经销商有话说，郎酒“产品准则”预示更高级的产业竞争？

日前，郎酒发布《郎酒酱香产品企业内控准则》后，又接连下发《关于青花郎暂停接收订单的通知》。

一面是关于品质的公开承诺，一面是市场控量的收紧动作，作为郎酒的核心大单品，青花郎的市场表现如何？

云酒头条（微信号：云酒头条）在进行青花郎市场调研时，最大的感受就是“信心”二字。

可以发现，郎酒长期以来的品质建设，已经深植市场，经销商对郎酒未来的发展确定性，对青花郎的销售高增长，充满“理所当然”的信心。

品牌的培育、口碑的建立、市场的建设，都需要经年累月的积累。郎酒埋头做品质的这些年，逐步地、牢固地夯实了经销商信任度，并且已传达到消费者层面。

产品准则的发布，让来自市场的信心完全爆发。

而从产业层面看，郎酒的产品准则在产业标准化竞争时代，体现了一种更高级的竞争能力。

➊

动销良好，经销商

预计今年两位数增长

利好叠加之下，即便疫情导致市场大环境并不乐观，青花郎的经销商们却不约而同地对2022年保持乐观期待。

山东淄博经销商麻景奎表示，“从年初的动销来看，今年全年的增长没问题，即便疫情原因导致市场从3月初至今已停滞了一个月，但全年预计能达到30%以上的增长。”

在他经营的郎酒产品中，青花郎销售额占40%，其中又有90%来自对青花荟会员的精准营销。他谈到，200-600价位段依靠自然流量，再往上就依靠精准营销，而青花郎现在需要提升自己的硬通货水平和变现能力。

“消费者知道青花郎是一款好酒、高端酒，消费之后饮后的舒适性确实不错，品质确实得到认可了，但这么好的酒，应该有持续的品牌拉升，比如价格与价值的匹配。”麻景奎分析道。

同样是山东经销商，济南的李海良预估，青花郎、红花郎在山东市场有10个亿左右，“这在酱酒领域的表现算前几名，青花郎动销不错，在千元价格带还有再突破的空间。”

他表示，“郎酒酱香产品企业内控准则”的发布，对市场来说是重要利好，“虽然是内部准则，但最终还是需要消费者认可，现在消费者对质量的要求越来越高，而且喝酱酒的人往往是更懂酒的人。”

有青海经销商表示，目前青花郎在青岛市场批价已经站稳千元，终端成交价则达到1100元，预计全年销售增长在15-20%左右。

2022年，青花郎的市场投放量将不超过4000千吨，从去年的市场表现看，青花郎缺货将成必然趋势。但也有经销商分析道，“虽然总量稀缺，但这4000吨也要看分解到各地市场的情况，看出货质量如何，哪怕只有1吨，也要看消化没消化，要全国多点开花才行。”

今年3月，有行业人士针对全国酱酒市场进行一线调研后发现，“郎酒的市场氛围很好，尤其在山东、河南、广东等市场表现非常好，并且价值与价格上升空间还很大，郎酒有这个底气。”

作为郎酒在广东的大商，广州龙程酒业有限公司总经理李军科也印证了这一点，其表示，“虽然现在大环境不好，酱酒也在回归理性，但郎酒毕竟是名酒。”

对于刚刚发布的内控准则，李军科认为这将对市场起到标杆示范作用，消费者心里更有底，对郎酒的工艺、流程清清楚楚。

➋

庄园游是郎酒的“法宝”

“‘三品战略’在市场上认可度很高，我们对郎酒的未来很看好。”

云酒头条（微信号：云酒头条）针对进行市场调研时发现，即便疫情之下，青花郎经销商普遍对郎酒充满信心，而这种信心，很大程度上来源于郎酒庄园。

上述经销商，无一例外都去过郎酒庄园，从他们的反馈可以发现，郎酒庄园对品牌的拉升、市场信心的树立具有巨大的力量。

可以说，庄园游是郎酒赢得市场的重要“法宝”之一，它提供了完全新鲜且特别的体验，品质主义与品质实力就摆在眼前，经销商对郎酒的信心是必然的，也是长久的。

“震撼，去过的人感受都一样，就是震撼，这个没得说。”李军科表示，切身体验过之后，更能把郎酒的极致品质、品牌、品味传达给消费者。

“目前的几家名酒厂里面，郎酒庄园体验感更强，可以更直观地体验郎酒的品质、文化和综合实力。”青岛经销商总结了青花郎的三大优势，除了品牌和产品定位上的优势，其中最重要的一点就是“庄园优势”。

李海良也谈道，“搞庄园，郎酒在行业里是第一家，去过之后觉得卖郎酒很有信心，对郎酒的品质与品牌了解得清楚透彻。”

当前，酱酒形势发生了变化，所有经销商都在思考“究竟应该选择什么样的酱酒？”显然，酱酒理性回归，酱酒市场的话语权最终一定属于名酒，这是大势所趋——名酒代表着扎实过硬的实力，也是一种长期坚守的品格。

而在名酒竞争的层面，郎酒庄园成为郎酒的一个关键选项。

从行业价值看，郎酒庄园无疑是名酒创新的一个引领和范本，它解决的是“名酒长期生命力”“名酒价值输出与守恒”的问题，有了郎酒庄园，郎酒就是最有表达力、最有体验性、最具时尚感的名酒。

➌

白酒行业

更高级的竞争是什么？

市场表现是流动的、阶段性的，《郎酒酱香产品企业内控准则》为郎酒带来的不止当下的市场优势，更是一种长久的标准体系建设能力、标准引领能力。

产业的标准化竞争，是行业竞争的未来方向，也是企业竞争能力的提升方向。

2021年12月，国家市场监督管理总局发布关于征求《白酒生产许可审查细则（征求意见稿）》意见的公告，征求意见稿指出，白酒标签不得标注“特供”“专供”“专用”“特制”“特需”等字样；今年6月，《白酒工业术语》《饮料酒术语和分类》两项国家标准即将实施。

无论是管理标准的细化，还是生产标准的明确，都表明当前白酒产业正处于向标准化趋势发展的关键阶段。

在酒类行业，法国葡萄酒是首先进行产区制度化的，而这种制度化，就是产业标准化竞争的体现。

1855年，波尔多酒庄分级体系诞生。同年，一位名叫Lavalle的书商出版了一张名为“勃艮第葡萄园地图”的地图，上面记载了勃艮第所有的葡萄园分布。这张地图在1936年，直接成为了400多个葡萄产区分级的基础。

这两件事，被认为是奠定葡萄酒分级制度的基础。有观点认为，“这两件事在当时都出于简单的商业需要，却起到了行业里程碑的作用。有了产区制度和分级体系，才能演绎文化，制定产业标准，从而价格体系才有据可依，才能让花钱买酒的人信服。”

纵观全球酒类行业，甚至传统制造业、智能制造业，标准化能力都是最重要的竞争力，“一流的企业做标准”适用于任何行业。

对于白酒行业而言，文化表达、品牌表达已经足够成熟，高质量的发展、价值的回归最终还是要落脚于品质，而标准化才是最好的品质表达。