长、总经理张涛表示，酱酒品质是“骨血”，酱酒文化是“灵魂”。文化是天时地利的世代沿袭，是心灵交流的情感共鸣。塑造贵州酱酒品牌文化，必须寻根文化之源，让其成为企业的精神动力，成为品牌的独特标识，成为消费者的选购磁力。

▲张涛

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酱酒文化的统一

作为省市共建的国有企业，贵州酱酒集团从一开始就走出了一条有自己特色的道路。

自2020年成立，贵州酱酒集团并未急于抢占市场红利，而是先做“文化”，再做市场，先建立起文化势能，进而依靠这种势能推动公司更高质量、更高水平发展。

中国酒类流通协会会长王新国表示，在酱酒风头最盛时，贵州酱酒集团并未急于推出产品，去抢占品类红利，而是夯实发展基础，开启顶层设计，细心打磨产品，这些都充分彰显了国有企业的定力和稳健。

此外，从贵州酱酒集团的身上，我们还看到了贵州酱酒产业在“文化输出”上的变化。

长期以来，贵州酱酒企业在对外宣传酱酒文化时，多停留在“12987”“三高两长”“端午制曲，重阳下沙”等“物理、物质”层面。鲜有将酱酒或产品作为一个文化载体、窗口，去宣传贵州的本土文化、精神内核，亟待从“物理文化”层面迈向更高的“精神文化”层面。

就在贵州酱酒集团启航仪式前几日，贵州白酒企业商会换届大会举行。会上，战略咨询专家、智纲智库创始人王志纲对标国外酒业发展状况，阐释了贵州白酒的努力方向与“高级形态”。

“他山之石可以攻玉，黔酒要对标法国的发展思路，比如成为全球酱酒的规则制定者、度假休闲地、申报世界自然遗产，从卖产品，到卖文化，最终要到‘卖生活’。”王志纲表示。

其中，“文化建设”是酱酒产业高质量发展的重要命题之一。在酱酒文化向外输出中，如何将其“物理文化”与“精神文化”相统一？就显得尤为关键，贵州酱酒集团无疑做了一次有益的尝试。

而随着更多这样的企业开始思考并践行这一“逻辑”时，贵州酱酒文化形态便会发生一些根本性的转变。